跨国公司油品营销新动向

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石化公司早已进入我国润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。2006年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。跨国巨头的进入迫使我国企业直面来自跨国公司的挑战。     

关于跨国公司在我国油品营销新动向的思考

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一．跨国石化公司早已进入国内润滑油、沥青．燃料油和航空煤油等油品营销市场。2006年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场,国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。跨国石化公司成为我国油品市场上的重要参与者．跨国巨头的进入迫使我国企业直面来自跨国公司的挑战。     

如何完善我国石油销售企业的内部管理

我国成品油零售市场已经开放,随着国际石油巨头的纷纷进入,国内成品油批发市场也将陆续开放。成品油市场的开放导致国内成品油市场规则发生了变化,这些改变对我国石油销售企业流通机制及内部管理提出了更高的标准和要求。我国石油销售企业要在市场竞争中发展和生存,提高整体实力,就必须加强对企业的内部管理,提高科学的内部管理水平。     

终端销售 开发农村市场

随着中国加入WTO,我国成品油市场竞争达到白热化,国外石油公司及国内商家的销售触角也延伸到中国石油、中国石化辖区。因此,中国石油集团、中国石化集团要想把握成品油终端销售的主动权,仅靠大中城市的站点,难以形成优势互补的连锁规模,只有尽快培育好农村经营网点,方能使终端销售形成城乡互动,联手运作,确保整体销售网络的强化。比如,中国洗涤化工业巨头南风集团,进入洗衣粉市场时,国内市场已被宝洁、联合利华等跨国巨头旗下“汰渍”、“碧浪”占据半壁,南风集团的“奇强”洗衣粉,正是瞄准了中国巨大的农村市场,加大其开拓力度,从而坐稳国内洗衣粉品牌的头把交椅。     

以“竞赛”的名义强身——湖北黄石石油：推行“51271”规范化管理模式

夏日炎炎，中国石化启动的加油站规范化管理百日竞赛活动同样也如火如茶。事实上，此番整顿并非心血来湖，按中国加入WTO的承诺，我国的成品油零售市场将于2004年12月11日全面开放。随着国外石油公司进入中国成口油零售市场脚步的渐近，中国石化自然感到来自国内外竞争对手的威胁。目前中国石油的中油站已达16000多座，数量上与中国石化的距离正悄悄缩短、bp、壳牌、埃克森美孚等国际石油巨头，均加快布局中国，这意味着国内石油巨头将首先遭受精于成品油销售的国际石油石头的冲击。     

成品油销售的市场竞争之道

近年来国际石油价格持续居高不下，国内成品油价格一涨再涨，使得国内成品油市场备受瞩目。随着中国入世保护性条款的到期，国内成品油市场烽烟四起，竞争目益激烈，国外石油大公司会由试探性地介入逐步演变为大规模进入，同时中海油、中化、以及众多的中国民营石油企业将会随着市场的开放和政策的支持加入到竞争的行列中来。     

推进现代销售商业模式

<正>成品油销售是整个石油行业链条中最后一环也是最重要的一环,是实现整个行业价值链条的关键所在。近年来,受国际原油市场供需变化、国内成品油消费增长趋缓等因素影响,对成品油零售业务而言,国内大型石油企业与国外石油零售商和民营企业共同竞争的格局正在发生深刻变化。一些地炼企业凭借油源优势,大规模涉足零售领域,以及道达尔等外资成品油零售商,相继通过新建、合资、并购等方式进入国内成品油终端市场。     

观念之争方式之争顾客之争：西安市西门加油站营销案例调查

随着中国“入世”脚步的加快,国内市场与国际市场的全面接轨进入了倒计时。我国与美国及欧盟达成的有关协议中,都对逐步放开国内成品油市场作出了承诺。毋庸质疑,国外大石油公司的技术和经验将在我国的成品油零售市场体系的完善进程中扮演积极的角色,但也给正处在发育成长阶段的成品油零售市场带来了巨大冲击。如何迎接这一挑战,成为当前成品油零售经营工作的一个重点。本期我们解剖西安市西门加油站这只“麻雀”,以期对这一问题引起共鸣。     

巨头合纵连横术

翻开三家石油公司的报告,很容易就会找到诸如埃克森美孚、bp、壳牌等国际石油巨头的名字,而对应的身份差不多都是前十大股东。2002年,这些国际巨头都没有针对所投资的权益做出减持的选择。国际巨头依然看好中国的石油巨头。事实上,中国的石油公司已经给这些国际巨头带来了丰厚的投资回报。但这并不是他们关系的全部。2002年是巨头们展现自己台纵连横技巧的一年。2002年6月.中国石化董事长李毅中与bp集团首席执行官约翰·布朗勋爵在北京会面。谈论的主要话题就是.双方要在中国的浙江省建立一家成品油零售合资公司,业务区域主要在宁波、杭州和绍兴。     

后入世过渡期中国成品油市场结构及策略研究

根据中国加入WTO时关于成品油市场的承诺,我国到2006年12月11日将完全开放国内成品油批发市场。预计届时中国成品油市场将以双寡头垄断的市场结构为主要特征。运用市场结构理论对中国成品油市场结构和竞争策略进行分析,对未来国内石油公司的经营提供对策和建议。     

