使命与责任访中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛

2000年以来,伴随着中国工程机械产业和市场的迅猛发展,中国工程机械的营销体系也在悄然的发生着变化。一是外资或合资的工程机械(尤其是挖掘机)企业代理制的大力推进;二是中国本土工程机械代理商群体的迅速崛起。中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)正是在这一形势下应运而生的,经过两年的酝酿和筹备,2003年10月代理商工作委员会在北京成立。3年来,代理商工作委员会以推动中国工程机械代理制的规范发展、构筑中国工程机械代理商自己的家园为己任,做了大量开创性的工作,在推动行业营销体系变革、提升代理商整体水平以推动行业进步方面已经和正在发挥着越来越重要的作用。值代理商工作委员会成立3周年和第四届代理商工作委员会年会召开之际,本刊采访了中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛先生。     

我们离代理制还有多远?下篇对我国工程机械代理商现状调查报告的分析

代理制是个舶来品。中国工程机械市场蛋糕迅速增大和工程机械用户群体发生突变,使得制造商的直销显示出鞭长莫及和效率低下的同时,也给代理制提供了成长的沃土。从本刊上期的对代理商现状的调查报告中,我们看到了代理制在中国工程机械市场几年之间发展的成就,也看到了其中存在的不足。纷纷扰扰的问题,仅仅是一种表象,诚信的不足、品牌的稚嫩和综合实力的差距才是问题的症结。     

我们离代理制还有多远?上篇对我国工程机械代理商现状的调查报告

工程机械行业代理制的快速推进以及以代理商为主的经销群体的出现和壮大,为整个中国工程机械市场的繁荣和发展起到了积极的推动作用。近些年来,本刊一直对此给予极大的关注。     

工程机械代理制任重而道远

目前,在新的营销观念下,代理制已在各行各业得到迅猛发展,不仅为国外产品开拓了中国市场,而且为国内产品在国内和国外两个市场开拓上起到了积极的不可替代的作用。在工程机械行业内,代理制虽然初现端倪,但仍不尽如人意。其原因如何,值得我们深思。与此同时,在工程机械行业呈上升和壮大的态势下,特别是企业营销成本不断增加的现实情况下,如何探索出一条适合于企业及自身产品和国内市场特征的营销方式已成为企业营销工作的头等大事。代理制不失为一个很好的对策。工程机械行业推广代理制,规范的市场运作和企业管理水平的不断提高是…     

商业模式再造 2016中国工程机械营销&后市场大会召开

正2016年10月24-26日,以"商业模式再造"为主题的"2016中国工程机械营销后市场大会"在北京成功召开。此次大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会和维修及再制造分会主办,由《今日工程机械》杂志和《工程机械与维修》杂志等媒体协办。来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链延伸各方     

代理制成为工程机械营销主要模式

在工程机械行业生态链中,有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线,最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。与此同时,中国工程机械行业夹杂着喧嚣与沉寂走过了不平凡的黄金十年。行业年产值由不足千亿到突破5000亿元大关,中国工程机械市场也成长     

新常态新思维

面对仍然蕴藏下行风险的严峻市场形势,工程机械企业应如何直面工程机械行业的新常态？作为一个重新定义的关键起点,新常态之下的行业市场和用户需求发生了怎样的变化？企业与代理商如何应对？大胆尝试、勇于变革之后,又潜存着怎样的法律风险？     

论道平稳市场下制造商和代理商发展观

2011中国工程机械代理商年会CPI高居不下,人民币继续升值,信贷紧缩严重,工程开工率不足……如此复杂多变的市场环境,影响着我国工程机械企业的发展步伐。及时洞悉市场变化,探究发展困难点以及变革经营模式就成为了制造商以及代理商进一步发展的关键。2011年10月14—17日,秉承＂为行业提供深度服务＂的宗旨,     

2012 争的是品牌 柳工欧维姆2012品牌战略发布

柳工欧维姆董事长郑津表示：＂目前欧维姆已经迎来了难得的品牌梳理和整合期。柳工欧维姆将在明确品牌定位的基础上,制定行之有效的操作战略,提升企业核心竞争力。＂经历了不平凡的2011年,2012年对于中国工程机械行业来说可谓是最较劲儿的一年,主机企业、代理商甚至用户都有些焦急的在观望、思考和期盼。如何在平淡的市场中激起新的兴奋点,     

核心配套件

代理制是个地地道道的舶来品.20世纪90年代中期,中国工程机械代理制还处于蹒跚学步的摸索阶段:时至今日,代理制和代理商已不是什么新鲜词汇,仿佛哪个企业不走代理制就没有前途.     

