专卖店建设中人员、推广及日常管理之我见 （上）

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货．商超．家电连锁），专卖店．店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体!那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设．从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。     

新人行者重培训莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析，我们不难看出，品牌在专卖店的建设上。是建立在以下思路上的：一是在二三级市场稳定自身的渠道网络；二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比三是提升品牌的整体拉动力。[编者按]     

为什么二三级城市能够成就华帝？

华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性,但综合华帝全国来看,华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式,在之后的发展过程     

发挥优势 扬长避短

专卖店是各个烟灶热品牌比较重视的渠道,尤其在二三级市场。但是,作为厂家,如果仔细分析就会发现,家电连锁和专卖店各具特色,只有取长补短才能发展。家电连锁的优势是店面     

开好专卖店 老板的观念是关键

专卖店在发展过程中也暴露出很多的问题。二三级市场是专卖店的主产区,但真正能够将专卖店做好的老板并不多。最近与广西南百的管理人员和某品牌的区域经理讨论了专卖店的问题,     

专业人士如何看待专卖店

万喜燃气具罗兵发展前景不好预料现在,很多品牌树立了进入二三级市场主要依靠家电连锁一同渗透下去的战略。二三级市场的业态形势发展前景到底怎么变还不好预料,所以,象华帝这样的专卖店到底面临着怎样的命运也不好说。     

樱花专卖店的四级体系建设

随着社会经济的多元化发展,在零售渠道尤其是二三级市场的零售渠道,个体经济将逐步占领主导地位。正是由于意识到这一点,樱花一直以来十分重视建设自身的加盟专卖店体系,通过吸引广泛的个体经济元素开拓自身广泛、多元化的销售渠道。经过几年的努力,樱花加盟专卖店体系建设取得     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。     

给专卖店老板做培训要有针对性

对于家电企业来讲,在专卖店的建设过程当中,更多的专卖店是开在了二三级市场,缺乏专卖店的运营经验,小加盟商们很多可能以前只是在商场租个柜台,有的是开过很小的夫妻店,当经销商加盟的专卖店开始运营后,如何帮助他们度过开业的启动期,还得让他们接受总部的领导,持续稳定与加盟商的合作,争取加盟的配合,以     

对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

重视二三级市场面向未来

从我们万和的发展来看，一直对二三级市场战略上给予了高度的重视。起步发展时，万和在广西、福建、华南等一带的二三级市场都取得了非常好的业绩．大城市市场占有率提升后，我们并没有放松对这些市场的耕耘，二三级市场万和做的都是非常扎实的，目前仅广西市场就达到了5000万元的销售。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

南强北弱 源于文化差异

关于华帝专卖店几个为什么?在华帝品牌专卖店发展的过程中,与之相关的问题为什么也在不断涌现,为什么华帝在二三级市场更为成功?为什么华帝的经销商不思进取者多?为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异?     

建设专卖店平衡好关系才能良性发展

进入2005年以来,各品牌都在积极发展自己的渠道,包括专卖店在内的其他一些渠道。大连锁相对过高的收费形成比较高的销售差价,也培养了一些专卖店的诞生,近期仍会有大量的厨房电器专卖店出现在全国各地,特别是在二三级市场专卖店的空间更大一些。虽然专卖店这种业态发展到几年以     

关于华帝专卖店几个为什么？——南强北弱源于文化差异

在华帝品牌专卖店发展的过程中，与之相关的问题为什么也在不断涌现，为什么华帝在二三级市场更为成功？为什么华帝的经销商不思进取者多？为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异？     

上抓终端下抓渠道

现在家电行业愿意下沉二三级市场的原因就是终端市场竞争太激烈了，投入比例太大了．拼杀过程中资源．人力投入都非常大，所以大家都不愿意挤在终端狭窄的销售市场上去拼杀。因此我们会躲开连锁终端市场去寻求二三级市场的发展。     

根据体系要求选址

<正>樱花在二三级市场运作专卖店,是以"一区两店十点"的网络布局来进行的,即一个旗舰专卖店、一个精品店、配合十个其他各类二级网点。以专卖店为核心做好网络布局将樱花培养成为当地的第一位的品牌。樱花建设专卖店是根据樱花的四级体系建设来进行的。     

二三级市场是热点，也是难点

二三级市场的切入点从目前的总体市场的角度分析．电磁炉在一级市场的销量占总量的70％．二级市场占总量的22％，三级市场仅占8％。所以二三级市场有很大的开发潜力。二三级市场的消费已趋于小康水平．根据其发展的现状分析，培养消费意识是目前二三级市场的销售切入点．有利于未来市场的健康发展．同时宣传推广、提高服务水平、开发物美价廉、性价比更高的产品。     

通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

爱庭新品发布会暨经销商会议在南海举行

八月的南海乘着珊瑚的余风,解去 了酷暑的燥热,迎来了来自全国各地的 爱庭电器的众多经销商。 会上,爱庭公司董事长冼茂忠致辞, 表达了爱庭公司队各地合作伙伴支持的 感谢以及队未来市场的信心,营销总监 郭正球讲述了面对市场的变化莫测,爱 庭公司未来的策略以及经营思路。爱庭 公司在会上还评出了十大经销商,分别 进行了表彰奖励。 作为国内专业的小家电生产企业, 爱庭拥有三万多平方米的电磁炉和紫砂