让专卖店稳健良性发展

我从1996年4月开始成为华帝在汕头的代理商,也在汕头开设了第一家品牌专卖店。十年过去了,现在回过头来看,当时门店的规模虽然很小,仅有40平方米,但还是开了个好头。那时华帝还没有整体的VI设计,做品牌LOGO的人员仅对门头做了简单设计和装修。有了良好的开端,就成功了一半。目前,我们金版商贸直营的专卖店就有18家,加上加盟的,我们在汕头总共已经有30多家了,最大的专卖店面积已经达到300多平方米。     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

华帝专卖店全国部分区域建设情况速览

华帝品牌专卖店现有网点超过两千家,到2007年在全国各地市基本实现一市一店,部分区域已经基本实现一县一店(如河南)。目前,专卖店的发展势头良好,基本实现了由当初厂家促进发展,到现在渠道商自发发展的过程转变。但业态的迅猛变化使专卖店模式的风险与机遇同在。从华帝2000个专卖店及华帝整体经营情况来看,呈现出了南强北弱的现状。从华南和西南的几个重要城市来看,华南、西南、西北的很多城市及其二三级市场华帝专卖店建设较好,但从东北华北来看,专卖店面临着巨大的压力,有的甚至不得不关闭。本刊经过调查,将粗略情况加以介绍。     

第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计,我国目前有县级的城市3000多个,也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店,这在国内的家电品牌中是非常罕见的。华帝的专卖店,在业界中向来为人啧啧称道的!它广泛的深入渗透于各二、三级市场乃至四级市场,就野花一样漫山遍野、生机盎然的盛开着!让人感叹不已。“九层之台起于垒土,合抱之木始于毫末”那么华帝缘何有如此之渠道呢?笔者谈谈对华帝的专卖店几点愚见。一、华帝专卖店的现状及特点华帝专卖店是最早的一种家电销售模式之一,随着时代的发展,商场、家电城等业态交织出现,华帝专卖店也与时俱进,至…     

精耕设计师 细作品牌联盟

<正>长沙华帝燃具销售有限公司成立于2001年,公司主要负责华帝品牌在长沙、湘潭、萍乡地区的销售及售后服务。在长沙市内30多家商场设立了销售网点,在代理区域拥有30多个直属专卖店,建立了较为完善、健全的二级区县销售网络。在同行竞争激烈、社会购买力相对疲软的环境下,公司紧紧抓住品牌、质量、售后服务     

南强北弱 源于文化差异

关于华帝专卖店几个为什么?在华帝品牌专卖店发展的过程中,与之相关的问题为什么也在不断涌现,为什么华帝在二三级市场更为成功?为什么华帝的经销商不思进取者多?为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异?     

专卖店用什么点燃未来：第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计，我国目前有县级的城市3000多个，也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店，这在国内的家电品牌中是非常罕见的。     

品牌联盟 合力打市场

绍兴市区的家电销售依然是全国连锁占主要市场份额。从大环境看,大连锁的总部都不在浙江,曾留给了绍兴本地商场发展壮大的机会。随着市场的发展,由于绍兴本地卖场管理和宣传方面相对较弱,家电销售在逐渐萎缩,最终可能被连锁吞并。2006年,专卖店在绍兴开始兴起,很多品牌开始自建专卖店。如樱花、德意、华帝、万家乐、欧琳、林内等,这些专卖店总体上均以橱柜销售为主,在专卖店中,烟灶是以配送的方式销售,而专卖店烟灶销售只占绍兴烟灶市场的10%左右。     

关注3方面 做好卫浴专卖店

随着2000年后KA卖场的强势发展,抢占了大部分零售渠道。KA卖场的强势来源于其网络分布,随着它的网络的密布,KA卖场的费用也越来越高,厂家的利润增加却和渠道费用的增加不成正比。KA卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。一些知名品牌也希望增强对渠道的自控,更加突出自身品牌,于是专卖店被推到了风口浪尖上。大批的中国家电制造企业开始建设专卖店。从专卖店最早做的华帝和格力、海尔、樱花、苏泊尔等等,都希望从专卖店中获得更多的渠道自控权。     

