合作有共才有赢——厂商合作 核心在于共

谈到厂商合作．总有说不完的故事。 携手共进的,用业绩洋溢着各自的幸福;分道扬镳的,那些说不完道不尽的龃龉成为同行茶余饭后的谈资。而我们分析厂商合作案例的对与错．并不是想给大家讲故事,而是希望厂商双方能够一起学习和谐相处的经验．获得共赢,尽量地避免那些曾经的失误。更因为市场的瞬息万变,厂商关系也在随着市场的变化而产生了很多新的理念。厂商要站在新的时间节点,用更新的思维方式审视现下不断更新的厂商关系。     

有战略合作,才有沟通机制

沟通机制则是一种制度,是厂商双方为了共同维护市场必须进行的多层面的交流制度,是建立在厂商双方长期、稳定的战略合作关系基础上的。所以说,厂商之间没有战略合作,就谈不上沟通的机制。广西桂友畅谈了其与厂家沟通的体会。     

厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

有了信任 才有默契

销售总监出身的王和平,自己做生意经营的第一个品牌就是艾美特,并有幸成了艾美特在国内市场的第一个代理商。他认为,在与艾美特打交道的近二十年时间里,让他感触最深的,除了艾美特产品的优质以外,更重要的是长期以来与艾美特中高层建立的信任关系。他认为,厂商合作,信任比什么都重要。     

和谐集结号 08吹响：厂商需要建立持续和谐的合作关系

新年的钟声再度响起，辞旧迎新之际，内心涌起的是无限的感激。感谢读者朋友，在您的支持下，我们又迎来了一个丰硕的新年，感谢读者朋友，你的期望将是我们行动的方向。     

宋宁调整期，厂商合作面临考验

今年以来,白酒行业持续深度调整。厂商关系也发生了许多变化,新的游戏规则正在慢慢形成。不少行业人士认为,当前厂商非理性对垒只会加剧行业危机,而重塑双方之间新的健康合作关系,才有可能扭转行业发展形势。那么。未来厂商合作究竟该怎么走？新模式该如何构建？近日,记者就相关问题对湖北人人大经贸有限公司总经理宋宁进行了专访。     

王桂英 好模式才会有好合作

长期以来,白酒业的上下游渠道一直处于松散、长期不稳定的合作状态,厂商之间的短期博弈不断让消费者对商家缺失信任。在当前的洗牌期间．经销商如何才不会被市场所淘汰？如何才能够解决当前厂商间面临的问题？河南浙商酒行股份有限公司总经理王桂英表示：“产品、关系、团队、管理这些都很重要,     

要有与代理商长久合作的经营理念

家电业内的惯例是，厂商一般只签订1年的代理协议。厂家担心过长的期限会限制自己，而这样做的结果，是代理商也对长期推广存有疑虑，反过来对厂家也有不利影响。     

他们这十年——五对酒水厂商合作的成功之路/上篇 五个不一样的十年 商源与伊力特：共好十年

序：欢迎进入他们的故事 不可否认．人之于社会是渺小的．企业之于时代同样如此。当一个时代浪潮袭来．谁都不知道是否能挺立潮头，是否会被无情地抛于礁石之上。人们在揣测社会的发展，而企业则是在时代的强音中寻找安身立命的根基。     

有利益才有战略同盟

道同,方与之为谋。 遵循商业社会的行为准则,厂家和代理商之间的关系其实是建立在共同利益的基础上,而双方合作的方式更多能够体现出来的是这种利益和合作是短期还是长期行为。在法罗力热能设备（中国）有限公司副总经理吴维荣看来,要想保持厂商合作的统一性和长期性．这种合作更倾向于一种战略联盟关系。     

厂商合作新趋势——对接文化

现在的厂家更加愿意强调经销商与企业的文化是否对接：是否能够领会企业的短期与长期发展规划,并为之与企业一起共同努力。     

相濡12年合作共发展

今年是舒曼公司20周年大庆，掐指一算．舒曼公司与我们已经合作了12年．是我们潍坊教育眼镜有限公司的核心供应商．值此时刻，真是感慨万千。     

华致酒行联姻蒙大菲

3月26日,华致酒行与全球领先的高端葡萄酒公司星座集团在成都糖酒会上,宣布双方达成长期战略合作关系,共同发展世界葡萄酒销售额第一品牌“蒙大菲”在中国的业务。双方战略合作协议长达数十年。星座集团的皇冠级品牌“蒙大菲”将借助华致酒行先进的品牌管理理念和优质的销售渠道逐步提高中国市场份额。     

协同发展是唯一目标——好太太打造服务型厂商合作关系

客观的来讲,受经济大环境影响,家电业整体受细不小的冲击,而且这种冲击所造成的影响或将持续一段时间。非常时期,市场的稳定非常重要,而对于制造企业来讲,代理商群的稳定就意味着市场的稳定。维稳代理商群体,厂家作为很重要,这种作为已经逾越了制造的本能,向更有效果和更有力度的协销转移。     

合作出路在于厂商共赢

厂商组建销售公司由来已久，从最初格力的成功到现在美的的尝试，销售公司似乎已成为一种时尚。然而销售公司是为品牌的市场发展而服务的，因此，无论哪种模式都不存在好与坏的问题．只要有利于市场发展的模式就是可以推进的。代理制也好，销售公司亦然．     

取消保底与合作模式多元化——寻求厂商合作模式新突破

春节一过．一年一度的全国家电连锁和供应商的谈判就启动了。每到这个时期,厂商双方都会一个回合接着一个回合,像太极推手一样地奔波于谈判桌前。而这个话题,我们也已经持续关注了多年。     

厂商探讨合作共赢发展新模式

三场主题各异的＂玩具与婴童用品营销论坛＂、＂动漫品牌授权洽谈会＂、＂欧美玩具产品召回及法规更新研讨会＂,在第23届广州玩具及模型展与第2届广州婴童用品展期间召开。论营销之道,创合作之机,研法规之髓,内容精彩纷呈,备受好评。     

厂家要让代理商依赖你

代理商和厂家从最初接触到最终确立合作关系,是一个艰难的过程。而签署了代理协议,也并不意味着两者间的合作就牢不可破。现实当中很多厂家和代理商在合作过程中会产生矛盾,如果不能及时得到解决,日积月累,就会越积越深,甚至最终导致厂商分道扬镳。实际上,在厂商合作的过程中,一般都要经历几段时期,即试探期、磨合期和稳定期。在试探期阶段,代理商对厂家还没有形成真正意义上的信任。而在磨合期,如果能够通过明晰的政策和经常性地沟通,合作比较     

厂商深度合作模式凸显

4月14日,国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订5年深度合作协议,双方将在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广．销售管理、售后服务等方面进行深度合作。国美将在5年内销售810万台三洋彩电,每年投入5000万元品牌推广费用。