大卖场媒体

在市场竞争激烈的今天，人们把广告比作企业的介绍信，产品的敲门砖，促销的催化剂。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有效益，广告成为企业促销必不可少的手段。是危言耸听？还是大势所趋？相信大家各有亲身体会，车站等车可以看到站牌广告，写字楼等电梯可以看到楼宇视频，逛街可以收到各种传单……广告以五花八门的载体在我们生活中层出不穷。     

想让大卖场重视你吗？

很多与卖场打过交道的厂家业务人员都说,现如今的卖场是脸难看、门难进、事难办、货难送、帐难结、费用高且是一年更比一年高,虽说这种说法不一定是全对,但也反映出在市场中的确有一些卖场绝不是善主,尤其是连锁大卖场更不好对付。但出于树立品牌形象、产品推广、销量、应对竞争、市场铺货率等因素的考虑,有条件的厂家要做卖场,没有条件的,创造条件也得做卖场,再头疼也得做,硬着头皮也得做。     

卖场“特价砸市”,酒商如何应对？

随着零售大卖场、商超逐渐占据国内流通消费领域的主流地位,如今酒类厂商必须认真分析、主动应对零售商随时可能的单方砸价行为。力保合理的流通价格体系,维护自己应有的市场利益,方能立于市场而不败。     

大卖场是否会成为格力模式的终结？

本刊上期刊登了《王老板评说行业五大问题》,对格力的营销模式提出了肯定的看法。在这里我们收到的这篇稿子代表了对格力营销模式的另一种看法。的确,在大卖场盛行的时候,格力却与许多大卖场都没有合作。那么格力的营销之路会有转变吗?     

跟大卖场做生意，你会算账么？

大型零售商的客观强势让大卖场的采购人员都形成了“主动进攻”甚至“盛气凌人”的工作风格，供应商一不小心就落入陷阱，并被采购人员的虚张声势所吓倒。糊里糊涂地答应下他们提出的种种条件，等合同签了，只能有苦自己知，打碎牙齿往自己肚子咽，有供应商咬牙切齿地说：“这简直是割肉之痛啊。”     

大卖场是一条“鲶鱼”?

在挪威,渔民们运输的沙丁鱼常常窒息死亡。后来,人们在沙丁鱼的鱼槽中放入一条以鱼为主要食物的鲶鱼。看到鲶鱼四处游动,沙丁鱼非常紧张,四处躲避。这样,鱼群缺氧的问题迎刃而解,成活率很高。衍生到管理学,便是"鲶鱼效应"。意思是,一个运行了很久的集体形成了固定规则,产生了惰性,难免僵化。它需要一个外来者,像鲶鱼一样,搅动周边,激发活力。     

生动化陈列咋这么难？

案例：吴勇是某小家电企业的一名业务员。负责企业与当地某KA门店的业务往来。在今年初企业下达了品牌终端形象升级的指令后,吴勇便陷入了苦恼之中。原来,吴勇所在的门店是一家外资背景的大卖场,在该市共设有五家门店。但在与该门店打交道的过程中,吴勇知道在这些门店做品牌形象整改是一件很困难的事,也不是说企业花点钱就能搞定的。用卖场采购的话说,供应商必须完全服从卖场的陈列管理。     

终端合纵连横，供货商如何应对？——三大挑战考验供货商

2006年，中国大陆市场的零售额将增长13％，达到8600亿美元，中国大陆已成为世界上第七大零售市场，预计2020年中国大陆的零售市场将达到2．4万亿美元的规模。这是一个充满机会的市场，但这个市场也正进入群雄纷争的“战国”时代，外资商业企止纷纷登陆中国，正在推进战略布局，内资连锁零售企业在严峻形势下纷纷拓展规模，逐步尝试跨区域发展。     

饮料厂商如何叫板大卖场：“我要涨价”？

涨，涨，涨，什么都涨。统计显示，在今年及过去的一年里，企业、老百姓几乎是在一片“涨”声中“艰难”度过的。年初开始至今，无论是处于上游的原材料、能源、动力购进价格，工业品出厂价格，还是处于下游的居民消费品（如食品、粮食）的价格，近半年均处于连续上涨态势，通胀压力持续加大。2007年12月份至今年5月，国内生产资料价格PPI、食品消费价格CPI同比平均涨幅分别为：6．8％、7．5％。     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务，却对厂家要求甚少，甚至没有；反过来，经销商却希望厂家每个月都不要下任务，而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么，作为经销商，如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

