河南皮革面临“出口退税”考验

国家出口退税政策的执行，使河南皮革行业面临着考验。 河南皮革企业大多为国内市场销售，然而，少数企业又是出口为主的皮企，受“出口退税”影响不小。河南皮革行业领军企业焦作市隆丰皮革企业有限公司、河南皮毛集群桑坡等受其影响较严重。     

江阴嘉鑫玩转“品牌”

位于苏南的江阴市是一个人口180万的县级市，经济富庶，消费水平较高。浙江人郑先明从借贷几千元起家，经过十多年的发展。已经成长为江阴副食品经销商的首富。他吃苦耐劳的精神，灵活的经营思路，不仅抓住了大批一线品牌，而且在网络建设方面也经验独到，实现了年销额过亿的销售业绩。[编者按]     

力创品牌的“迪尼斯”——访温州市迪尼斯索具厂厂长李银贵

温州市迪尼斯索具厂位于鱼米之乡、风景幽雅的全国十四个沿海城市之一的温州市藤桥镇。是生产、销售五金索具产品的专业化厂家。企业现拥有新厂房，主要产品有：不锈钢及电镀锌弹簧钩、快速边接环、圆环、D型环、S钩、吊钩、法兰螺丝、卡头、卸扣等三十余大类．八百余种索具及五金制品、不锈钢制品、压铸锌制品一千多个规格，并能够提供锻压等来图来样生产。企业     

“五一”促销 厂家销售队伍的一次中考

每年的“五一”劳动节期间,厂家、渠道都摩拳擦掌,希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。从三月中旬开始．很多厂家就在认真规划主打产品、促销方案。     

营销中的“印刻效应”

营销中的“印刻效应”究其实质是一种内心需求与某种具体产品之间的链接。这种链接的建立,对于树立产品的品牌,保证一个稳定的顾客群等都有着深远的意义。这种链接的产生与否、时间长短、牢固程度是受产品本身、销售的时间、销售的场所、销售的人员等多种因素影响的。下面我们就来谈谈这些因素对建立营销印刻效应的作用。     

酒的“营销特征”

做了几年酒，深深体会到酒不同于一般的快消品。     

酒鬼酒尝试“版块联动”营销模式

2011年伊始,酒鬼酒供销公司宣布成立北方营销中心,对山东、山西、河南、河北、北京、天津四省两市市场进行“版块联动”运营,并于2011年1月5日在济南召开北方营销中心成立大会．酒鬼酒股份公司副总经理、供销公司总经理郝刚兼任北方营销中心总经理,酒鬼酒供销公司市场总监王维龙任北方营销中心常务副总经理。     

方圆巧借“非典”练内功

面对“非典”这场突如其来的重大自然灾害，许多企业被迫处于停滞状态，皮革市场也在短时间内急剧降温。众多的制革、制鞋厂家或停工放假，或半工半停，皮革业受到了空前地打击，一些中小型制革厂家在销售不利的情况下，不得不相继关门停业。     

浅议纺织服装业“绿色”营销的对策

“绿色”营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。本文从政府、企业及社会三个方面浅议我国纺织服装业实施绿色营销战略的对策。     

你想的，不是我要的——2006年糖酒会“经销商参会需求调查”报告

糖酒会再度来临，数万圈内人再次拥挤在一个城市，厂家又开始不遗余力地表演，可观众——经销商的参会需求到底是什么？ 本刊面向全国三十余个省市的经销商调查，受访对象是遍布各地的360余家大中型商贸企业。我们期望通过这个调查，发起一次关于糖酒会根本问题的检视，以期能在矛盾交织积累、状态错综复杂的糖酒会相关问题上，帮助各方找到正确的解决方案。[编者按]     

华东营销中心是五粮液“四贴近”的体现

行业人士普遍认为,华东营销中心的成立,是五粮液用于牵制苏酒,特别是牵制洋河而布下的一粒棋子。实则不然,我觉得其中更多的还是它核心价值取向的体现。五粮液和茅台均是走市场供求关系路线的企业,茅台走的“物以稀为贵”的高端奢侈品路线,而五粮液走的是贴近市场规律、贴近消费者、贴近目标消费者的市场需求型路线。华东营销中心的建立,     

