安徽瓜子 营销制胜

一粒粒小小的瓜子里蕴涵着巨大市场，2005年瓜子行业的产值将冲破40亿元。安徽瓜子作为其中的佼佼者，胜在何处？记者经调查采访后发现，将先进的营销理念率先运用到这个传统的小食品领域，是安徽瓜子制胜的关键。[编者按]     

A品牌啤酒市场突围纪实

刚进入一个新市场，便陷入终端门槛重重围困中，A品牌啤酒如何突出重围？他们从渠道末端切入市场，走出了困境。[编者按]     

我们总要学会慢慢长大——中小企业品牌营销策略思考

为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？很多中小企业都发出这样的疑问，这也正中了燕京啤酒集团总经理李福成的话：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”品牌之于企业的作用，可见非同一般。对于中小企业而言，他们该如何做好品牌营销呢？[编者按]     

小瓜子闯出大市场

近十年中,我国瓜子市场已涌现出众多年销售额超过亿元的企业和品牌,比如洽洽瓜子、傻子瓜子、真心瓜子、正林瓜子、阿明瓜子和大好大瓜子等等,其中洽洽瓜子的年销量已超过10亿元。这些知名瓜子品牌中又以安徽、浙江的企业居多。但通过与方便面、饮料、薯片和巧克力等食品品类相比,瓜子市场这些领先品牌的营销水平并不高,市场竞争的激烈程度也远不及方便面和饮料等食品品类。而且瓜子产品具有市场容量大,地域差异小,销售渠道多元化和消费频次高等消费特点。     

节日果盘丰盈 营养多多

瓜子、柿饼、枣子、栗子、核桃、香榧、桂圆、莲子等干果，是春节款待亲朋宾客的佳品，也是物美价廉的营养品。瓜子春节瓜果市场中，各种瓜子因其价廉物美、久食不厌而畅销。西瓜子又叫黑瓜子，营养丰富。在100克子仁中，约合脂肪39．l克、蛋白质31．8克、磷751毫克、钙237毫克、铁33毫克、胡萝卜素0．13毫克。入药有清肺润肠、补中益气和治疗四臭的功效。南瓜子又叫白瓜子，子仁含脂肪、蛋白质、尿酶、维生素B；、维生素C、南瓜子氨酸等。南瓜子是很好的驱虫药，取10o－3O0粒种仁，炒熟研未，调蜂蜜，口服，可治绦虫、蛔虫、姜片虫、急性…     

广东后市走向——大乱走向大治

从个体试水，到上千个品牌疯抢市场蛋糕，白酒在广东只用了短短10年；而从集聚夜场，到大面积向各类渠道进逼，洋酒品牌在广东用了则不到5年，接下来的广东酒类市场会如何走向？是优质经销商继续被洋酒收编？还是白酒坚守地盘、收复失地？众多二批商的出路又在哪里？[编者按]     

宫酒：玩转“我的地盘”

面对强势品牌的挤压，一个地产品牌如何实现从百万销售额到两千万的跨越？在渠道不断下沉的今天，地产品牌如何挖掘二、三级市场的潜力？这两大问题，通过对宫酒崛起过程的分析，无疑都能找到答案。[编者按]     

旭日升的道路与追求记河北旭日集团争创名牌

在短短的几年内，旭日集团在创立民族品牌、壮大民族品牌方面，走出了一条成功的道路。有着强烈社会责任感的旭日人，在创民族品牌、维护民族品牌上付出了艰辛的努力。那么，在强手如林、竞争激烈的饮料市场上，旭日升是如何成功的呢？同时，他们又是如何维护通过自己艰辛...     

瓜子——生活中的健康小食

瓜子是人们生活中不可缺少的零食．中国人嗑瓜子的历史可谓悠久．早在明代李时珍《本草纲目》的《西瓜》一文中就有记载“瓜子爆裂取仁生食．炒熟俱佳。”明太祖朱元璋则“喜爱用鲜西瓜子加盐焙干而食“。《红楼梦》里不食人间烟火的林妹妹也没逃脱瓜子的诱惑：“黛玉和宝玉在梨香院做客．黛玉嗑着瓜子儿．只管抿着嘴笑。”乾隆皇帝更是每到新年之际．都要在圆明园内设有买卖街．还叫人扮成携小篮卖瓜子的小贩。可见．瓜子自古以来就是一种上至帝王将相．下至普通百姓，无沦是富贾名流．还是才子佳人都喜欢吃的零食．更是节日里最为普遍流行的开心小食。     

