“消费者导向”修正渠道

很多服务于渠道部门的管理者，需要将渠道管理升级为渠道服务。计划、组织、指挥、协调和控制，这些管理的基本功能，在企业对渠道进行运作时，都应服从于“渠道服务”这一最高原则。可以说，渠道运作的主要功能就是渠道服务。     

如何在特殊渠道展开促销活动？

特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等，在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。     

渠道资源争夺要以品牌为最后武器

传统的牌定位往往不顾及品牌的渠道号召力的建设，甚至以“算计渠道成员”为出发点来塑造品牌，业务人员在与渠道打交道受到阻力时也就往往不能正确对待品牌的作用；业务人员奢望拼广告、拼促销、拼礼品，总之是拼同质化的销售力度，来减轻对渠道的依赖，却往往忽视运用品牌武器来提高对渠道的号召力，更谈不上对渠道背后的     

经销商眼中的电商冲击

随着白酒产品市场、渠道格局的不断洗牌，高端白酒市场格局已趋于稳定，传统渠道也已趋于饱和状态，这给电子商务渠道带来一片广阔的天地。尽管与传统渠道相比，电子商务渠道的竞争力不强，然而它不可比拟的价格优势让很多年轻消费者更易接受。此外，对于厂商而言，电子商务的便利及管理的方便性也使其备受青睐。对于已有成熟渠道的中小型经销商而言，除团购渠道因其特殊性相对稳定外，零售市场即将被电子商务占去较大份额。     

不要因为渠道毁了市场

目前，乳品企业大多朝着渠道扁平化的方向发展，采用短通路、宽渠道的渠道模式。所以从总体上而言，蓝虹应当考虑采用短宽类型的销售渠道。采用宽渠道也有助于蓝虹进行深度分销和对终端市场的掌控，减少并最终制止窜货问题。     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

渠道不容忽略

蓝虹的渠道问题，表面上看是渠道管理问题，是由渠道重置引发的冲突和混乱。本质上却是渠道策略问题，即选择什么样的渠道类型．选择什么样的渠道伙伴的问题。     

家纺业渠道变革新趋势

为了赢得更多的竞争优势，企业希望以最快的速度和广度，把产品和服务快速方便地传递给客户，从最初的批发渠道演变到现在的专卖店、店中店、网店、生活体验店等互相渗透、相互转换的局面。渠道优势，已经不再是仅仅依靠一两种渠道业态就能达到理想的效果了。有品牌者得市场，有渠道者得天下。渠道已扮演着企业获得成功和取得竞争优势不可或缺的重要因素。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

富士施乐（中国）有限公司

2006年3月28日，富士施乐（中国）有限公司渠道运营部在京举办了主题为“X腾越”的战略发布会，宣布了新财年以“X腾越”为主旨，以渠道、产品、服务为核心的市场发展战略，标志着富士施乐渠道业务进八了全新的发展阶段。同时，渠道运营部还发布了包括激光打印机、多功能一体机在内的四款新产品，     

富士施乐召开复印机渠道经销商大会

2007年5月16日，富士施乐（中国）有限公司在山水秀美的桂林召开了复印机渠道经销商大会，富士施乐（中国）有限公司总裁／CEO高桥义明亲临现场，与来自全国各地近300家渠道合作伙伴欢聚一堂，共同回顾了富士施乐复印机渠道2006财年的骄人业绩。会上，富士施乐还表彰和奖励了在2006财年取得突出成绩的经销商，并宣布了2007财年复印机渠道发展战略，包括服务、渠道支持与奖励计划。     

之三：探寻新消费环境下的渠道演变：网络渠道影响下的渠道变革

假如网上渠道能够完胜线下渠道，它一定是对后者在功能上产生了强替代。 仔细观察互联网渠道的发展，你会发现它的潜质：以前确实从来没有一种分销通路或销售平台．能够把品牌传播、产品推介、渠道建设、沟通互动、销售结算、信誉担保、买卖互评、售后服务、客情维护、省钱省力、选购天下等海量好处一网打尽，一次性完成!但眼下这些技术在网上都开始变得可能，尽管还远未成为营销现实——网络渠道上还没有高质量的分销品牌，网络销量冲高跟渠道信任、产品主流之间还有距离。     

冶理的核心是理顺渠道价值链的利益分配

电子商务这一新渠道，对于传统家电厂家来讲应该有两个层面的问题．第一个是渠道之间的问题．即新老渠道之间的冲突问题。第二个就是在操作新渠道时．因新渠道它所具备的特点．有一些的特殊要求，这个新渠道本身的交易方式引伸出来的一些问题．如结算问题、税务问题、物流问题等。     

零售新势力 尽展新商机

逐步扁平的渠道．日益高涨的卖场费用、不断降低的利润空间，竞争激烈却又增长乏力的市场环境……这一切都成为家电行业由传统渠道向新型渠道的渗透的催化剂。由我社与科隆（中国）展览有限公司共同举办的新渠道营销研讨会在顺德展览中心的隆重召开，使业内人士对新兴渠道的了解和尝试变得更加迫切。会上，我社通过对“抓住新渠道带来的机遇和挑战、中国家电网上顾客购买行为分析、数据印证新渠道——家电网购数据权威分析、线下家电畅销产品分析、电子商务与传统渠道如何共同发展、     

绿色食品产品构成与营销渠道建设探讨

绿色食品通过营销渠道实现其经济价值、环境价值和社会价值，绿色食品营销渠道建设受到绿色食品构成的支撑和影响。本文就绿色食品产品的品种、产量、出口额等具体指标及对营销渠道的影响进行分析，探讨并提出建设绿色食品营销渠道的建议。     

蛋糕分细了,怎样才能吃好?

某乳品企业的市场部经理小张最近很苦恼。该企业抢占的是鲜奶市场，渠道长期以来一直以社区型渠道为主，通过订奶站、送奶到户、食杂便利店零售等终端实现鲜奶的分销。订奶站、送奶到户面对的主要是家庭市场，采用产品预售的形式，基于与顾客长期的互动沟通，这种渠道模式极易构成排外的封闭式渠道系统，竞争     

玩转商超新路径

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？     

论绿色食品营销

绿色食品营销渠道定位：绿色食品营销渠道定位，指根据竞争者现有产品在市场上所运用渠道状况，针对中间商和消费者对该绿色食品的特征重视程度，绿色食品生产企业选择产品顺利到达消费者手中的独特渠道。绿色食品企业在渠道定位时，一方面要考虑竞争对象(主要是绿色食品企业)的产品特色，另一方面又要考虑本企业产品特色和渠道运用状况，选择最适合绿色食品的渠道。     

观点

渠道升级与精确管理的整体战略规划要相配合。 ——内蒙古伊利实业集团董事长 潘刚 谈到2005年的重点工作时，潘刚表示，通过渠道升级与精确管理结合．伊利现有渠道的快速渗透能力已大大提高，而二、三级城市的渠道下沉效果，将直接影响到明年的市场占有率。     

微访谈

访谈主题：渠道下沉的本质意义和瓶颈 访谈嘉宾：迈·锐思营销咨询有限公司总经理 吕建楚 Q：当前环境下，渠道下沉已经提及多年，对此，您认为渠道下沉的本质是什么呢？ A：渠道下沉，就意味着中间环节的减少和对市场管理和掌控的深入。对于企业而言，渠道下沉的最真实表现是销售额的提升。但是，回归到产业本身，渠道下沉的本质应该是服务的下沉。所谓的服务，不仅是对下线经销商的服务，更是对终端消费者、对市场各产业链的服务。