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<正>下半年以来的原材料涨价凶猛,终于反映到了终端市场。12月19日,有经销商透露,美国白电第一品牌惠而浦中国总部已经向国内经销商发出涨价通知,《关于执行新价格体系的商函》称,2017年1月1日起将执行新的价格体系。据了解,惠而浦目前在国内拥有惠而浦、三洋、帝度和荣事达四个白电品牌,在白电市场有着一定的影响力。因此,惠而浦的调价,势必会影     

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<正>当下我们身处用户体验经济时代,家电代理商要想赢得用户的信赖和好评,就必须持续不断地为用户提供完备的解决方案,用至诚服务作为其实现销售目标的条件之一,给用户一个负责任的公司形象。售后服务的优劣也将成为直接影响产品在市场竞争中能否取胜的重要因素,这无疑对代理商的售后服务提出了更高的要求。首先,要增强售后服务意识。售后服务对产品销售、市场推广、品牌影响及企业信誉能起到有力的支持和促进作用。真正优秀的代理商,都应该意识到自己实际上是从事服务的,用户得到的应该是最迅速及时的服务。代理商应该将售后服务     

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<正>对于刚结束的第七届中国家电营销年会,一个很明显的感受,就是营销年会的铁粉越来越多,同时,很多中小代理商朋友参加中国家电营销年会的积极性进一步提高,大家都希望通过到更为开放的中国家电营销售年会平台,为下一步的经营调整方案找思路和方案。而最大的共性就是,服务已经成为代理商企业的一部分,其最终是为了客户的满     

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正近日,记者在走访上海市场,与经销商做交流的时候发现,大型代理商在公司的治理结构和管理模式方面都进入了一个新的阶段。某公司原来是线下渠道的经销商,在上海地区与几十家超市合作。因为电商的发展迅猛,该公司意识到线上的重要性,开始介入电商业务。几年间,该公司就在京东、天猫等开了多家店铺,并有不俗的业绩。但随着业绩的快速增长,老板发现以自己多年的经验和精力全面管理公司的所有业务已经是不可能的事情了,需要用新的模式管理公司,才能有长久的发展。于是,该公司与品牌的高层做了沟通,希望品牌的高层能给出一个公司治理的方案。公司内部除了老板,在采购、财务、运营管理等分别由几个资深的高管负责     

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正日前,记者在参观中国供热展的时候发现,在北方各地政府大力推动煤改清洁能源的过程中,一些新的商机正在应运而生,无论是家电代理商,还是服务商,都在关注这一市场的发展,试图寻找到自己的机会。据了解,从华北的京津冀开始,从改变传统取暖方式到污染治理,煤改清洁能源的推动,可以说是一举多得的好政策。首先,清洁能源取暖,环境得到治理,农村的生活更加舒适;其次,政府的补贴让老百姓确实享受到了实惠;第三,未来的后市场会持续带动地方经济的发展。     

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正在南方自采暖市场中,除了新装修住宅安装地暖,二手房和旧房改造的过程中,明装暖气的数量也在逐渐增加。但据知情人介绍,二手房中介正在成为行业低质量工程的幕后推手。在长沙,很多中介收购二手房出售。为了提高房屋的售价,中介公司需要对这些老旧的住宅做装修。在装修的过程中,增加采暖成了促使日后快速成交的重要手段之一。     

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正2018年,中美贸易战和房地产下滑双双呼啸而来。很多代理商在关注经济的走势,以及家电行业整体呈下行趋势的背景下,思考自己如何生存,发展的机会在哪里。其中,对于传统经济的悲观以及新商业的无奈,表示出了更多担忧。但对于中小企业来说,2019年新的社保征收政策才是对公司影响最大的因素。据了解,按照规定,员工每个月要拿出工资的15.5%,公司要拿出29.8%,缴纳五险一金。由于,各地的社保局和税务局数据分别属于两个系统,彼此之间的信     

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正临近2019年,某代理商公司将进行第四次股改。在这个规划出台之后,老板F总做了两个决策,一是聘请专门的咨询公司协助做股改的方案,二是考察同行在股改中遇到过哪些问题,如何避免在本次股改的方案出台之前,类似的问题在自己的公司发生。为此,F老板特意走访了南京、杭州的几个同行,尤其是因为股改而闹过事情的公司,更是他关注的重点。例如,多年前,南京A公司曾经是江浙地区的大型代理商,在行业内有很高的知     

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只是简单地一买一卖,赚取中间差价的代理商,已经不能适应市场发展的需要。因此,很多代理商都开始适时地进行调整和改变,开始越来越注重服务。目前,门店往往是同一排产品中,价格高低次序混乱,更多是以产品的颜色、款型、尺寸高低,或是主推次推产品这些原则在安排产品的陈列位置。专卖店操作灵活,是展示品牌实力和形象的最佳场所。因为,我们的专卖店距离KA门店很近,     

