平台电商 品牌专卖店下沉的两面性

正2018年,在三四级市场,可以看到很多零售品牌的加盟店,既有京东代表的线上平台的下沉店,以京东家电专卖店为主要形式在地县乃至镇级市场落地。同时也有以传统实体连锁门店见长的苏宁,以苏宁小店和零售云门店为主,在下级市场开始的布局。据悉,以京东和苏宁为主的两大零售品牌,各自分别投资近百亿布局三四级市场,而二者不约而同的、以     

2014年中国二三级市场家电零售状况分析

<正>2014年以来,随着金融危机的加深,中国的经济进入"新常态",家电行业从高速增长阶段降落到了低速增长甚至衰落的阶段。为帮助厂商更深入地了解市场情况,财神家电数据与财神软件数百家用户中的33家用户合作,汇总其323家门店1~9月份的经营数据,进行如下分析,以便厂商对市场形成整体认识。由于一线市场很多地方以国美、苏宁及电商销量占比较高,并非财神客户占主导的市     

品牌社群电商的模式重塑

<正>当前,整体行业最大的问题是用户获取信息的渠道多元化、流量并非没有增长,只是被高度分化。对于厂商来讲,单做传统渠道不好做,单做电商渠道同样会很困难。所以,社交电商以及一些新的物种出现后,不一定成为绝对的主流,但是它的流量     

紧跟品牌营销脚步 握准区域市场脉搏

<正>江西地处华中地区,紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达,但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市,国美、苏宁的份额稳定,在二三级市场,江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场,各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时,这几年江西的三四级市场增长     

融·启未来 相约2021年（第十一届）中国家电营销年会

正没有无缘故的创新,也没有无缘故的颠覆,在这个日新月异的时代,变化的本身并非来源于行业、产业,而是用户,用户的变化决定了厂商经营模式迭代的方向。当整体行业进入低速增长期,市场从增量增长转入存量增长,消费需求多元化,流量碎片化,成本居高不下等背景下,厂商必需要用新的发展路径来适应市场的竞争压力,在跨界融合中寻找新可能,跨行业、跨品类、跨渠道、跨场景等商业模式应势而起。     

代理商学院

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果区域     

在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

营销前置 抢市场主动权

<正>尽管受到线上蚕食,但对于安装类电器的购买,线下实体店仍是消费者的首选渠道。而家电线下渠道间的竞争近两年也变得尤为激烈,尤其是在三四级市场,门店扩张已经成为线上、线下各路巨头抢占的重要领域。比如,苏宁从2017年开始,主打数码家电品类,聚焦4～6线乡镇市场的苏宁零售云实体店开始了新一轮的爆发式开店,至2020年,苏宁还要在全国24000多个县镇,开出12000家零     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。     

品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。     

有规模缺管理县级经销商的发展之痛

中国以家电为代表的零售格局正在产生巨大的变革。一级市场的竞争比较稳定,二级城市正在向稳定中发展,三级市场的开发还不完全．四级市场的开发则整体处于无序状态之中,再往五级乡镇市场发展,无论是信息组织、资源配备难度都非常大,厂商整体的体系能力还达不到。因此,目前,整体的市场竞争是以三四级市场而展开。但在众多的三四级市场中．经销商有规模缺管理的现状,成为品牌企业发力三四级市场必须要面对的一个难题。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（三）计划篇

苏宁电器集团董事长张近东先生谈及2004苏宁开店的目标时表示，除了巩固已有城市，还要全面向二三级市场扩充，提高二三级市场的家电消费水平。诚然，在江浙的二三级市场，频频看到苏宁的身影，湖州、嘉兴、萧山、金华、盐城、     

试水“超市+餐饮”双业态 苏宁精品超市落地北京

正食品商务网讯融合多业态的新零售门店已经不是新事物,入局者呈几何级速度增长抢占尚未饱和的市场,苏宁也成为其中一员。2017年12月29日,"SU FRESH苏鲜生"(以下简称"苏鲜生")精品超市正式落地北京,门店集合超市与餐饮双重业态,提供线上下单配送服务,采用"线上+线下、餐饮+超市"模式探索市场。有分析认为,苏宁落地整合智慧零售的精品超市,是对实现线上线下闭环的加速尝试,"苏鲜生"将成为苏宁检验物流体系、供应链管理等     

中国厨卫电器 2007年消费趋势报告

传统定义为"厨卫电器"的油烟机、燃气灶、微波炉、热水器、电饭煲、饮水机、消毒柜等产品,随着春季家装热潮的到来,成为3～4月份消费者关注的热点,也是各大厂商、渠道共同启动市场的主力武器。苏宁电器也当仁不让,3月19日,苏宁电器首次发布了《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》(下称消费趋势报告),对2007年厨卫市场的品牌格局、技术趋势、价格走势、渠道分布等方面进行了深入阐述,以期对中国消费者日益重视的家装电器消费产生指导意义,并于3月24日起正式启动为期三周的2007春季家装节,引领春季家装电器消费热潮。     

教育(普教)行业CenDesktop云教室解决方案

随着云计算技术的不断成熟,IT系统的云化成为企事业单位IT建设的大趋势。不仅仅是互联网企业,传统行业也在积极拥抱云计算,以行业云的模式为本行业提供云服务,云计算正在成为企业面对多样化客户需求的核心竞争力。各地政府对云教室和电子图书馆的投入加大,教育行业将是瘦客户机、桌面虚拟化市场的新增长机会,以升腾为代表的厂商也推出了专门针对云课堂的整体解决方案。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

无社群 不营销

<正>2019年,线上已经渐成"浮云",否则阿里、京东不会都在忙着向线下开店。因为,电商消费的大环境已经发生变化,传统电商平台流量红利正在消失,用户增长和品类增长都遇到瓶颈期,迫使厂商不得不转型寻找新的流量聚集地。     

新科通过厂商战略联盟赢得了市场

新科通过厂商战略联盟赢得了市场。新科发言人称:“新科今年销售总量突破120万套较去年增长了近4倍”。 在销售渠道方面,新科因空调商业结构的急剧变化,及时调整销售战略。前几年商业格局模式主要以传统的大商场、专营店、小电器店为主。进入2002年后,以国美、苏宁为代表的大型家电流通资本进一步状大。为此,新科空调在与原有的大商场,中小经销商继续保持密切的商业合作的同时,更加重视大中、国美、苏宁这些强劲成长的终端伙伴,建立了紧密的合作关系,新科空调正是在所有经销商的帮助下,完成了销量的大幅     

为上下游伙伴创造价值

对整体行业来讲．三四级市场都是一座最大的金矿，但由于中国的市场层级深．区域差异大．对三四级市场的精细化管理落地难也是厂商遇到最大的问题。     

集成灶试水家电卖场元年

<正>2018年,家电品类普遍销售低迷的情况下,集成灶却成为一只家电卖场中逆势增长的领头羊。数据显示,2018年上半年苏宁易购集成灶销量同比增长187%,其中,美大在苏宁渠道线上增长高达400%,截止到9月份,美大进入了苏宁线下门店数量已经达到80家。苏宁与集成灶行业展开全面合作集成灶因为产品的特殊性,在