Silmo观感

借道去巴黎参观了刚刚结束的SILMO展——这个有着非常大的全球影响力的眼镜展会。但是,这么多的眼镜款式,真都值得展出吗?而且,更重要的是,对于眼镜产品和流行,有没有明确的标准对各种各样的产品和它们所倡导的趋势进行评断呢?像这样的展览当然不是纯粹的宣传,因为它们有存在的时尚和文化基础。但它也强调一个行业和领域的历史,并以此来影响甚至教育消费者。SILMO展的发展只是这些年内关于眼镜时尚本身发生变     

炒翻天的谷歌眼镜——可穿戴式新锐?鸡肋?

毋庸置疑,谷歌眼镜是一款极具创新性的产品,它基本囊括个人智能信息终端的所有功能,号称可以引领人们进入全新的科技领域取代相机、手机以及其他用于个人通信和数据传输的设备。但自从谷歌公布了眼镜项目之后,全球关于谷歌眼镜的评测和讨论可谓汗牛充栋。褪去谷歌光华外表以及这种新酷科技带来的惊艳感,谷歌眼镜最终剩下什么?它是否代表了可穿戴式智能设备的未来?或者这一带有"眼镜"称谓的产品是否真正归类于眼镜并能否顺利实现商业化?虽然同属穿戴式结构,这款产品的初始版本与传统眼镜在整体造型和舒适度上差异何在?未来的出路又何在?这不仅牵动着消费者的心,也吸引着通讯和眼镜行业人士的密切关注。     

钻石切边眼镜品牌时代已经来临——与睛靓眼镜公司总经理张秋辉一席谈

记者:钻石切边眼镜已经不再是行业里的稀奇产品,从韩国引进到中国市场现在已经至少有8个年头了,目前的产品工艺和市场都基本成熟,这个成熟度有个基本指标,就是消费者已经对这类产品不再陌生。当然,一个产品的成长,也是伴着问题前行的,现在有人说钻石切边眼镜似乎趋于泛滥。作为这类产品中偏晚的后来者,你认为切边眼镜将在市场中如何生存和发展?张秋辉(睛靓眼镜公司总经理):钻石切边眼镜这个品类产品如果不打造品     

网络眼镜卖家的自白

正近几年来,网络配镜蔚然成风,网上眼镜店也越开越多,记者对大多数选择通过网络购买眼镜(主要是太阳镜和镜架)的消费者做了一次随机口头采访中发现,他们普遍认为网络购买方便快捷,既能买到名牌,又能享受到比眼镜店里更优惠的折扣。但是,网购眼镜产品的质量是否都有保证?网络眼镜店铺店主口中说的国际名牌眼镜产品,到底是从哪里进口的?近日,一位网络眼镜店的钻石级卖家在天涯上发帖透露了网络眼镜交易中的     

打折，你今天是否依然吸引消费者

无论哪种商品.价格是市场上最敏感的卖点.消费者印象最深刻、反应最迅速、心里最关切的也莫过于价格。毫无疑问.到目前为止.面对激烈的市场竞争.大部分零售企业在谋求市场占有率方面.最直接和热衷的手段就是打“价格战”,几乎所有行业都裹挟其中。眼镜零售业的价格战火也持续不衰,“降价再降价,打折再打折!”这种毫无动人色彩而且几乎雷同的促销手段,在全国各地的眼镜零售店都普遍存在,但是,半医半商的眼镜产品打折会给消费者带来真正的实惠吗?不少消费者对此提出了疑问。眼镜店出手大打价格战,眼镜产品竞相打折,对消费者的吸引力到底有多大? 面对打折,消费者的消费行为取向是什么?为此.记者在自己所在城市随机采访了部分戴眼镜的消费者,作了一番调查.他们对眼镜产品打折有各自不同的看法. 选摘一些颇具代表性的观点如下:     