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正春节刚过,一波一波的电商节就接踵而来。除了雷声大雨点的苏宁4.18,一直处于自嗨状态的天猫电器城5.18以外,一直宣称一家专门做特卖的网站的唯品会也在4.19打造起自己的电商节,还拉来大咖增加流量。其实,大家都知道,无论是流量还是规模来看,这些肯定都是京东6.18的前奏而已。除了各平台的电商节,互联网品牌的网络促销季也在形成声势。3月底的点火,4月13日晚生态之夜的助攻,乐视的首个内容生态电     

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正家电清洗成了最近两年行业的热门词。不但专业的服务商看好家电清洗,冲劲最大的还有兜里揣着别人钱的互联网企业。那么,家电清洗市场能否叫好又叫座呢?例如,某连锁加盟公司声称,可以通过专业的商圈分析,店铺品牌形象、开业指导等营销手段,让投资商创业无忧!再如,全国已经多家传统代理商正在将家电清洗作为其向互联网转型的窗口行业。还有,某电子商务运营商去年就开始开发与家电清洗安装等服务有关的互联     

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■代理商的专卖店开业,促销、买赠、打折,包括在小区旁边时不时立起的宣传栏、支起的宣传架、停留的宣传车,当这些惯有的方式不见效时,家电代理们应该走一条怎样的宣传之路?除了这些常规的推广方式,有没有其他更符合当下人们的购买习惯、也更能抓住购买者购买心理、更行之有效的推广方式呢?     

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■对于品牌提升的认识,一些代理商还存在着误区。这些代理商片面地认为品牌是厂家的,品牌提升的责任当然应该是厂家的,自己没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实,这样的认识是不全面的。■成为系统服务商,必须要有良好的客户开发能力。而系统销售从出图纸到施工再到最后的调试,时间比较长,在同顾客交流的环节中容易建立彼此的信任。■服务要做好,速度很关键。不能说因为只是中     

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随着竞争加剧,商品利润空间变薄,倾心公司开始加大渠道扁平化力度,通过取消二级商,把平台的资源、最快的效率直接贡献给卖场和分销商。缩短了     

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代理商建设的专卖店主要分为两类,一类是代理商发展下线客户建设的加盟专卖店,一类是完全由代理商自己投入建设的直营专卖店,两者共同构成了代理商的自建渠道体系。这两类店建设好了,对于代理商长远意义很大。俗话说:三分策划,七分执行。我们要保证一个     

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经销商对二级客户的培训做好了,客户的满意度就会提升,忠诚度就会提高,业绩上去了,订货自然而然地也能提高上去,所以我们倡导通过培训的方式去服务客户。在大件电器产品的销售过程中,由于货值高,顾客很少会一次性完成看货和成交工作,顾客为了货比三家,多跑几个不同品牌的专卖店也很正常。销售话述的提炼应充分调动终端优秀导购人员的广泛参与。精彩的销售话述"来自终端,服务终     

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谈到代理商公司内部管理的提升,很少有人能够从组织架构上做深度的思考。然而,专家认为,一个公司能否实现稳健发展,最关键的就是组织架构。小公司有小公司的组织架构,大公司有大公司的组织架构。只不过,大公司组织架构较为复杂,小公司的组织架构较为简单而已。大多数公司的组织架构都是从简单到复杂,从自发形成到有意完善。也就是说,任何一个公司的组织架构都是需要不断完善的,要根据市场和公司发展变化的主客观情况做适度调整。当一个公司规模小,人员少,业务简单的时候,组织架构对于公     

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■作为代理商,面对突然而至的市场机遇,要把握得住,不仅依靠管理,还要有自己独到的市场操控能力。本期我们介绍的东莞汉阳电器大力推广早餐1+1活动操作经验,就说明了这个问题。     

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<正>春节前,江苏一位业内知名的职业经理人发布了自己创业的微信。与其一起共同创业的还有其原公司一百余名下属。时隔半年之后,却得知其创业的真正原因竟然是功高盖主。原来,该职业经理人一直奋斗在市场一线,熟悉业务。在当地,无论是媒体、合作伙伴以及下属加盟公司,大家认知的也都是这位职业经理人,对公司的真正老板几乎是一无所知。随着公司的壮大,品牌的建立和知名度的提高,公司老板对于职业     

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<正>在刚刚结束的上海家电展上,作为主赞助商的A.O.史密斯成了整个展馆最亮丽的品牌。通道内一排排的吊旗,场内电瓶车栏杆上,代表证的挂绳上,场馆内的咖啡吧,到处都能看到A.O.史密斯的那一抹明黄色。A.O.史密斯也成了各个论坛的深度参与者,并举办了一系列140周年庆典活动。其中,最引人瞩目的是"美国热水专家A.O.史密斯——2014中国家电产业年度渠道商大会"。A.O.史密斯(中国)热水器有限公司中国区总裁丁威为现场的观众介绍了作为行业领导者,A.O.史密斯在中国发展势头强劲,成为十多年来唯一保持份额持续上升的热水器品牌。与此同时,A.O.史密斯净水机产品也不断创造销售新高,实现外资品牌销售第一,成为净水机市场的领跑者。丁威先生将A.O.史密斯中国成功的原因归结为公司始终坚守140年的价值观与道德规范,他表示,具有140年历史的A.O.史密斯之所以能够发展壮