台式PC一个永远的战场

“商场如战场”，这句话一点也没有错，特别是用在台式机的市场上就更为贴切了。在销量攀升和价格下滑的一涨一落间，PC商家们原本已不丰厚的利润又被步步蚕食、CP厂商又一次走到了关乎生存的十字路口。面对高度同质化的PC市场拼杀的无畏与残酷，PC厂商们何以重塑PC，成就未来？     

戴尔模式与中国特色

与哈耶夫、波普尔同被誉为“朝圣三巨星”的波兰尼，在其哲学开山之作《科学、信仰和社会》中，把知识分为两种：一类为言传知识(explicit knowledge)，一类为意会知识(tacit knowledgeo这种从知识的心智结构和传承模式上对知识的描述，从某种程度上论证了哥德尔不完全性定理，借用到中国目前片面强调路径为经、模式为纬的商业运营和赢利模式，一定意义上表     

佳杰科技，不一样的分销

2004年以来,佳杰科技的显著提升引人瞩目。没有迷失于“分销、直销”的概念之争,也没有止步于分销行业所谓。“水深难测”的混沌境地,踏踏实实,清清楚楚地做事情,似乎就是它能够不断提升的唯一原因     

推崇直销与分销模式结合的长城电子核价系统

在渠道的变革过程中，要做的是“信息扁平化”而不是“渠道扁平化”。     

精心铸造为商务--联想开天带你体验更高更快更强

2005年我国的PC市场已经显现出成熟的发展态势,在摆脱了同质化、价格战的阴霾之后,众多有实力的主流厂商开始寻求差异化、细分化的理性发展之路一围绕不同领域,不同行业用户的需求,打遣最贴近用户核心需求或共性需求的产品。在“细分化之战”的新一轮竞争中,作为中国PC行业的领导厂商联想,始终以深刻的品牌魅力和强大的品质实力在各大     

精心铸造为商务——联想开天带你体验更高更快更强

2005年，我国的PC市场已经显现出成熟的发展态势。在摆脱了同质化、价格战的阴霾之后，众多有实力的主流厂商开始寻求差异化、细分化的理性发展之路一围绕不同领域、不同行业用户的需求，打造紧贴用户核心需求或共性需求的产品。在“细分化之战”的新一轮的竞争中，联想始终以深刻的品牌魅力和强大的品质实力在各大细分市场上高歌猛进。以高端商务办公领域为例，     

IBM：咬定PC不放松

IBM个人电脑事业部产品及服务总经理Fran O'Sullivan女士已经在IBM PC部门工作19年了,她加入的时候IBM刚刚发布第二台PC。风云变幻,转眼19年过去了。尤其是在去年,PC市场经历了一个很困难的时期,有很多人猜测IBM是不是要退出PC这     

戴尔2．0——更新换代还是自我加强

全球PC市场上的“大鳄”——戴尔,在进入2007年后颇不顺心。先是售后服务环节一直被用户诟病,接着在中国区市场又发生了“换芯案”,严重影响到品牌信誉。事实上,依靠直销模式发家的戴尔走到今天,似乎提前步入暮年,发展步伐明显放缓,不仅在中国区一直停滞不前,就连全球PC市场老大的地位也拱手让给了惠普。质疑之声首先来自投资者,美国纳斯达克戴尔股票持续低迷,甚至跌到两年前的一半。     

“赠品”背后的故事

随着元旦的钟声敲响，一年一度的寒促拉开了大幕，各家电脑公司的门口彩旗飘飘，歌声飞扬，扬声器传出来的叫卖声此起彼伏。到了这样一种环境，面对着巧立名目花样繁多的优惠，不由你不动心，不由你不追随商家的诱惑步步深入。品牌电脑促销赠送礼邪乎，除了软件大礼包，手写板一类小玩意，扫描仪，打印机，电脑桌，摄像头，数码相机，甚至电冰箱和手机，要什么有什么，什么好送就送什么，有的赠品是免费相送，有的赠品只要加多少多少钱，就可换成更高性能的产品，花样百出。这些赠品对消费者是否真的有益？带着这个问题，我走进了几家电脑公司。     

