水家电企业参展如何满载归来？

梦想:参展满载归来潘总是一家以生产和销售净水器产品为主的水家电企业老板,公司生产的"丽水宝"净水器在技术方面处于行业的前列,但销售一直不能称心如意,首     

破解线上线下的渠道冲突

正P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年1~5月,其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长,而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明,P公司线上渠道的高速发展并没有给整体销售额带来所预期的增加,反而蚕食了一部分线下渠道原本应该有的销售份额。下面笔者就P公司这种线上与线下渠道的冲突进行分析。     

也谈净水器市场中的假洋鬼子

为什么净水市场中的"假洋鬼子"多我国是世界上唯一需要行政审批(卫生批件)才能生产销售净水器的国家,卫生批件是针对产品的,有效期四年(四年后可办延续)。因此,目前有效卫生批件的净水器合法产品仅一千五百多种(含系列产品,含国产与进口),持有批件的企业不到一千个(很多企业有多个净水器产品     

行业大视野

■从热水器向净水器延伸,跨度不是很大,如果操作的好,还会起到辅助和推动的作用。热水器企业做净水器,具备一定的先天优势。■虽然2011年净水器的终端销售整体并不理想,但     

潜心科技创新引领环保装备世界潮流——访无锡沪东麦斯特环境工程有限公司总经理陆吉明

无锡沪东麦斯特环境工程有限公司是超效浅层气浮净水器及水处理药剂的专业生产厂家。该公司生产的激扬牌CQJ型超效浅层气浮净水器,技术处于国际领先水平,并在国内造纸企业的废水处理中得到广泛应用。该公司坚持科技创新,不断取得技术突破,成为世界环保设备的引领者。     

服务底蕴打造净水品牌

<正>2009年,净水器在家电市场上的火爆程度让众多的厂商选择了进入净水器行业。这似乎为已经缓慢发展了近二十年的中国净水器行业注入了一剂强心针。一面是众多知名的家电品牌都立项开始生产销售净水器;一方面很多区域经销商看到了净水器行业的巨大利润而到浙江等地贴牌生产自有品牌净水器,试图利用自己的渠道优势打造区域性品牌。另外,无论是家电卖场还是建材市     

企业日常运营之应收账款管理

目前,许多眼镜企业为了降低库存量、提升整体销量,常常采取赊销的手段让利于客户,这一行为直接导致应收账款增多、坏账增加,现金回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。因此,在日常运营管理中,眼镜企业一定要加强警惕,千万不能忽视对应收账款的管理。本文笔者通过调研、考察,以D公司为案例,对目前眼镜企业的应收账款管理问题提出了相应的解决策略,希望能借此给业内读者带来启示。据了解,D公司是一家老牌眼镜制造企业,旗下的太阳镜产品在市场上有着很好的销售。在激烈的竞争角逐中,D公司不断扩大生产规模和销售规模,销售纪录不断被打破,应收账款增速也大幅度上涨,长账龄的应收账款比重加大,回收速度减慢。     

四川亭江新材料股份有限公司

<正>四川亭江新材料股份有限公司创立于1983年,经过三十年的持续发展和创新,已成为国产制革新材料一流品牌。公司专业从事制革新材料、助剂、添加剂与林产化学品、生物制药中间体的研发、生产和销售。公司拥有国内规模最大、设施最完备、最先进的皮革化学品研发中心和应用技术研究中心。拥有自主知识产权的创新产品、专利技术。承担完成了多项国家级和省级科研项目。公司是国家十二五科技支撑计划项目组成员,国家制革清洁工艺小组成员,国家863项目、省产学研项目的承担企业。公司构建了国际先进的管理体系,在国内行业中率先取得ISO9001质量认证、ISO14001环境认证、ISO10012计量认证。推行5S管理,应用ERP、KOA等现代信息管理技术。公司研发、生产、销售皮革生产所用的系列     

净水品牌全面开启会销模式

<正>都说净水行业是一个大市场,且随着消费者对产品认知度的不断提升,净水已经成为厨房的必备产品。但是,也有专业人士指出,净水行业鲜有规模大的品牌,超过十亿元的品牌已经是寥寥无几。究其原因是净水器的销售渠道过于分散,潜在的渠道和模式很多。除了我们熟知的家电专业卖场和建材市场以外,可以销售净水器的渠道还有很多,房地产配套,装修公司,尤其是因为与健康相关,     

为什么净水器行业大佬频频中枪

<正>近期,政府有关部门如质检、卫生、工商等对全国净水器企业及产品进行检查及抽样检测。其中,工商部门主要是对销售产品进行证照(营业执照、卫生许可批件)查验和针对产品的虚假宣传进行检查。而质检、卫生部门则主要是抽样检测产品,同时也对部份企业进行生产现场检查。有部份净水器产品抽样检测(包括质检总局,广东省、江苏省卫计委等发布)结果在媒体(电视、报刊、相关网站)曝光。令人大跌眼镜的是,被曝光     