临渊羡鱼不忘退而结网——日本石油公司零售管理技术启示

国外石油公司即将进入国内零售市场,他们成熟的经营理念和先进的管理技术都会给我们带来强大的竞争压力。因此,日本石油市场应对开放的策略值得我们借鉴。     

成品油销售企业的竞争矩阵

成品油销售企业要优织网络拓展市场,善用品牌差异营销,完美服务留住客户,模式创新提升效益,不断壮大企业的整体竞争力。面对无论在市场竞争力,还是在管理体制和经营机制上都具有优势的国外石油公司的竞争,国内成品油销售企业必须超前研究,积极应对,重视市场开     

石油销售企业管理模式初探

前言长期以来,石油产品一直是紧缺物资,处于“独家经营,一统天下”的状态,不少企业习惯于计划分配,在商品经济下的竞争意识较弱。近年来,随着计划外油品进入市场,与其相适应的成品油市场的管理又未能及时跟上,一些非石油经营单位见经营成品油有利可图,便纷纷挤占市场,形成成品油市场的混乱局面。前不     

市场开放条件下提升加油站竞争力的策略选择

分析当前加油站行业的经营现状及行业结构，我国成品油市场已进入国际化竞争阶段，要想全面提升我国加油站的市场竞争力，必须借鉴国外公司的先进经验，提出国内加油站需营造人性化的氛围、多样化的营销、网络化的管理、激励化的薪酬等多项策略组合。     

强化终端销售网络建设

我国石油产业长期存在着重生产轻销售、重批发轻零售的现象 ,零售网点设施少 ,零售市场占有低 ,因而使得企业效益大量外流。再则近几年国外石油公司一直在想方设法进入中国的零售市场 ,目前 ,“壳牌”、“加德士”、“ＢＰ”、“美孚”等世界大石油公司已在北京、天津和江苏、上海、广东等沿海开放地区包装了一定数量的加油站。随着ＷＴＯ的加入 ,三年之后 ,我国成品油零售市场每年将向国外开放２０ %的市场份额 ,能否顶住国外大公司的大举进攻 ,就看我们能否在较短时间内控制终端市场。强化终端销售网络的具体作法１ 通过收、改、建增加网…     

对国内石油公司品牌发展战略的思考

面对跨国石油公司在国内成品油市场的竞争,进一步推进品牌发展战略是摆在国内石油公司面前的一项重要课题。本文介绍了跨国石油公司的成品油品牌策略,分析了国内在石油经营企业定位,指出建立成品油品牌的必要性和迫切性,并就国内石油公司品牌发展战略提出了意见和建议。     

实行市石油公司统一核算

甘肃省石油公司金昌市公司下设永昌县、金川区两个县级分公司,１９９８年成品油销量３万吨,市场需求量４万吨,市场占有率７５％,其中零售市场占有率９０％。１９９４年甘肃成品油市场全面放开,金昌市石油公司面临严峻考验。他们认真研究市场情况,提出“立足零售市场...     

“油门”双开：全面开放考验中国油市

中国成品油市场两年前打开了零售的一扇门，按照中国加入WTO的承诺，今年12月11日又将打开批发的一扇门，放开成品油批发，意味着中国石油市场全面开放，跨国石油公司和国内民营石油商将在全面开放的中国成品油市场上，与国有石油企业翩然共舞，不论是对于相关政府主管部门，还是中外石油企业，全面开放意味着全面的市场考验，政府部门和石油公司都需要在新的市场格局中重新审视自己的角色和任务，因为，不仅国内外的石油公司将接受市场竞争的考验，而且国内成品油定价机制和石油行业监管将面临市场放开的紧迫挑战。     

湖北黄石石油:推行"51271"规范化管理模式

夏日炎炎,中国石化启动的加油站规范化管理百日竞赛活动同样也如火如荼。事实上,此番整顿并非心血来潮,按照中国加入WTO的承诺,我国的成品油零售市场将于2004年12月11日全面开放。随着国外石油公司进入中国成品油零售市场脚步的渐近,中国石化自然感到来自国内外竞争对手的威胁。目前中国石油的加油站已达16000多座,数量上与中国石化的距离正悄悄缩短。bp、壳牌、埃克森美孚等国际石油巨头均加快布局中国,这意味着国内石油巨头将首先遭受精于成品油销售的国际石油巨头的冲击。 此次“规范化管理百日竞赛”活动涉及六方面:即规范化服务,加油站视觉形象,统一账、表、单的使用,厕所管理,安全管理和设备管理等方面。表面看来似乎并无多少新意的“百日竞赛”却引得中国石化从上至下全体总动员。据悉,10月10日将是所有中国石化加油站竞赛的“收官”之时,届时后三名加油站将予以通报批评,“问题严重的加油站,其地市公司党政一把手将被点名通报批评,并扣发50％年终奖,分管领导就地免职。”中国石化分管零售的高层放言:“此次整改加油站,谁不合格就处理谁!”所有加油站负责人将接受中国石化专家评审小组包括明查、暗查、随机抽查和全天候督查等多种方式、不同时间和不同部门的交叉检查。 出人意料的是此次活动将厕     

油市争锋新战略

在成品油销售市场竞争愈发激烈的形势下,成品油销售企业应创新市场营销战略,提升企业核心竞争力。随着国内成品油市场的逐步开放,竞争主体呈现多元化,尤其是壳牌、道达尔、BP等跨国石油巨头纷纷发力中国市场,油品趋于同质化、利润空间的缩