新布局对抗直销——记2004年宏碁中国区代理商大会

2004年9月25日上午9点，当被人们尊称为中国台湾“IT救父”的宏碁集团董事长施振荣，阔步走上大会讲台的时候，来自全国各地的400余位宏碁经销商伙伴用掌声向他表示了敬意。这一天，Acer宏暮在历史名城苏州召开了规模盛大的“新布局，大成长”2004年宏碁中国区代理商大会。     

上海家化的变身术

为了打破来自业务的发展瓶颈，上海家化的IT部门做出了一系列变革。     

0的魅力

和运营商绑定推出0元笔记本模式,无疑是电脑行业的全新尝试。笔记本电脑市场一向被残酷的价格战充斥,聒噪声从未停止过。华硕（www.asus.com.cn）EeePC的横空出世让原本喧闹的市场一度安静下来。6秒钟销售一台的惊人业绩,着实给同行业者＂爆了冷门＂。谁也没想到,这个只有书本大小、低配置、低价格的＂四不像＂产品,     

扁平化并非惟一选择

扁平化渠道体系是直销模式在中国的最佳嬗变,其不经过任何中间环节的直销模式也被越来越多的业内人士评价为最成功的销售模式之一。随着目前PC市场的竞争日益加剧,利润变薄必然要求渠道扁平化。但是另一方面也是不可忽视的,渠道扁平需要厂商制造强大的市场拉力并且要求厂商具备强大的渠道控制力。没有这两个基础,渠道的扁平是没有意义的。那么,什么样的渠道模式才比较实际有效呢?     

e化渠道的小老板

IT产品渠道,这是一个深不可测的领域,唐军则是一个久经沙场的渠道老手.创业之前,为人打工的他曾经实现过每年100%的销售额增长,但在自己创业时,他却远远地逃开了传统渠道.     

先定位,后施教——一位学生眼中的人才培养模式

《计算机教育》自创刊以来,发表的文章、评论、资料几乎都出自教师和管理干部之手,他们是本刊重要的作者与读者群,我们感谢他们对本刊的关爱与呵护。但是,高等院校的广大学生以及整个社会的自学人员,也是本刊主要的作者与读者群,我们一直期望能听到他们的呼声、想法、观点、建议。现在,北京航空航天大学软件学院李翔昊同学的这封信打破了这种沉闷,像一股春风使我们编辑部感到春天的到来。我们欢迎有更多的同学参加进来,脚踏实地、求真务实,把我国的计算机教育事业协调地发展起来。下面是李翔昊同学的信及附件。     

即将开始的平板全行业混战

最近我见过不少PC厂商的高层,他们无一例外对平板电脑市场非常感兴趣,我跟他们也问了一个同样的话题：苹果iPad在中国市场的份额,一直没有准确的数据,真的有相传的70％那么高吗？这些PC厂商的高层有一些人会回避这个问题,更多的人则会直接否定70％这样的数字：“不应该是70％,据我们的数据应该是80％以上,甚至还会更高。”     

浪潮电脑 中国PC行业的沃尔沃

与2004年相比．2005年的PC市场显得平静了许多。平静既反映了PC市场深陷无卖点困境的现实．也蕴涵着一种理性思索：面对同质化的竞争迷局、生存空间日益缩小，PC厂商，当如何把握未来。     

不赚钱是可耻的

“线上＋线下”,即当下流行的O2O模式,能规避传统电商单一线上运营的缺陷,非常适合垂直领域的小电商。这种模式的关键在于将线上与线下运营整合为一个完整的链条,甭则反而会适得其反。     

SaaS的另一种玩法

“服务分销”模式的提出,为基本陷入僵局的国内SaaS格局提供了难得的想象空间。通信有3G,互联网有Web2.0,软件有什么呢?从2006年开始,SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务)就成为了缺乏亮