风险,如何才能控制你

近几年来,随着我国工程机械市场的快速增长,工程机械的销售量和利润总额大幅度攀升;企业也得到了长足的发展。但是高速增长的销售总量和利润总额在一定程度上掩盖了市场风险,麻痹了参与各方的头脑,整个市场的风险防范意识极为脆弱。2004年,中国工程机械市场突然遭遇低谷,面对销量迅速下降的市场局面,代理商为了继续保持自身较高的市场占有率,开始四处突围,工程机械销售方式开始向多元化方向发展,按揭、分期付款、融资租赁等模式层出不穷,这在相当程度上延续了工程机械代理商的市场理想,但是繁杂的资金回收体系以及脆弱的风险防范意识,还是让销售市场迷雾层层。     

后市场，以用户价值为核心驱动

近十年来,中国工程机械市场保有量持续增加,2013年已经突破600万台。但最近一两年,中国工程机械市场开始告别高速增长的年代,新机销售放缓,甚至出现下滑。同样是最近一两年,工程机械代理商、各区域主流的工程机械维修企业,维修及配件等后市场业务量并没有受到市场大环境甚至区域工程量锐减的影响,反而较之前有所增加。工程机械后市场的一些亮点和变化,预示着产业及市场未来格局的演变。     

直面新常态 直击2014中国工程机械营销＆后市场大会

自1979年改革开放以来到2013年间,中国经济取得了连续35年年均9.8%的高速增长率,为人类经济史上所不曾有过的奇迹。但是,从2010年1季度开始,中国的经济增长率开始回落,当前中国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期政策消化期三期叠加的关键时期,从高速增长期向中高速平稳增长期过渡,在这一阶段,工程机械行业将如何直面中国经济的新常态？2014年10月28—30日,＂2014中国工程机械营销＆后市场大会＂在苏州召开。与会代表共议机遇与挑战,共同谋划＂新常态＂下的行业创新和发展之路。本次大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,江苏天恒伟业工程机械有限公司承办,现代重工特别支持。     

没有代理商,再好的设备也卖不掉

随着中国市场经济体系的建立和日渐推进,中国工程机械的代理制在过去的5年里发生了令人瞩目的变化。国外工程机械制造商也一直在关注中国工程机械代理制和中国工程机械代理商的现状和未来。     

价值链的重构 2015中国工程机械营销&后市场大会报道(下)

<正>2015年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的现实生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响,工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见,在营销及后市场环节,产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点,并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下,2015中国工程机械营销后市场大会继续汇聚各     

营销管理＋售后服务 工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点

中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来,已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分。但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响,开始呈现下滑趋势,中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说,“全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道,要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备。”这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战。     

掘金进行时 斗山挖掘机用户访谈

任何行业内,消费者的情况都是市场最直观的体现。工程机械用户情况不仅可以表现出工程机械行业在用户所在地的发展,还能体现品牌的影响力,所以用户们受到企业及代理商的格外重视。执此念,笔者走访2位颇具代表性的挖掘机用户,在领会他们创业理念的同时感受一下品牌在某些地区的市场表现。     

“国之重器 山推行”活动正式启动

正2014年2月17日,以"国之重器山推行"为主题的2014山推系列产品全面升级活动在山推股份公司隆重举行。来自行业的十余家媒体记者和山推用户、代理商代表及部分员工代表300多人一起共同见证山推2014系列产品和服务的全面升级启动仪式。苏子孟、张秀文、李殿和和代理商、用户代表共同为"国之重器山推行"启动仪式揭幕,标志着山推致力于为用户提供产品全生命周期的超值服务,打造不可复制的市场竞争力,扮演着中国装备制造业至关重要的角色,在产品升级和营销服务两大核心领域再次领跑工程机械行业发展。     

辩维修企业发展之道

工程机械维修分会2011年年会之第五届工程机械技术服务市场发展论坛（战略与管理）＂首先,经过由计划经济到市场经济的洗礼,工程机械技术服务行业开始焕发出新的生机和活力,行业企业的综合能力开始得到快速的发展;其次,工程机械技术服务行业的发展还未完全具备满足市场以及用户需求的能力;最后,在循环经济、建设两型社会的政策指引下,工程机械技术服务行业面临着新的机遇和挑战。＂     

2008工程机械营销论坛暨代理商年会闭幕

2008年10月16日,为期两天的中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家