“洗洗之后”，怎么才能健康？

作为商超的供应商，现在可谓是压力重重。为什么这样说呢？大家都知道，因为物价上涨等各方面原因，酒厂基本上都调高了出厂价，还没等我们反应过来，现在商超方面的费用也增加了。各大超市在原来供货价的基础上增加了毛利率的扣点，由原来的8％，增加到10％-12％。在这种情况下，供货商提出是否要把供货价提一点，但超市不同意。这样一来，我们的利润就更薄了。     

方便食品营销：如何臻于“化”境？

市场导入化：借火点火 你绕着地球跑,满世界也找不出两个一模一样的鸡蛋来．但是,你却可以发现模样差不多的鸡蛋一堆堆。这句话用在时下最火的方便食品上,简直是再贴切不过了。无论你是去大卖场,还是去便利店。各种品牌、各种口味、各种样式的方便面、饼干、面包、火腿肠等等方便食品．     

供货商如何与沃尔玛做生意？

成为沃尔玛供货商的理由 世界零售业排名第一的沃尔玛，在美国这个号称民主自由的土壤里，孕育出许多独特的经营理念。在大多数情况下．都能做到与供货商按已签定的合同条款．讲信用平等公平地交易，这在当今国内其它强势终端卖场，是不可想象的。     

小供应商在大卖场怎么生存发展？——批发商向终端商转型的思考之六

大卖场长着一对“势利眼”,在它的,眼里最喜欢的是能与之匹配的供应商,“门当户对”就意味着实力、意味着销量,意味着利润。所以,对门当户对的供应商,大卖场也将绝大多数的资源和支持给了他们,小供应商感觉有点象后妈生的,不受宠、没人疼,什么也不敢去争去抢,很多时候只能眼巴巴的看着好的位置,好的促销,好的资源被大供应商拿走,那种感觉真是难过。     

中小五金企业产品——和苏宁国美大卖场的距离还有多远？

把自己的产品交付给著名五金家电大卖场去销售，一直是众多日用五金制造企业的梦想。一些名牌企业凭借品牌、资金和独一无二的营销能力，率先闯进了门槛颇高的国美、苏宁、五星、永乐等大卖场，但是，几年来的营销现实，却将一些中小企业无情地挡在了门外。面对大卖场索要的进场费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费和合同续签费等名目繁多的费用，不少中小五金品牌越来越感到大卖场操作的艰难。     

如何让店内陈列具有竞争力？

产品结构和陈列在终端销售中占有非常重要的地位。作为新兴渠道的名烟名酒店。许多管理者在产品的结构与陈列的管理上存在不少误区，比如产品求多求全，陈列求大求整齐等。本期，我们将和嘉宾共同讨论名烟名酒店在产品结构和陈列上存在的问题。[编者按]     

传统经销商如何对接国外供货商？

现在,越来越多的主流酒商加入到进口葡萄酒的运营中来,以获取更多的利润。他们在中国当地市场成熟的网络,也成为国外供货商们非常看重的资源。但是。传统经销商该如何对接国外供货商。也成为一个新的课题。     

如何应对白酒消费税？

今年4月底,开始盛传《白酒消费税计税价格核定管理办法》将于6月23日左右公布,7月初实施。后传国务院未批准。7月17日,国家审计署公报说：烟酒化妆品等消费税流失严重。烟、酒、化妆品等产品的消费税均在生产环节主要从价计征,但部分生产企业通过改变经营方式,设立独立核算的销售公司等方法,使一部分原本属于生产环节实现的价值转移到了流通环节,缩小了消费税税基,减轻了消费税纳税义务,形成了税收上的漏洞。如此看来,白酒消费税调整是箭在弦上。如果白酒企业找不到一条自救之路,只能坐以待毙。如今,消费税调整方案尚未公布,＂茅五＂的提价方案已悄然浮出水面,中高档白酒集体提价箭在弦上。提价就是出路吗？这种税赋转嫁,消费者会埋单吗？值得深思。     

如何应对“倒牙”

在喝冷热饮、吃甜食时,你是否有牙齿酸痛的感觉,或是痛得根本无法咀嚼较硬、较热、较酸的食物？倒牙,不仅无法让你享受美味佳肴,还会影响你的心情。     

卖场“五最”工程建设

在我和其它企业的销售人员交流的过程中，听到最多的就是现在的市场不好做，而最不好做的市场则是商场和卖场，如何提升商场和卖场的业绩？如何协调商场和卖场的关系？如何协调商场和卖场之间的竞争？如何组织人力，物力最有效地开展商场、卖场的业务？如何在竞争对手的压力下开展促销反击？如何获取终端的最大资源?这些问题都使得销售