专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

拼市场 终端型代理商的选择与出路

<正>上海家电零售市场有着非常明显的分化,市区基本上被家电连锁卖场、家居建材卖场以及高端百货、品牌旗舰店所垄断,所以上海市区家电零售市场有着非常典型的城市化特征。相对于市区的终端型突出特点,上海郊县的家电市场却有着非常鲜明的地域特征,很多家电代理商兼零售商于一身,在本区零售市场、甚至     

抓住市场局变中的机遇

终端卖场的白热化竞争,会激发出最大的战斗力,也对代理商提出更高的要求,会迫使代理商提高自身的销售管理水平等。虽然赤峰当地零售卖场在厨卫品类上的不强势给代理商留下更多的市场空间,但也造成当地大部分厨卫代理商缺乏了在家电零售终端市场白热化竞争操作的历练。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

请您的眼睛看过来

上期回顾专业、专注、专心地去做好产品市场不给力代理商蓄势转型三捷径迅速提升小型家电卖场的库存管理全国区域家电零售优秀企业展播下期展望整体厨卫小区推广实操作手册燃气热水器开启静音时代代理商维护好客户关系该讲什么工程渠道操作要点     

家电代理商的未来在服务端

沪闽公司是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海,沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉,整合渠道,联合品牌,引进品类,步步都走在了同行的前面。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

倡导锐意创新 树立行业标杆 “2013年全国十强系统集成服务商”评选企业展播

《现代家电》作为一家国家级权威媒体,多年来专注于家电流通领域的研究,时刻关注家电营销及渠道发展。2003年,北京《现代家电》杂志社首推"全国十大家电经销商"评选,国美电器、苏宁电器、五星电器、武汉工贸、重庆商社等均是当时参与活动的企业。2008年,《现代家电》杂志社推出"中国家电十强代理商"评选,浙江百诚、扬州汇银、广西桂友、石家庄南华工程、杭州鑫锋、哈尔滨红帆船等企业,都已经成为各级市场家电代理商中的领军者。2011年,《现代家电》杂志社推出"家电行业十强区域零售企业"评选,向全行业介绍东莞时尚、江西四平、长沙通程、合肥百大电器等区域零售企业     

代理商眼中的天时 地利 人和

都说零售终端是强势,与供应商签着种种不平等合作条款,但因为在洛阳市场该代理商把HF即热式热水器做到垄断地位,使得洛阳市区各零售终端要求其进场的局面。什么原因呢?原来,目前在洛阳市各大家电零售终端流行销售整套家电的消费特点,消费者在选购热水器时几乎都要选购HF的即热式热水器,零售终端竞争也很激烈,作为这种拉动式销售团购,哪家卖场都不想失去,所以就出现了这个局面。所以要有话语权,就必须自己做强做大。下面我们就一起来看看该代理商的经营之道。     

与优质品牌合作 打造优质市场

<正>台州,是浙江南部的一个沿海城市。这里人口并不多,民风淳朴,经济基础好,多个产业链在台州有很好的基础。台州信维电器贸易有限公司是台州一个普通的家电代理商,以经营白色家电为主。信维电器的总经理刘伟华也经历了市场的起起伏伏。尤其是近年,受电商的影响,台州的家电零售市场出现了一些变化。一些乡镇的门店加盟了大平台,一些直接转型。但刘总认为,无论怎样,家电代理商的生意还是有的,看你怎么做。     

Top代理商谈发展

<正>二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在中国的广大代理商群体当中,有一批优秀的家电代理商,凭借其敏锐的市场嗅觉,联合品牌,整合渠道,创新管理与营销,步步都走在了同行的前面。河北南华管理中心只代理A.O.史密斯一个品牌,2014年销售规模已经达到11亿元,今年还要完成超过18%的增长任务。南华管理中心总经理孙乃树认为,今年市场的"寒流"对代理商的影响要甚于厂家,对     

与时俱进代理商才有未来

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后,市场上出现了言论的“一边倒”,都认为马云会胜出,认为电子商务才是未来．传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑,认为家电代理前途渺茫了。     

连锁扩张次级市场需要定定神

家电连锁近几年在一级市场的扩张无疑是成功的。然而,在次级市场扩张,却在一定程度上遇到了水土不服的问题,他们遇到了区域优势零售商场的顽强抵抗,也遇到了代理商主导的品牌专卖店的阻击。     

携手百度数据研究中心解读家电消费者需求及动向

虽然目前家电产品通过网络实现销售的规模占整体零售市场的份额很少,但其快速增长的势头却是我们无法忽略的。因此无论是家电生产企业还是代理商,经销商,     

售后服务需要体系化建设——访格兰仕集团企划部部长陈娟

《现代家电》:据一些代理商和专业的服务商反映,目前有很多厂家对于二三级市场的售后服务重视程度不够,甚至一些大牌企业售后服务也很不到位,厂家与服务网点、零售网点的对接效率很低,甚至在有些区域市场存在着一个电磁炉产品的返修流程耗费3个月时间的情况。然而,代理商对贵公     

现代家电近期关注

近期关注选题连锁店长谈终端关于“漏柜协议”的讨论零售代理双重身份好还是单一身份好?小家电代理商生存现状探讨零售业态变化对热水器、音响等行业的影响中怡康时代家电占有率发布调查进店费问题再探讨实现家电与建筑的完美对接——地产商与制造商的对话欢迎赐稿共同探讨行业发展方向稿件一经采用三个只内即付稿酬!投稿指南f 本刊宗旨:交流家电经销代理经验.介绍家电营销方法,传达现代家电产品知识,, 读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;零售报摊,社会个人订户。投稿方式投稿之前请参看现代家电关注重点,诚征见解独特, 对行业问题阐述…     

现代家电 近期关注

地方零售商下伸扩张经验总结净水器节水解决方案分析县城专卖店建设成败谈与卖场谈判的技巧油烟机与橱柜配套的商机及问题净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈区域经销商大会怎么开家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享如何做好电热水器节能推广安装类家电工程市场开发卫浴企业如何深挖市场售后服务品牌化如何落     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

管理下沉 帮助客户成长

<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局,     

编读往来

在2011年顺德家电博览会上。由《现代家电》杂志社与科隆展览公司共同举办。西安良治三花电器有限公司和中山天立卫厨有限公司共同协办的“中国家电渠道未来发展战略高峰论坛暨区域家电零售商十强、厨卫电器代理商全国二十强”的发布会上,我们有幸邀请到了全国各地的知名区域零售商和代理商到会参与论坛和颁奖。