让大卖场采购喜欢你——批发商向终端商转型的思考之五

采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。一些供应商可能发现,在不知不觉中,自己与采购的谈判越来越不顺利了,采购对自己的态度也越来越不友好了,自己已被大卖场采购列为不受欢迎的客户了。     

春节堆头，你抢到没有？

随着以家乐福为代表的国际大型零售企业在我国的日益发展。高超逐渐占据了终端最重要的位置，不论是年终团购还是消费者单项购买，零售商超都成为了酒水经销商无法回避的重要渠道。而在这些卖场中，最能吸引消费者眼球的几乎都集中在一点上——堆头。谁抢占了它几乎就意味着抢占了巨大的利润空间。堆头虽好。但是抢占堆头却是每个酒水供应商都头痛的问题．特别是在年终岁末，所有供货商都在拼命赚钱吆喝的时候。     

瘦肉精门，会把你的企业卡住么？

风口浪尖,你把企业推向何方？瘦肉精事件过去了已有半个多月了,但对双汇来说,恶梦才刚刚开始,虽然不断做出努力,可面对不买账的消费者,他们又该何去何从？点击双汇集团的主页,页面早没了当初的张扬,取而代之的是大量的鼓舞话语,监察举报,通报调查。     

供应商,你会给卖场“上课”吗?

案例:顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个秘密。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系,与其一直以来给采购当参谋是分不开的。顾飞是正经的科班营销人员出身,具备良好的营销专业素质。