“融智”是商贸企业发展的必然产物

是否需要智业机构？这在酒类生产企业来说,已经不成其为一个问题。     

“三鹿奶粉”前车之鉴 乳制品质量营销刻不容缓

质量营销就是企业在质量经营活动过程中,以产品的质量为营销中心,通过实施各种营销手段,来提高顾客对企业产品质量感知的程度,满足或者超越顾客的需求或期望,最终达到顾客满意的一种管理活动过程。     

成功招商的“一三五”法则

对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可快速回笼资金，快速组建销售网络．快速将产品铺到渠道，同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势。正是因为如此．很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力．树立自身品牌形象的一个窗口。     

站稳专卖店的“小”商圈

9月的河北已经有了丝丝的凉意,但是HL专卖店的刘总心里却烦躁不安。刘总,A市的老一批代理商之一,从做批发起家,经过几年的打拼,从跑来颠去搞批发的“行商”变为自己开店的“坐商”。由于一直与HL的品牌合作,销售成绩也一直不错,在HL确定要在市场上建立加盟店的政策以后,刘总也顺利成章的进入HL加盟体系,开了一家HL的专卖店。由于当地属于三级市场,在门店建设、经营能力各方面当地的家电经营的商家都不是太突出,刘总对这个在HL厂家指导下建设的专卖店非常有信心,想一举成为当地的第一。在开业当天,请了锣鼓舞狮队在店门口大造声势,并请…     

促销赠品，突破“截流”——如何使促销品达到消费者手中

年终大节促销对全年销售业绩提升意义非凡，特别是针对消费者的赠品促销，几乎必不可少。 但如果控制不力，赠品就会变成“唐僧肉”，人人部想吃两口。凝聚厂家希望的促销品被经销商截流、终端截流，使厂家的心血被大打折扣。 “雁过拔毛”的现象是不能完全杜绝的，一般性的赠品流失也是可以接受的。但一旦发生较大规模的“截流”。不仅让品牌形象受损，还将直接影响销量。而且渠道、终端大量截流赠品，很可能为以后的乱价埋下祸根。[编者按]     

牛栏山的“421”

牛栏山酒作为国内知名的二锅头生产企业，现而今即将走过55载寒暑，在这半个多世纪的历程，牛寒署，在这半个多世纪的历程，牛栏山历经了无数的坎坷困难，也缔造了不尽的辉煌，在企业发展的关键时期，企业提出了“321”战略（如抓好终销销售，引入竞争相制，     

是朋友就不该“下套”—谈谈空调经销商对厂家的意见和期待

许多厂家口头上都讲:经销商是我们的直接客户,是我们的用户,是我们的消费者,我们要好好地对待这个上帝,这个朋友。但在实际工作中,真正做好的厂家并不多。由于厂家内部沟通渠道不完善,管理不到位,商家有相当多的意见,特别是二三级中小经销商,他们的意见与建议并没有反馈到厂家的销售总部上去,有些意见虽然反应上去了,但并没有得到厂家决策层的重视。久而久之,在麻     

李国辉的“三步”跨越

十几年对于大多数人来说是漫长的,但是对李国辉来说,却用“三步走”走完了这十几年的路程。最初还只是一名副食店老板的李国辉经过自己的不断努力,如今已经成长为一位成功的酒水品牌运营商。十多年的酒水经营经历让李国辉收获了一笔宝贵的财富：懂舍得、善思考、有魄力。     

销售无疆 如何打造一支“海豹特种部队”

随着竞争的日益激烈，渠道下沉已经成为了不可避免的趋势。在此背景下，各大家电厂家在渠道调整的同时，纷纷加强了对终端的控制。促销员作为其中的一个重要环节，自然引起了各方的格外关注。根据多年的实战经验，就如何打造一支有战斗力的促销员队伍，笔者稍有心得，在这里与各位同仁分享。