设计一本专业玩具文化手册

如何让顾客准确全面了解自己的产品,对玩具销售是至关重要的。在目前玩具产品越来越丰富,市场竞争越来越激烈的情况下,如何引导顾客选购玩具很关键,毕竟顾客不是玩具专家。因此,设计一本专业的产品文化手册,对我们做好玩具销售是非常重要的。     

将文化气息注入商场玩具展示

在终端卖场做好销售的一个首要前提是：有顾客光临。如果没有顾客到卖场来看商品,再优秀的导购员也不会有销售业绩,因此,如何吸引顾客光临卖场,并引起顾客对我们玩具产品的兴趣？是我们做玩具终端销售需要认真研究的问题。     

眼镜零售店专业销售之三箭定天山

在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客，他们的性格喜好也不尽相同，销售人员如何处理，内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向，这是被动式销售，这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够；有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售；还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．     

顾客的利益需求点是成功销售的核心

在眼镜销售过程中,我们可以发现顾客的需求不仅是多样、多变、隐蔽和复杂的,有时还是因人而异的,对每一个顾客而言,他的特殊利益需求点一旦被你发现,并进一步抓住, 将是销售的关键。然而,这种特性是营业员在销售过程中最难驾驭的。如何识别顾客的真正需求和特殊利益需求点,如何把产品的特性和利益需求点紧密联系起来,如何使顾客产生购买的欲望和做出购买的决定,将是未来眼镜营业员训练中的重点。一、什么是顾客利益顾客利益就是顾客在购买产品或服务后能够给他带来的好处,例如对一个老视患者来说,渐进多焦点眼镜可以给他带来视力回归从前的体验。     

玩具出借美国商家促销新招

对玩具零售商来说，售卖玩具自然是其业务的核心。但是，美国出借玩具也成为吸引顾客的一股潮流。最近，美国某玩具杂志在访问中发现，这种做法往往能变成真正的销售。[编者按]     

网上销售玩具的窍门

近年随着网络的发展及普及，鼠标一点，足不出户而尽享购物休闲，逐渐成为时尚生活的一部分，受到越来越多的消费者追捧。记者在某知名大型网购平台上了解到，网上交易中，玩具礼品类占着不小的份额。而许多玩具厂商。也将目光投向了这种新兴的销售渠道。 如何在多如牛毛的网上店铺中突围而出，吸引消费者购买产品呢？这一期的热点话题，我们请来了几位对网上销售玩具颇有心得的玩具企业老板、网络专家及消费者，来分享他们的实战总结和建议。     

北美授权玩具逆市增长 影视娱乐类产品最具潜力

随着消费者对品牌和原创产品日趋重视,玩具厂商也全力挖掘新的利润增长点。于是,近年国内动漫产业成为了玩具产品的助燃剂,颇有效仿日韩和美国动漫授权模式的影子,玩具厂商蜂拥着开发动漫作品,期望推动实体玩具的销售。这种模式在早期收获颇丰,但随着加入的厂商越来越多,竞争也愈发激烈。纯粹为推动玩具销售的动漫产品激增,质量也变得良莠不齐。密集而又雷同的题材逐渐令消费者厌倦。即便如此,动漫授权依旧是国内玩具行业发展的一大趋势。除了动画片,我们还可以拓宽视野,在影视运动等领域寻求产品授权,这或许能为中国玩具企业开辟新的盈利空间。     

负重前行 商家平静迎“中考”

传统销售旺季“六一”将至,玩具商户亦将迎来一场年中考验。但都说玩具市场竞争越来越激烈．生意一年比一年难做。玩具行业现状如何？     

专业推荐提升门店营业额

眼镜行业竞争日益激烈,面对同样的产品,众多的店家,顾客选择的范围极大。如何留住进店顾客,门店如何培养忠实的顾客,专业服务尤为重要,因为眼镜零售不单单只是销售产品,更多的是需要验配师的专业检查,销售人员合理的引导,为顾客提供最舒适和合适的产品。笔者有一个典型的案例与大家分享。背景:这家眼镜店位于南京城边新开商场中,平时每天进店人数有限,购买隐形眼镜的顾客平均每天有3～6人,在人流量不大的前提下,如何既让顾客能满意而归,又提高客     

江苏南通 潮流动漫玩具难启动市场 市场亮点还数时令小玩具

南通每年玩具市场销售最淡的时段是3、4月份,但感觉今年的3、4月销售特别差。一般来讲,常规的玩具经过了春节的旺季,接下来一两个月的玩具动销会减弱很多,到4月份会有所上升。加之上半年的潮流产品也会在这时候推出,好的产品会有很好的销售业绩表现,但今年情况反常,潮流动漫玩具鲜有好的表现。常规玩具销售较好的倒是一些小玩具,如水...