高端品牌发现"新大陆"

近年来，发达国家童装市场呈现一派繁荣景象，其中高端品牌愈发重要的地位更是引人注目。为何各大名牌，高级服装设计师都纷纷涉足童装领域？他们又如何攻陷这一市场？[编者按]     

珠宝品牌建设探索——跳出珠宝品牌认识的误区

品牌是近年来倍受珠宝行业关注的一个话题,产品要占领市场、企业要长足发展都离不开品牌,品牌建设推动了珠宝行业的进步,品牌的推广也带来了珠宝市场的繁荣。不言而喻,中国的珠宝企业发展到今天关键的是品牌的竞争。然而,珠宝企业在品牌建设中会遇到什么样的问题？珠宝企业在产品的推广当中又该如何与品牌文化完美衔接？品牌在市场中的分量又有多重？消费者又是如何看待品牌的？本期《中国宝玉石》杂志携手金九福钻石有限公司的品牌规划师们一起探讨在品牌建设中遇到的问题,并提出解决问题的建议。     

本土体育品牌进入“后跑马圈地”时代

伴随着中国体育事业的蓬勃发展，中国本土运动品牌在最近10年内呈现出跳跃式发展，在经历了效仿国际品牌、扎堆央视广告营销、“跑马圈地”二三线市场、攻占资本市场与国际市场几个阶段后，如今以李宁、安踏、匹克、特步为代表的本土运动品牌已经分别踏上了各自的发展之路。面对日益增多的本土运动品牌，国内消费者对其接受程度如何？这些品牌的定位和市场究竟有怎样的不同？他们的资本和国际化之路能走多远？本文带您一起去了解这些民族运动品牌的最新市场动态。     

二线裂性洋酒代理商的多元生态

在烈性洋酒巨头的光影之下，还生存着大量的二线品牌代理商，面对来自巨头的压力和市场机会的诱惑。他们的生存现状如何？有着怎样的发展模式？还需要作出哪些努力？[编者按]     

白酒经销商如何持续赢利

很多经销商都遇到这样的问题：靠着一个品牌发展壮大起来，可是当这个品牌衰落时，已经有了相当资源积累的经销商却茫然失措。作为一名经销商，尤其是一个中小的经销商，如何才能在市场的竞争中寻找到一块立足之地呢？     

探秘黑龙江餐饮新势力

所谓新势力，是黑龙江餐饮的主流势力，这批势力是被当今餐饮市场热潮冲涌着的骨干力量，他们代表黑龙江餐饮新潮流，当然我们所采访的企业只是其中的个别代表，还有一些卓越的餐饮企业我们未涉及到。它们是如何起家的？如何在充满机遇与挑战的餐饮市场中占据一席之地？这些新势力的掌舵者有着什么样的个人魅力？又如何面对未来的竞争？     

抢占工程 现在开始——工程是个大市场 抢占源头是产品

这两年来，到底有多少热水器产品是直接通过工程配套销售出去的？虽然还没有一个准确的数字，但通过对一些主流品牌的调查了解。能够占到总销售7-8％的比例的品牌已不在少数。事实上，一场围绕工程的大战已经悄然展开。那么，工程配套的现状怎样？为何大家都争相进入，这对将来热水器的发展有何意见？今天我们请来战斗在一线的将士们。请他们谈一谈怎样抢占这个市场，如何布局这个市场？     

透过习酒看云南白酒市场

在云南这个以清香型白酒为主的市场，习酒是如何瓜分数千万市场份额的？它又是如何进行品牌建设和市场培育的呢？从中折射出的云南白酒市场特点又是怎样？     

泸州老窖广西强势之道

外来品牌如何扎根异地？如何摆脱“终端为王”的桎梏？如何有效应对地产品牌的反击？在区域市场的操作上，这是每个白酒企业都要面临的三个命题。如今，泸州老窖在广西给出了答案。[编者按]     

“我们正在适应中国的名庄酒热潮”——对话歌碧庄庄主简·米歇尔·基耶、布蓝庄庄主迪迪埃·佛奇尼

身在商业化运作环境中的我们，绝大多数时候在了解一瓶葡萄酒的来历或一个品牌的渊源时，都是借着酒商的推广宣传而形成了一个大概的印象。而庄主本人却总在幕后如一个平凡的酒农般辛勤地劳作着。大家不禁好奇，如果这些酒庄庄主们亲自为其“家业”走到台前，会怎样介绍他们的酒庄？中国市场在他们眼中又是怎样的模样？他们又如何看待拉菲疯狂的现象？     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。