高端白酒进入“后涨价时代”

自本刊3月1日刊登了《茅台涨价，叩响高端白酒变局之门》一文之后，许多经销商致电询问茅台的市场动向，以及其他高端名酒的反应。在保持了一段时间沉默之后．茅台以及其他高端白酒品牌纷纷借糖酒会之机，用不同的形式对涨价做出了回应，从其中我们也可以窥探出高端白酒格局一些可能的变化。     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

后终端时代，营销因消费者而变

“不是我们反应太慢，而是市场变化太快!”这是一位经销商朋友的慨叹。“刚弄明白‘盘中盘’是怎么回事，却又发现盘中盘体系正在失效，真是规划赶不上变化”。这是山东一位酒厂老总的感慨。     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。     

营销力就是聚合资源的能力

越来越多的白酒企业，认为未来主导营销的力量来自两股势力，即左手渠道力，右手品牌力。而未来的白酒市场有没有可能会像南方李锦记、安利那样自建一套渠道，即直销的诞生，依靠直销通路直接面对消费者进行等价交换呢？笔者认为这或许是一种可能，其实，这与北京盛初提出的消费者盘中盘如出一辙，即围绕消费者做营销。     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：低毛利时代白酒经销商应对微利时代的三种发展模式

2005年后．白酒市场逐渐呈现出系统竞争的特点。顺应市场才能生存发展，经销商应该改变以往的习惯，探索新的运作模式。[编者按]     

真得味，让光瓶酒流行起来

几年前．当众多酒水经销商纷纷进攻高端酒时，真得味酒营销公司却将触角伸向竞争相对薄弱的中低价光瓶酒，通过精细的市场运作，将终端信价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。[编者按]     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

中小企业品牌营销策略思索

为什么我们只能领先低价格进入市场？ 为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可 ？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？ 为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？[编者按]     

白酒营销餐饮时代正在终结

餐饮终端已经不能像过去一样，可以对消费者实施独立的、垄断的、持续地影响，对市场的影响力也开始减弱，这在大城市表现得尤其明显。     

道光廿五“事件营销”解析

道光廿五集团,在近五年的时间里,准确定位目标市场,坚守品牌个性化的营销理念,成功运作了几块相对比较成熟的区域市场,取得了较大市场份额,一举挺进中国的白酒前三十强,成为中国白酒行业为数不多的从区域走向全国市场的品牌之一。业内人士认为,道光廿五品牌的营销策略和准确的品牌定位,是市场的迅速成长的关键因素。为了解道光廿五的发展根据,我刊请道光廿五董事长自揭发展秘密。     

脱节是营销大忌

招商和后续市场管理脱节，结果导致经销商觉得委屈，厂家陷入授人以柄的麻烦。区域经理则落入两面受压的困境。喜满楼公司应该认真思考如何改变营销工作中的脱节问题了。[编者按]     

金剑营销“06年营销发展峰会”隆重举行

3月19日,金剑营销“2006年营销发展峰会”在凯宾斯基大酒店隆重召开,这表示着作为第一家由营销企业支持举办的高规格、高档次的行业峰会已全面开启。金剑营销集团相关领导,全国各省省级经理、业界名家、资深专家、行业媒体及各地经销商共同出席了本次峰会。金     

经销商大会上的“季老爷子”

2010年12月的合肥已经有些冷,茅台全国经销商大会如期举行。季老爷子依旧一早出现在了大会会场的门口。记者正在和周围的经销商闲聊,远远就看到了一位一头银发、精神矍铄的老人,他温和地笑着,面对每一个来者握手、问好。记者还记得当时季老爷子的手很凉、     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

百年老店 主流营销——访主流营销开创者薛而思

所谓主流营销．是指无论大小品牌，都应在与自身相适应的主流市场参与主流竞争成为主流品牌。在这方面，百年老店是如何与之契合的呢。     

知己知彼 科学布阵：从D公司的营销策略看白酒如何在福建市场运作

D公司是福建一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,随着社会主义市场经济的建立,市场竞争的日趋激烈,加之管理的滞后,体制的弊端,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3％,白酒下降9％。     

好酒啼血，关系营销吐真谛

每年的糖酒会许多企业到处寻找新的合作伙伴，却忽略了巩固与已感到满意的合作伙伴的关系，殊不知，企业80％的销售收入来自于20％的忠诚的经销商。今日．不少企业并没有真正意识到关系营销对营销实战的重要性．没有摆正买方与卖方的合作关系．而是将对方视为降低成本节省开支获取无息资金来源的渠道或者套