微言博议

中国眼镜科技杂志社中国眼镜科技杂志社官方微博736关注7378粉丝3873微博作为传统零售行业,不仅面临着产品质量不一致、服务标准不统一等问题,还需应对市场变化和互联网浪潮的挑战。行业20年的发展积累了怎样的经验?眼镜产品的核心竞争力又是什么?消费者对眼镜零售店有什么样的要求?一起分享本期的话题及观点。     

中近、近近渐进镜片

随着渐进多焦点眼镜的逐渐普及,消费者是如何看待渐进眼镜呢?通过与顾客的交流,我们发现有以下几种情况:第一,通过营业员的介绍,顾客觉得渐进产品特别好,但是价格太高;第二,渐进镜片虽然方便,但是视野有点窄;第三,渐进多焦点眼镜的创意非常好,但是有晃动和变形现象,需要时间适应。以上3种情况普遍存在。渐进多焦点眼镜在国内销售近10年,消费者对这种产品的选择逐渐出现了两极化:一方面消费者更注重产品的实用     

致力于打造人人都消费得起的镜片品牌——访上海赛蒙光学眼镜有限公司销售部经理苗杰云

正本刊记者(以下简称"记"):上海赛蒙光学眼镜有限公司是出于什么原因和考虑成立的?苗杰云(以下简称"苗"):中国存在巨大的中低端眼镜消费市场,以现有的产品与品牌数量来看,这个市场远未得到满足,同时市场中缺少价格亲民且高质量的镜片产品。正是看到这样一个市场机会,我们成立了赛蒙公司,致力于打造高性价比、人人都消费得起的镜片品牌。     

明天你以什么形象示人

国内的各类眼镜店散布在大街小巷．店内成千上万的镜架、镜片，以及街道、电视上常见的各种各样的有关眼镜的广告，在客观真实地反映出如今眼镜产品的丰富多样以及不断推陈出新的同时．也从另一个侧面反衬出消费者的喜好和选择的多样性和变化不定。作为眼镜零售店，以及眼镜零售店中的各种产品的生产商和经销商，你们怎样才能突出自己的优秀产品．吸引消费者的注意，进而提高产品被购买的成功率呢？     

万新光学:渐入佳境(系列报道三)

在产品同质化严重的眼镜行业,如何成功突围,让企业永葆活力,让产品深受市场欢迎?万新光学从实践中得出的答案是:为眼镜零售店及消费者提供差异化产品,走出镜片价格混战的漩涡,用产品价值说话;塑造真正的终端品牌,     

转换思路——眼镜店没有滞销品

正眼镜行业不同于其他的行业,产品畅销并不一定是产品自身的原因,而是涉及到很多因素:地理、人文、流行趋势、员工心态、营销力度等等。如果我们细心留意,就会发现,眼镜店里畅销的产品大部分都是品质较好、款式大众化的商品。而一些材质好,设计新颖的产品却并不一定好卖。对这种状况,我们应该如何引导店员进行推荐呢?一.员工心态调整眼镜产品的畅销,除了款式、品质等方面符合消费者的需求外,营业员的推荐也是至关重要的一点。因为大多数眼镜店都有几十甚至上百种眼镜的款式,除了少数高端产品     

微言博议

中国眼镜科技杂志社中国眼镜科技杂志社官方微博736关注7378粉丝3873微博市场环境的变化、技术的进步和消费者生活的改变都是新的机遇和挑战,那么,有没有一种商业模式可以让中小眼镜企业始终立于不败之地?在新的形势下,中小眼镜企业除了寻求自身发展以外还需要作哪些方面的思索?未来,眼镜企业成熟的标志是拥有经营特色还是具备良好的人才培养机制?一起看看本期的讨论话题。     

声音

制造企业每生产一个产品,机器都有折旧;品牌企业每卖出一个产品,品牌就在增值。企业推广品牌除了从生产商→中间商→眼镜终端销售这种常规方式之外,能否采用新的联盟方式来推广品牌,建立新的渠道呢?——广东省眼镜商会会长陈洪标     

是谁看低了眼镜,淘宝还是我们自己?

