白酒市场战略格局谋略论（上）

白酒行业特点 (1)集中度差。行业的市场结构中,卖方集中度介于10％——50％之间,厂家数目相对较少,存在显著的规模经济,产品差异中等或较大,有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构;现状表明,白酒业刚开始步入垄断竞争,集中度还不尽人意。税法执行事与愿违。     

广东白酒13年之市场演进篇

白酒业的变局与悬念永远不会停止。广东白酒市场的13年，既是中国白酒发展历程中短暂的一瞬，也是凝固了白酒行业诸多变化与趋势的定格。我们将从市场演进、品牌演进以及操作演进的角度，重温广东白酒市场这13年，期望能够为行业的未来发展，找到一些变革的依据。     

为什么又是广东？

如今的广东，不仅是白酒的广东，也是洋酒的广东。正是基于广东市场在整个白酒行业的战略意义，其发生的变化才值得我们关注。[编者按]     

重识买断经营

买断经营曾促进白酒市场的空前繁荣，但同时又弊端重重。作为一种适应于白酒行业发展的创新模式，买断经营现在依然具有难以舍弃的价值，片面否定不可取。为此．本刊编发了钟冠华先生写的《重识买断经营》一文，意在通过同业内同仁交流、沟通，促进对买断经营实施兴利除弊的规范和提升。     

沉闷之后见惊雷——2004年白酒发展趋势预测

平静而且有点沉闷的2003年中国白酒市场，可能会让大部分白酒企业和经销商感觉到有点“精神”压抑，而且有些企业也可能陷入了亏损的经营状态，就像经过广告酒风波之后的1997、1998两年间的中国白酒市场一样，大部分企业都找不到发展的方向和路标。因为在过去的这一年中除了名酒的涨价之外，任何事情似平都显     

强强联手，誓夺高端回暖先机

最近，不少国内著名经济学家断言：中国经济危机已经逐渐触底，前景逐渐明朗。随后，在此次经济危机中受到影响相对较小的白酒行业，高端白酒市场依然是一片热土，在危机放缓、白酒旺季即将到来之时，高端回暖就在眼前。     

上海白酒市场浅析

商圈林立的上海市场面临着白酒行业的白日化竞争，消费者既可以选择茅台，五粮液、剑南春等一线品牌：也可以从泸州老窖，泸郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世缘、小糊涂仙、五粮醇等二，三线品牌进行选择。[第一段]     

新疆白酒的现实与想象

板块白酒发展的过程，其实是板块内各白酒企业意识形态成长的过程，是一个对现实与未来的认识从肤浅到深刻的过程。 多少有些游离于行业竞争之外的新疆白酒市场，存在着一个外来品牌攻不进、本地品牌问题多的奇特现实，同时也由于其巨大的市场容量诱发着众多白酒品牌的无穷想象。 这种背景下的新疆白酒，将何去何从呢？[编者按]     

白酒市场的困惑

“白酒行业太可怕了，你越了解越不知道，越深入越不懂，越干越不会干。”     

杭州，白酒“少数派”报告

在“一年喝倒一个牌子”的行业惯性面前。泰山特曲和伊力特却在杭州市场坚持了八年．乃至十二年之久，成为整个浮躁年代中的“少数派”。到底他们是如何在杭州市场崛起的．崛起之后又是如何在这个地方坚持下来的？他们的成功背后，又折射出白酒行业怎样的发展轨迹和趋势？[编者按]     

蓝色浏阳河 避实就虚战流通

在白酒行业中．以蓝色闻名的当然是洋河蓝色经典。而就在洋河蓝色经典在华东等市场销量一路飙升的时候．另一款价格在16元至24元的“蓝色”白酒——蓝色浏阳河在湖南也刮起了蓝色旋风。2004年，蓝色浏阳河在湖南的销售收入实现，7000多万元，这对于诸多品牌竞相捉对厮杀的湖南市场．不是一个平常的数字．而这一成绩的取得．主要得益于浏阳河对当地流通渠道的耕耘。     

淡季涨价丰谷开始玩心跳？

涨价似乎是近几年白酒行业的主旋律，前有五粮液做榜样，近有丰谷玩“跳高”。不过，丰谷涨价后市场接受度怎样，还需要时间来检验。     

五粮液仙林梅子酒赢得大市场

2013年,白酒行业的危机之年。关于那些“危”我们已经说得太多,看得太多,然而要想继续在这个行业生存、发展,更多地谈危中之机才有意义。     

反响

深度分销也在进步。《我看三得利深度分销》很好。三得利曾经凭借深度分销迅速覆盖上海市场．可谓营销经典之作。作者短短一篇文章已将三得利深度分销的精华部分揭示出来，值得人家研读。     

西凤西安突围记

本土品牌鏖战外来品牌，这无疑是白酒行业一大主流竞争形态。在这场拉锯战中，没有永远的赢家，也不会有永远的输家。西凤在西安市场成功破除众多外来品牌的围攻，是一个值得借鉴的案例。     

扩大白酒销售第二战场：———建立起农村市场销售网络体系

面对白酒业效益下滑,市场日渐萎缩,白酒企业间掀起了一场拚实力、拼规模、拼品牌、拼.价格的大战,为抢占市场付出高昂的代价。如何避免这种拚内耗,如何做出另一块“市场蛋糕”呢?深入研究分析市场,调整策略,走出现在市场竞争的误区,找出一个“柳暗花明”的转机,着眼于农村市场的开发,并建立健全起农村市场销售网络体系,方能做到“东方不亮西方亮”。     

信用—最大的市场

中国由计划经济转型到市场经济后,“市场”就成了一个时髦的用语,“向市场要效益”更成为风行一时的口号。其实对于“市场”,许多人都没有准确的概念。精确到极限的还是陕西的一位教授,什么是市场?答案4个字:“商品加人”。市场就是商品加人,尤其在科技含量已经不高而又是一个大众消费品的行业,这两个因素必不可少。白酒行业危机已经喊了几年     

BBS

泸州老窖．中国品味酒目前销量很好．已经过了400吨。今年能销多少,还要看市场。 ——泸州老窖股份有限公司董秘曾颖谈中国品味目前的市场现状。