第四部分 新商机操作经验——厨房电器新商机操作经验

事实上,无论是厂家还是经销商,整体经营活动都是在围绕抓商机进行的。随着一个个新商机产品的成长与成熟,企业也在不断迈上新的台阶．成功的企业无不把培养新商机产品作为一个战略．作为实现持续发展的源动力。     

第五部分 携手新商机 问鼎财富路

新商机产品操作并不是一项简单的事情。而是一项复杂的体系化的工作。但一些厂商往往容易陷入误区．既有认识方面的．也有操作方面的。比如片面地认为新产品就是新商机产品．销售量大的产品才算是商机产品等。并且在新商机产品的操作手法上专业性欠佳．市场环境变了．还在以老眼光做事情。我们通过研究认为．抓新商机．要从以下几点出发澄清概念．更利于对新商机有一个全面的把握，真正地能够抓住商机，获得财富。     

让健康引领新商机阔步向前

对家电行业的新商机课题的研究和关注,一直是我社持续做的一项工作,专门成立了新商机课题组,不断地通过各种权威数据为读者展示新商机产品的现状及发展趋势。从我们监测的情况来看,以健康为主导的各类产品的市场占有率一直呈直线上升状态,事实、数据、市场,来不断地印证了我们关于"新商机围绕健康展开"的观点。     

总编视线

长期的沟通交流使我们发现同行都在关注家电业内哪些产品具备新商机产品的条件和潜质，以及制造商、代理商如何具体操作这些新商机产品，以给企业创造利润，经过长期的调研分析，发现新商机产品应该具备三个要素：     

把握大趋势 抓好新商机

新商机的真正含义 新商机产品须具备技术，品牌，市场三个支撑点，具体来讲是指：技术成熟，性能稳定，产品可靠。要么是大品牌，要么是专业化的品牌。市场增速超过30％，已经初具规模（太早太晚都不好），毛利水平要高。     

彰显新卖点 挖掘新商机

我在和很多经销商朋讨论新商机时,很多人都说没啥新商机,都是老产品。其实这种观点是有问题的。新商机就在那些所谓的"老"产品里。     

“煲”商机要考虑区域性

其实,在我们的市场中,商机是可以变换的。一个现在具有商机的产品,到了明年就不一定还是商机。因为任何一个产品都有自己的生命周期。同样,一个在南方是商机的产品,到了北方之后．可能是风光不再。也就是说．商机不但具有时效性,同时也具有一定的地域性。而我们身边很多的小家电产品都具有这样的特点。其中紫砂煲的南热北冷就是近年来最明显的案例。     

把握三阶段 成功做导购

在一个成熟的市场，成熟的产品在成熟的大卖场中，代理商会卖产品，也能创造出商机。     

地方代理商谈新商机

南京某代理商我一定会去顺博会的,至于新商机,我对环保节能型产品比较感兴趣,寻找新商机也是以这个方向为主。但是对于这种产品,一定要有自主产权的产品才可行。我认为对家庭节电节能的产品,单价高都不是问题,消费者都能接受。就产品来说,我会注意考察热泵这类产品。     

潮涌大江流 新商机无限——两季产品自然通风赢商机

一种产品，一个企业乃至一个品牌，其发展的过程事实上也正是不断创造和培养新商机的过程。我们很难想象，一个停止创造新商机的企业会获得好的发展。我们发现，面对功能不断演化的技术发展，推陈出新，创造新的商机，正成为品牌产品能否攻城掠地的重要筹码。     

走出操作误区 准确把握新商机

现在家电行业中从业的代理商文化素质、商业素质很高的并不多。他们中间很多代理商在掘得第一桶金的时候,有的是凭着一股闯劲,有的是凭着一种运气,并非是经过了认真的研究和科学的操作获得的。因此,我们看到了很多这样的现象,一些代理商在代理第一个产品及品牌的时候,他们成功了。但是在继续经营第三个第四个产品和品牌的时候,却往往不再那么幸运,或者选择的产品销量甚微,或者与合作品牌陷入了误区,出现了用经营某一品牌或产品赚的钱去补贴另一个品牌的品牌或产品的经营现象。这样合计算来,到年底甚至出现入不敷出的局面。在这种情况下,我们认为代理商是需要认真思考到底什么是新商机产品的时候了。新商机产品需要具备哪些条件？操作新商机产品需要哪些科学的方法？操作新商机产品一定要走出哪些误区？     

2008年家电新商机产品及代表品牌

为了向代理商、零销商的采购部提供最有市场发展潜力的新商机产品信息，使其在深入了解市场新需求、新商机的同时，掌握新商机产品的运作原则、思路和方法，做好新商机产品的选择及经营决策，北京《现代家电》杂志社本着客观公正的原则，经过长期周密地市场调研和专家评审，于2008年3月18日在南京的新商机产品发布会上正式公布了评审结果。     