首要任务是建立完善的人员培训系统

<正>金版商贸是华帝粤东地区的代理商,自牵手华帝以来,一直致力于终端专卖店的建设,在粤东创建以华帝为终端形象的自营网络,目前已经建设有40多家专卖店。整个过程中,专卖店的人员配备却一直困扰着终端的运营,具体     

品牌旗舰店带动服务销售

<正>家电行业曾经推行专卖店的4S化,格力、海尔、华帝等品牌遍及全国的几万家专卖店,成为品牌的靓丽风景。很多人认为,电子商务和大卖场正在让专卖店的作用弱化。而在互联网+的模式中,专卖店作为品牌O2O的一个重要环节,正在受到营销管理部门的重视。从单店的多种销售、服务、展示经营,到链接网络服务于线上客户,品牌专卖店正在脱胎换骨,成为互联网+的排头兵。"4S"的核心是"解决方案"和"服务"。在服务经济社会的大背景下,品牌的专     

关于华帝专卖店几个为什么？——南强北弱源于文化差异

在华帝品牌专卖店发展的过程中，与之相关的问题为什么也在不断涌现，为什么华帝在二三级市场更为成功？为什么华帝的经销商不思进取者多？为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异？     

不必刻意 合适最好

华帝在KA渠道并不是很发达的时候就开始建设专卖店,随着KA渠道的不断强大,在发展专卖店的同时也逐步加大了与KA渠道的合作。华帝目前的渠道网络资源,是多年积累而成的,并不是短期内形成的。华帝编织多年而形成的专卖店与KA渠道相互交织的营销网络,也有很多的经验在里面,这也会使我们在未来的发展中更加具有竞争力。     

格兰仕名牌成功之道

广东格兰仕企业（集团）公司原是一家生产羽绒制品的厂家，从１９９３年开始投产微波炉，现已成为在市场上具有强势影响力的品牌。在国际市场，格兰仕微波炉覆盖了五大洲，畅销全球２００多个国家和地区，成为中国家电产品走向世界，全面参与国际竞争的典范。市场上的辉煌业绩也为格兰仕赢来了百余项殊荣，格兰仕先后被列为“广东省８３家大企业集团”，获得“国家轻工局６８家争创国际名牌优势企业”“国家经贸部中国民族经济之花”“中国驰名商标”“中国名牌”等荣誉称号，并被国家列为重点企业扶持。从格兰仕成功来看，格兰仕创名牌之路…     

燃气灶市场近期速览

■从品牌市场积累上看,方太、海尔、帅康、西门子、华帝是全国表现突出的品牌。近年来,十分重视燃气灶市场的还要万家乐、万和以创尔特等以及生产燃气热水器为主的企业。进入2007年以来,苏泊尔、万喜、欧意等新涉及此行业的品牌也加大了对燃气灶市场的     

审时调整策略 深植县乡市场

<正>广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今,桂友公司每年都会根据市场的变化,从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年,市场更是出现了很多新的迹象,比如,传统渠道在下滑,电商占比在持续提升,促销活动效果下滑,费用持续提高等等。为此,桂友公司也从内     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

成功的条件是重视店长选好店址

对开好专卖店的几点建议由于家电连锁卖场的单店利润下降,给各品牌带来很大的成本压力,所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝、方太、老板等企业都在开设专卖店,     

实现专卖店赢利的两大法宝

近两年．随着市场经济形势的变化．以及传统渠道高运营成本的压力．烟灶行业备品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外．     

华帝怎样管理专卖店

华帝专卖店面面观每个人每个企业都不会随随便便获得成功,都有其内在的理由。华帝专卖店能够在几年之间迅速发展到2000家,成功的因素很多,很多媒体都进行过较为系统的探讨。新年伊始,本刊请来几位与华帝专卖店共同成长起来的经销商以及业内同行,以他们的实战经验现身说法,也许会使您更加透彻地感悟华帝,感悟专卖店建设的成功之道。