优质原皮与先进管理理念及加工技术的完美结合

新西兰罗亿企业公司是立足于新西兰本土的动物副产品生产加工和市场销售的大型生产企业。产品种类主要有:盐湿牛皮,蓝湿牛皮;盐湿绵羊皮,浸酸以及蓝湿绵羊皮;羔皮;山羊皮和鹿皮;动物油脂;肉骨粉;骨胶以及干血粉等。1998年LOWEWALKERNZLIMITED公司在卖掉原所拥有的几间肉类加工厂后更名为现在的罗亿企业公司。LOWEWALKERNZLIMITED公司是由GRAEMEE.S.LOWE先生于1964年创建的,公司逐步发展成为新西兰最大的私人拥有的肉类加工企业。GRAEMEE.S.LOWE先生是公司的创始人和董事总经理,投身于肉食品加工、制革、毛皮、油脂…     

小米生态链上云米净水器如何做好自己?

正云米科技总经理陈小平告诉记者,云米净水与用户的沟通紧密而直接,也组织全国米粉见面会、体验会等,但根据净水器产品的特点,因地制宜的丰富了小米的商业模式,如整合门店、代理商、销售人员的等线下资源。2 0 1 4年5月,放弃了高额薪酬,决定创办一家生产净水器的智能硬件公司成为我们团队再创业的起点。我的老家座落在四川省的一个小乡村。2014年春节,回家探亲时,听说村里的地下水受到了     

圣兰科技推出新型清疵系统

江苏圣兰科技有限公司是一家高科技企业,主要从事纺织机电产品的开发、生产和销售。目前,该公司推出一款YC2S（龙腾）清疵系统,引来业内外人士的关注,乌斯特公司甚至专门派出技术人员前去了解其工艺特性和特点。     

净水器企业如何做好线上品牌传播

正目前,我国净水器行业的市场规模近300亿元,越来越多的资本涌入净水器市场,导致市面上的净水器品牌变得越来越多。品牌是净水器企业的标志,但并不是说有了品牌就能使产品销量大增,企业还必须得做好品牌传播(尤其是线上的品牌传播),并以此作为在营销竞争中的杀手锏,才能在日益激烈的竞争中不掉队,甚至领跑整个行业。下面笔者以案例的形式来详细谈谈。     

让小绵羊品牌更加深入人心

上海小绵羊实业有限公司成立于1995年,经过十多年的发展,已经成为一家集研发、设计、生产、销售为一体,具有一定规模的家纺企业。公司在江苏和上海拥有两个     

净水时代的知行者 优秀净水电器品牌推荐

我国市场中获取卫生部颁发的卫生许可批件生产的净水器合法生产企业已达干余家，从进口、进口组装、自主研发、规模生产，产业供应上下游分工，发展至今形成了一个较为完整的产业链，整个行业已经初具规模。如果给市场中的各类净水电器品牌归归类的话，大体分为以下几类：     

重庆斯玛特鞋业引领女鞋时尚潮流

坐落于重庆美丽的花溪河畔的重庆斯玛特鞋业有限公司系专业从事中高档女工皮鞋研发、生产和销售的股份制企业。该公司创建于1983年,经过近二十年的潜心经营和不断发展,现已成为一家拥有3000m~2生产厂房,从意大利进口的制鞋流水生产线和手工生产线,具有较高专业研发水平和相当生产规模的鞋类生产企业。 这家公司主导产品“美蒂”牌女式皮鞋采用进口小牛皮、胎牛皮为面料,经名师设计、运用     

黄鸿洲:卡尼珠宝力做一流珠宝企业

正广东潮南人,2011年留学回国。2011年至今在深圳市珠宝行业从事销售工作,关注珠宝首饰的生产和营销业务,对行业认识和理解很快,各方面的能力有了很大的提高,很快就主管珠宝首饰生产加工和销售业务。2012年6月份投资经营深圳市和润珠宝首饰有限公司,成为该公司股东之一。该公司发展迅速,已发展成了一个具有相当实力和规模的珠宝首饰生产加工及销售企业,经营效益也日渐增长。     

净水器企业如何解决“窜货”烦恼(下)

<正>"渠道为王"时代,净水器企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现,而在所有渠道冲突中最具破坏性的就是"窜货"。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给净水器企业带来巨大的烦恼。本文以M公司为案例来谈谈净水器企业如何解决"窜货"问题,期望给业内人士带来启示。     

瑞琪牌系列净水器

瑞琪牌系列净水器由北京大格林环保技术开发公司研制生产,目前有A、B、C、D四大系列三十多个品种,年产量达100万支。 该净水器的核心部分——构造滤芯,是利用边缘科学和现代高科技的特殊生产工艺生产的,汇集了三重净化功能。采用物理方式滤除污物,把微滤、吸附等项技术有机结合在一起,是目前唯一通过动态流量鉴定的净水器产品,净化后的水洁净卫生,符合国家饮用水卫生标准,可直接饮用。