中高档锅市场期待破冰

健康吃带来新商机系列探讨之一 无烟锅需求巨大，透视了市场对中高档锅的巨大需求，由此可见，健康吃对行业带来的商机市场潜力之大，可以说是无可估量的。但同时，无烟锅所出现的虚假宣传问题使其迅速攀升又迅速消失的事件，也给行业的发展发出了警示。商机虽好，还在于怎样去挖掘。豆浆机的成功是公认的，九阳以文化先行，精心培育，市场节节攀升。豆浆机和无烟锅两种产品截然不同的命运提示我们，正确挖掘和发展新商机是一个绝对要关注的话题。本刊将对这些重大选题进行全方位多角度深入探讨。健康吃带来的新商机问题将在2008年作为一个系列专题与读者朋友一起给予深度关注。本期我们先就锅的问题，与您一起展示探讨。欢迎读者朋友拿出您的看法，展示您的意见和观点。     

打造无火烹饪商机新时代

当一个产品将人从热气腾腾的厨房中解脱出来．它就是商机；能减少油烟和噪声对环境的污染，保护家人健康产品的，也是商机，在烹饪的过程中能更多地保留食物中的营养成分的产品，就是商机．烹饪时能更多地满足家人对美味和口感的追求．还是商机。在我们的厨房中，已经涌现出了多款这样的产品。电压力锅就是其中之一。     

集成灶市场正旺 更考问商家营销创新能力

正早在2008年,本刊推出《中国家电市场新商机报告中》中,已经将集成灶列为健康养生未来的商机代表产品。《现代家电》认为,消费需求包括显性需求和隐性需求。一般来讲,新商机产品以隐性需求为多数。但是,无论是显性还是隐性需求,他们都具备一个共同的特点,就是一定会形成一种大规模的市场消费流行。同时,这个产品概念是否符合政府社会     

解决厨房油烟问题任重道远

今天我们看到抓住健康商机的企业，他们前期所走过的路都是非常的艰难，之所以商机来的时候他们能够抓住，正是因为机会永远只给有准备的人。他们不仅有核心的产品，而且通过真正努力为这一行业发展进行不懈推广中积极了经验，储备了实力，因此才有今天的厚积薄发。虽然目前国内市场中抓住健康商机发展起来的小家电品牌还不是很多，但我们相信，健康商机已敞开大门，在众多涌进的企业中，能抓住商机的同样是那些产品有技术优势，推广方法得当的企业。近期，本刊记者就走访这样两家各有特点的企业，在商机面前都呈现出无限的活力。     

将潜在新商机转化成现实利润

作为一个零售企业的采购人员，我们每时每刻都在关注着更多具有广阔商机的产品，挖掘着能够带来更多利润的空间，虽然，从目前我负责的白小电器品类来看，电饭煲电磁炉依然占比较大，更新换代的较多，微波炉也是如此，一直占比在15％左右，销量比较稳定；但从增长速度来看．新品类产品更高，更具广阔商机。对家电新商机问题，我有三个观点，即抓准品类，启蒙消费，联合推广。     

如何在买方市场条件下把握商机

买方市场的形成，标志着我们已经摆脱了短缺经济，这是我国经济发展的一个划时代的变化。对企业而言，又预示着新一轮竞争将更加激烈。针对市场出现的新形势、新变化，多数企业能够主动适应，迎难而上，开拓创新。但也有一些企业经营者认为，现在产品普遍供过于求，很难找到新的发展空间，因而等待观望，情绪消极。其实市场无限大，商机无限多，只要我们多谋善断，辩证思维，就能找到市场的突破口，把握商机，在市场竞争中无往而不胜。1把握商机，必须善于剖析供求差异我国地域广大、人口众多，发展不平衡，消费观念、销售时间差异，有的商…     

从消费特点看新商机

随着国民经济的快速发展，人们生活水平也在不断提高，对生活品质的要求也逐步提高，我们从零售卖场来看，特别是产品的销售方面特别能看出与过去的不同之处，曾经有这么一句话：看生活水平的高低，不是看家中有多少大家电，而是看小家电。因此小家电就成为了消费者生活品质变化的直接体现者。国外的小家电有好几百种。而中国小家电还在发展中，就目前五星电器卖场中的白小产品而言，以下这些产品都是具有新商机产品特征的：     

80后消费特点对代理商提出新要求

新的商机，往往会受到消费环境的影响。八零后进入社会，消费行为发生了巨大的改变。一方面。新消费行为催生了很多商机产品进入市场并快速成长，另一方面也带来了消费模式的转变。那么，这些变化对代理商提出了哪些新的要求？会产生哪些商机？这是本刊近期关注的话题。本期我们首先重点探讨80后消费特点。