宗庆后：这次，我是真的和达能拼了

从4月3日“达能强势并购”率先被媒体捅破，至13目娃哈哈发表“休战”声明期间，宗庆后在媒体和大众的面前。自始至终扮演者一个奋起抗争的民族品牌企业领导者的角色。这次与达能的公开翻脸被宗庆后视为了一场战斗，他说，“这次，我是真的和达能拼了。”     

非常营销背后的娃哈哈

去年的媒体圈中最为热闹的话题就是宗庆后和达能之争,一时间吵得沸沸扬扬,人们对宗庆后的褒贬不一,有人对宗庆后的民族情结提出置疑,也有人对宗庆后的爱国情结表示支持,那么达能怎么想？达能肯定想,我自己的孩子,被保姆夺走了。但是宗庆后到底是保姆还是养母,时至今日,似乎养母更为妥贴,因为宗庆后就是娃哈哈,娃哈哈就是宗庆后,在娃哈哈的水里,消费者从来就不知道达能是谁。     

宗庆后：领跑者的非常动力

要采访宗庆后，真不是一件容易的事情。这并不是因为他有意“低调”，而是他忙，真的很忙——在中国所有称得上企业家的人里，宗庆后即使不是最勤奋的一个。也是最勤奋的之一——一年365天，至少200天在市场一线奔走、考察；全国2000多个一级经销商，宗庆后几乎每年都会找时间亲自与他们一一相见。     

杭州娃哈哈暂无计划上市 多元化发展时机到来

全国人大代表、杭州娃哈哈集团董事长宗庆后近日透露,娃哈哈经营良好并不缺钱,所以暂无准备上市的计划。 哇哈哈与世界食品饮料业第六位的法国达能集团的合作已经超过十年,但最近因为收购导致的“达娃之争”让双方都倍感疲惫。宗庆后代表说,和达能分开后,哇哈哈发展的更快更好了。     

娃哈哈VS养生堂品牌如何发展

钟睒睒是中国企业家中最能“生孩子”的老板。相反宗庆后却是最懂得“节育”的领袖；如果说养生堂是龙生九子。那么娃哈哈就是十世单传。就品牌发展战略而言，哪一种更为合适呢?     

三猜宗庆后

8月16日杭州仲裁委员会正式开庭审议关于娃哈哈和达能商标纠纷仲裁，此次仲裁，将直接关系到双方最为关心的核心问题——娃哈哈商标转让问题。至此，沉寂了一段时间的娃哈哈、达能之争再次掀起了惊天波澜。而在这对簿公堂背后．宗庆后究竞有何打算？[编者按]     

像宗庆后那样跑市场

有人说，领导离市场有多远，离成功就有多远。宗庆后多年来坚持跑市场。每3天就给销售人员提供一份《销售报道》。这些市场一线的报告成了娃哈哈的营销“羊皮卷”。宗庆后也成了娃哈哈最优秀领导之一。     

通胀，食品行业的又一次大考

对于食品行业的企业与经销商而言，一方面要应对通货膨胀的压力．另一方面又要面对政府调控价格的压力，在双重压力之下，谁能度过此次通胀的”寒冬”？谁能在”通胀”与“调控”的杠杆中获得平衡7谁能顺利通过此次“通胀”大考？谁能求得生存7谁能求得发展？这是每个企业和经销商都需要冷静思考的问题。     

达能，投资之路从来就不平坦

虽然娃哈哈-达能事件还处于进行时，虽然大部分人猜测，事件将以协商的方式解决，但是，不少业内人士认为，不管结果如何，这次双方口水大战没有赢家。在媒体和公众的聚焦下，随着更多细节的披露，娃哈哈宗庆后和达能良好的公众形象均受到了不同程度的损害。虽然娃哈哈称，此事件对公司的正常经营没有造成明显影响，     

下期话题预告

垂虽今年10月，在山东济南举办的“中国新食品经销商发展年度论坛”上，许多专家学者在“未来五年经销商的盈利模式”的探讨中，提出了“专业化”是经销商发展方向之一，很多经销商对这一观席进行了热烈的讨论。本刊收集了各地经销商代表的一些言论，供更多的读者参考。[编者按]     

泸州原浆酒打造“原浆”概念

“浆出名门，卓然天成”，在秋季福州全国糖酒招商会上，成都泸州原浆酒业公司以奢华展厅、匠心独运的产品“珍酿”“佳酿”“精酿”“陈酿”四款高品质原浆酒新品亮相。来自全国各地的经销商对泸州原浆酒新品系列青睐有加。此次展会泸州原浆酒签订销售订单达1000万元，并有来自全国各地的上百个经销商朋友表达了经销意愿。     

变革经销商体系争夺“最后一公里” 娃哈哈计划三年内销售收入达千亿

根据娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后的计划,娃哈哈的经销商网络将裂变为两套,一是原有的三级通路(经销商——二级批发商——终端),二是新增的二级通路(经销商——终端)。如此一来,娃哈哈的经销商总数将在半年内由现在的4000多家增至上万家。在三年内实现销售收入过千亿。     

下期话题预告——怎样看待经销商的专业化问题？

今年10月，在山东济南举办的“中国新食品经销商发展年度论坛”上，许多专家学者在“未来五年经销商的盈利模式”的探讨中，提出了“专业化”是经销商发展方向之一。您如何看待这个观点？您认为经销商专业化的具体方向是什么？欢迎经销商朋友踊跃参与讨论。     

经销商选产品要把好的几道关

经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动“中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”未正确选择经销产品呢？     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？     

观点

企业的存亡，关键在于其管理制度是“存”还是“亡”．——娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后2004年12月23日，针对有关宗庆后面临退休的传言，以及部分娃哈哈员工存在的“如果宗总在，娃哈哈没有问题；如果宗总不在．就有问题”的担忧，59岁的宗度后表示，一个企业的存亡，不可能只系于某一人身上．而是应该用科学、有效的制度，来实现可持续的发展。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

经销商必须顺势而为

前几日在武汉参加由本刊主办的“新食品经销商华中论坛”，有幸结识了几位来自天南地北的经销商朋友，在与他们的交流中，他们不约而同地谈到了这样一个认识：“现在是经销商的困难期。”理由也是出奇的一致：     

津酒集团推新品

2011年12月11日．天津酒业龙头企业天津津酒集团在维多利亚国际大酒店举办了“智同·道和”新品上市发布会，推出“津酒老字号”、“津酒绵雅”两个系列的新产品。到场经销商及媒体达100余人。会上，由津酒集团总经理黄敬先生致开幕辞并介绍津酒企业，由天津市酿酒工业协会会长赵俊川先生对新品进行了品评。现场还进行了经销商签约仪式和现场抽奖、颁奖仪式，活动现场气氛热烈。     

达能的合作者：对未来合作不担心

除了乐百氏和娃哈哈，目前，达能在乳饮行业中最重要的合作伙伴当属蒙牛、汇源、光明。其中，达能与光明已经合作了7年，而与蒙牛、汇源尚属“新婚蜜月期”。在本刊记者的采访中。几大合作伙伴都表示，与达能的接触中，达能均或多或少、或明或暗地流露出“控股”的意象。然而，谈到未来双方的合作时，蒙牛与汇源都表示“不会担心”，光明则表示“不发表任何意见”。