<正>1月23日,在中国眼镜协会主办的"互联网时代的眼镜业发展研讨会"上,眼镜行业的代表们都在探讨一个所有行业都在讨论的问题:电商来了,我们怎么办?零售实体店与电商对立的矛盾并不仅仅存在于眼镜行业,当王健林和马云在对决商业的时候,我们的眼镜店老板们也在摩拳擦掌,要与电商做一次对决。眼镜电商和眼镜零售实体店,究竟是抑或的关系,还是同一桩生意的不同环节?眼镜电商可以代替实体店吗?眼镜实体店可以"打败"电商吗?为何眼镜产品的价格在互联网上没有最低,只有更低?     

眼镜的色彩与中国的传统文化

消费者面对琳琅满目的眼镜产品．跃入眼帘的首先是它们的色彩和款式。有的眼镜因为色彩的赏心悦目，使很多消费者爱不释手，在购买的时候放弃对其功能的选择；有的眼镜色彩平淡无奇甚至粗俗不堪，令人了无兴趣甚至望而生厌，即使功能不凡、做工精细、价格便宜也没有人愿意买单。消费者对眼镜外观色彩的需求，口味越来越独到，眼光越来越挑剔，各有所好，各有所宜，众口难调。所以既要满足眼镜消费者对时尚的苛求，又要满足他们近乎反复无常的个性需求，的确给眼镜外观色彩设计出了一道不大不小的难题。而设计者只有通过对色彩的不断创新．将有限的色彩赋予到无限的设计中，通过色彩赋予眼镜灵魂与生命力．才能让更多的消费者趋之若骛。[编者按]     

没“文化”真可怕

关于眼镜，最近我听到很多人都提到这两个关键词，一是文化，二是艺术。 但是，更真实的情况是，我们如今的眼镜产品，很多时候好象却是不需要文化艺术家的。在大多数设计工作者、商家以及消费者眼里，眼镜的第一要义就是实用，做一副眼镜，你得让大众知道它究竟戴着能怎么舒服，似乎一个能把每个关节的功能都发挥得淋漓尽致的眼镜我们看来就是好设计。     

问吧

正话题:如果开一个只提供专业验光、不卖产品的店,会有市场吗?想跟同行讨论一下,如果开一个只做专业验光、但不售卖眼镜产品的店,可行吗?因为好像目前市场上还没有这方面的专业验光店,再加上互联网销售眼镜的市场越做越大,能否在这方面找到市场呢。读者小张     

美容镜片健康佩戴标准

眼镜零售同行经常会抱怨顾客只买便宜的不买好的,同时也经常听到消费者反映,很多验光师只卖贵的不卖好的。面对这两方面的质疑,我认为有两个很重要的概念要弄清楚,其一,销售同行和顾客都提到"好"的产品,什么样的产品是"好"的?其二,顾客眼里的"贵"和同行眼中的"便宜",其标准是什么?举个例子,现在民众都很重视食品安全,但是到底什么样的食品才是安全的?标准是什么?媒体和商家经常说     

验光收费,无需N个理由

验光收费,是一个敏感的话题。 在上个世纪末期,由于市场竞争的白热化,不少眼镜零售企业为了占有更大的市场份额,除了重视店面的装潢、陈设和眼镜产品的档次外,还采取了“免费验光制”。这种本末倒置的营销策略,虽然在一个时段上熨贴了部分消费者的心理渴望,却极端淡化了行业的专业性和特殊性。因为在眼镜零售行业的交易链中,验光环节作为不可或缺的一环,正是行业特殊性、     

创“中华”名牌 为民族争光

在当今缤纷争呈的国内眼镜市场上,各种各样的眼镜在越来越多的消费者面前,展示着它们各不相同的特点,参与日趋势激烈的市场竞争。据不完全统计,中国国内的年均眼镜消费量在5000万副以上,而出口到海外的太阳眼镜和镜片更是高达1.5亿副。蒸蒸日上的眼镜市场给国内的眼镜生产业带来的是巨大的希望。 然而,不能忽视的一个问题是,越来越多的国外产品正强烈地冲击着国内的眼镜消费市场,它们在质量、外型、风格等方面各显其能,同进也以自已在世界