明码实价零售商何去何从

临近2012年，家电零售商促销还没有制造出声浪的同时，商务部及江苏省两个关于零售商的文件吸引了我们的目光。     

连锁零售商需要突破价格陷阱

我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避。[编者按]     

未来零售商营销模式的转变

<正>五一黄金周,W家电卖场的大型促销活动开展的轰轰烈烈。负责烟灶的柜长急匆匆的来找采购经理H,"我们的F品牌特价套餐非常受欢迎,但是已经断货了,怎么办?"原来,为了提升卖场的销售量,打败竞争对手,W家电卖场将F品牌的烟灶套餐按照八折出     

眼镜零售商如何走出价格战的怪圈

不知从什么时候开始,“价格战”成了中国商战当中的常用招数。自从彩电行业打起了价格战之后,其他行业紧随其后……似乎“价格战“已经成为商家的最倚重也最无奈的武器。 眼镜零售行业也未能免俗。身处全国任何一个城市,我们都会发现,眼镜店无一例外都在打折,累积优惠、代金券、特价销售已经显得不够力度,有的眼镜店开始打六折,更有甚者打到对折以下。似乎谁具有价格优势,谁就能在眼镜零售市场坐稳交椅,谁就能在竞争当中保持不败。 通常情况下,产品高度同质化,技术高度透明化,行业市     

3管齐下控制终端零售价格

终端零售价格混知己导致经销商和零售商积极性不高，促使其转向销售其他获得高的产品，这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。当同类产品进入市场时，如果其通路利润较高，特别是竞争对手对渠道和终端价格管控严格，经销商和零售商的销售利润能够得到长期保证时，经销商和零售商就会纷纷退出原企业的销售网络，而转向销售竞争对手的产品。这样，竞争对手就可以轻而易举地通过争夺经销商和零售商资源，从通路和终端上瓦解价格混知己的厂家。在这里，我们将陈军与贺军辉先生关于如何管控终端零售价格的文章介绍给大家。希望对企业制定价格体系有所帮助。     

零售商促销行为管理办法出台

最近，商务部、国家发改委、公安部、税务总局、工商总局联合颁布《零售商促销行为管理办法》，并于10月15日正式实施。《办法》主要对零售商开展促销活动的安全管理、促销宣传、建立促销商品价格档案、商品质量保证等问题作出了规定。零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍，否则，将被处以最高3万元的罚款。     

“独家品牌”：零售商的竞争新武器

面对两种价格、功能、包装相似的产品，一个是独家品牌，一个是常见品牌。你会选哪个？毫无疑问，多数人会选择独家品牌，人们会为买到不一样的商品而高兴，零售商也会很高兴，因为他们的“独家品牌”策略就这样一步一步走向成功。[编者按]     

零售商

村村通带活县级卖场村村通的模式,是县级卖场针对当今的市场现状做出的变革和调整。村村通的活动,通过小规模攻点的销售方式,为企业带来了一定的销量。而且由于村村通的促销活动选址在乡村,或者是门店宣传辐射不到的地方,因此,这种促销活动最大的特点就是不影响卖场的正常销售。     

终端促销的风险把控(上)

<正>要正确地看待终端促销,认识到终端促销的风险并予以把控,首先要明确代理商与零售商之间的关系,代理商和零售商的关系主要表现在:鱼水关系(鱼儿离不开水);教学关系(你能走多远,看     

促销员管控权归零售商不太现实

商家掌控市场上的因素越多,他的话语权当然就越大。商家想使促销员的管控权归自己的原因,除了增强话语权以外,也使商家有主推产品的话语权,宣传就更有力度。使商家的整体营销策略、政策执行更透彻、执行力度更强。比如,某家电连锁和熊猫谈,要在一个月内卖掉某型号的电视1000台,     

欧美纺织品服装零售商采购趋势分析

受到国际市场贸易壁垒等因素影响，近年来中国纺织品服装出口贸易出现明显的波动，作为主要市场之一的欧美市场走势尤其令人注目。本文从多角度对欧美零售商的采购趋势进行了分析，对于中国纺织品服装出口企业在当前错综复杂的国际贸易环境下保持清醒的头脑，从更高的层面和更宽的视野了解纺织品服装国际贸易的发展趋势，克服目前的困难，去迎接新的挑战有一定的借鉴作用。[编者按]     

5PS方法在电冰箱新品上市中的运用

新产品是企业中利润贡献率最高的产品，同时也晨企业存续发展，品牌形象提升的最主要的载体。因此新产品研发和市场投放被喻为企业“血液源采”、“生命动力”。每一次新产品的投放都意味着企业焕发一次新的生命。由此可见，新产品的成功上市何等关键和重要!     

听听零售商对厨卫电器的设计意见

相对于家庭娱乐产品销量的快速增长,2007年传统家电产品的销售情况就显得比较平稳了,没有哪一类产品出现较大幅度的增长。目前,吸油烟机、燃气灶、热水器、电磁炉、电饮煲以及电压力锅等小家电产品,都缺少一些新技术、新的宣传亮点,     

代理商最青睐的八种政策支持

生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中，更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？     

美国 零售商下一站去哪儿？

近日,美国服装产业联合会发布了一份关于纺织服装产业前景的报告,该报告通过调查,会集了纺织服装产业的专业人士,包括时尚品牌经营者、零售商、进口商和批发商等对于未来5年采购方式和采购计划的看法。报告显示,89%的受访者对美国时装产业的前景表示乐观,然而同时81%的人对不断上升的成本十分担忧。     

如何有效掌控零售终端的价格？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱．消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润．从而拒绝经销该企业产品。     

2008年零售商品牌产品展会

2008年5月27—28日，在荷兰阿姆斯特丹举行了传统的零售商品牌产品展会，此次展会的参与者包括来自欧洲的新兴超市、大卖场和折扣连锁店。2007年约有1．5万种欧洲零售商经营的新零售品牌产品投入市场，比2006年增长了25％。     

现代零售终端管理之我见（上）

随着零售企业突飞猛进的发展。零售商所拥有的权力越来越大，对生产商的营销活动和分销商的市场覆盖的影响也越来越大。在这种情况下，零售客户的合作与终端管理就成了决定生产商生死存亡的关键因素。根据目前中国零售业的发展状况，站在营销一线的广东顺德东泽电器营销中心副总经理秦兴杰。就行业热点话题“现代零售终端管理”，从产品管理品类优化管理、货架优化管理．零售活动管理．促销活动方式、促销人员管理等六个方面表达了个人观点。本刊分两个部分介绍给读者。     

管理导购 供应商与零售商怎样协作

促销员:不容忽视的卖场“边缘人”对任何一个零售从业人员或零售顾客来说,促销员再熟悉不过了。他们穿着本公司的工作服或者零售商专门为他们配置的工作服,穿梭在顾客、商品、商店员工和供应商销售代表之间。其劳动关系隶属供应商,而工作地点却在商场各专柜,他们是接受双重管理