电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

家电连锁店不同层次品牌的运作思路

商场品牌众多．同样都挂在终端上．但对于家电连锁企业而言。暗地里却有着不同的操作思路和运作方法。本文作者曾在国内某一著名的家电连锁企业任职．他向我们介绍了这家连锁企业操作品牌的一些具体思路。在这里展示出来，供业内人士品评。     

连锁扩张次级市场需要定定神

家电连锁近几年在一级市场的扩张无疑是成功的。然而,在次级市场扩张,却在一定程度上遇到了水土不服的问题,他们遇到了区域优势零售商场的顽强抵抗,也遇到了代理商主导的品牌专卖店的阻击。     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

商业模式创新 区域零售商步入“升级时代”

从一间五交化门市部到在龙游太平路开出专业商场,再到重金自购店面低成本经营第三代商场,从实行连锁模式,创建衢州、金华连锁品牌商场到2004年12月在金华八一南街重金布局,16层的四通大厦拔地而起,率先推出自有物业经营的"四通总部旗舰店";如今四通家电构建的"4S家电体验馆",以情景化的布展、体验式的购物,引领"从买家电到逛家电、从卖商品到卖理念"的家电MALL时代……四通家电商业模式创新、卖场升级换代的步伐始终未曾停歇。     

服务与信誉是我们最大的优势——访武商电器武汉市丁字桥店店长

武商集团以百货业起家曾是全国十大商场之一。1999年家电从百货中分离出来成立专业的家电公司。武汉市分三镇武昌、汉口、汉阳，其中汉口的市场是建设最好的，其次是武昌。武昌先期家电连锁开店不多，只有武汉工贸的门店。随着家电连锁的快速发展，不断抢占市场，武昌的市场引起了其它连锁企业的关注。[编者按]     

品牌联盟 合力打市场

绍兴市区的家电销售依然是全国连锁占主要市场份额。从大环境看,大连锁的总部都不在浙江,曾留给了绍兴本地商场发展壮大的机会。随着市场的发展,由于绍兴本地卖场管理和宣传方面相对较弱,家电销售在逐渐萎缩,最终可能被连锁吞并。2006年,专卖店在绍兴开始兴起,很多品牌开始自建专卖店。如樱花、德意、华帝、万家乐、欧琳、林内等,这些专卖店总体上均以橱柜销售为主,在专卖店中,烟灶是以配送的方式销售,而专卖店烟灶销售只占绍兴烟灶市场的10%左右。     

快速电热水器要重视启用新兴渠道

中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店，目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道．占到快速电热水器销售总额的40％左右；新兴渠道主要有家电类连锁(如国美、大中、苏宁等)．以国外品牌为主的综合性连锁(如家乐福、沃尔玛等)．建材连锁(如东方家园、好美家等．外资品牌如百安居、欧倍德OBl)。     

发挥优势 扬长避短

专卖店是各个烟灶热品牌比较重视的渠道,尤其在二三级市场。但是,作为厂家,如果仔细分析就会发现,家电连锁和专卖店各具特色,只有取长补短才能发展。家电连锁的优势是店面     

动态·商界

沈阳三大商场结成联盟 传统百货宣战连锁企业 由沈阳市四大国有商场之三的沈阳商业城、联营公司、铁西百货大楼有限公司联合出资的辽宁国联家电有限公司1月10日开业。有关专家分析,我国传统百货业在与新型专业连锁业态的竞争中,家电联盟成为国有大型商场发展的一种新模式。 国联家电公司由三大国有商场对等投入(各占33.3％的股份)的方式联合打造。新成立的国联以三大国有商场原有家     

差异化营销对中小经销商很重要

中国家电市场成长于上世纪90年代初期，发展成熟于90年代末期，市场格局也从大市场、大流通、大批发的形式逐步转变为以大卖场、大商场、大型专业电器连锁零售店业态占主导销售的趋势，全国家电经销商也随着市场的变革发生了质的蜕变，终端市场的资源争夺日趋白热化，此时，手中代理着一线品牌的大经销商正日益在这场争夺战中依靠厂家的品牌，产品、促销、服务等优越条件壮大自己，通过专柜形象打造自身品牌。     

扎根乡镇 以促带销

<正>多方达作为一家定位于三四级市场的家电连锁企业,2009年由飞龙家电集团发起成立,于2011年正式在三四级市场推出连锁加盟。通过资源的深度整合,统一品牌,统一形象,统一采购,统一标准,打造中国农村市场家电连锁品牌。多方达的战略愿景是美好的,甚至联手各线上平台、拉卡拉等,打造线上线下一体化全方位互动的商贸服务平台。通过强有力的线下支持,实现互联网无限可能的价值。那么多方达在地方的发展到底如何呢?记者采访了洛阳多方达商贸有限公司的徐总。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

商家凭实力 厂家看诚意

<正>2014年,各品牌厂家纷纷保持与区域家电连锁的合作,在政策和资源投入力度上,可以用"维稳"来形容目前厂商合作现状。由于各区域市场特征不同、需求不同,加之零售企业的综合实力各有差异,在全国各地方市场的家电零售连锁门店在与厂家     

林立 竞争取胜 重在细节

扬州是一个地级市，下面有4个县，总人口在500万，市区的家电容量在5亿元左右。今年以来市场环境在逐步发生变化．从过去当地连锁企业唱主角转变为全国连锁企业唱主角了。扬州市区有2家苏宁店．2家永乐店．2家五星店。周边4个县都有五星的家电商场．2个县有苏宁商场，永乐店还没有发展到县城。五星电器扬州文昌路店在扬州地区的地位属于龙头老大。我们于2003年12月6日开店。     

不断简化 方便执行

当前中国城市的消费市场或多或少已呈现饱和趋势。因此,国内消费的潜在增长应该来自农村。目前家电连锁渠道虽然牢牢占据了重点城市的主导地位,但在三四级市场,特别是真正意义上的农村市场,仍没有大范围介入,家电下乡给予了连锁渠道以及更多品牌一次抢占农村市场的机会,给大小品牌都带来了新的发展和竞争空间。对于较为发达的乡镇,家电是更新换代,而不是购买的问题,对他们的补贴是锦上添花。但对于部分偏远的乡村,家电是有无问题,他们收入低下,急需资金支持,对他们的补贴是雪中送炭。     

走出变革迷思 创新掌控未来——1＋1〉2团队建设是竞争的根本

近两年来,国内的家电市场环境发生了深刻的变化：首先,上游的厂家和供应商发生了重大的变化．家电品牌不断的在进行整合．品牌集中度越来越高．一些品牌和一些4s店进一步占有市场．品牌占有率也越来越高。例如空调,在浙江,格力,美的这两个品牌能够达到60％-70％的占有率：第二,全国性连锁卖场向三四级市场拓展,给我们传统的家电经销商造成了很大的影响。而由于采购价格的不稳定,使我们在与连锁卖场的竞争中处于被动地位,     

卖场操作经验谈

当今，以国美、苏宁、永乐等为首的国内家电连锁大卖场，通过不同方式在一二级市场攻城拔寨，强行抢占零售终端话语权。同样，各个品牌之间在家电大卖场的拼杀亦难分难解。     

拼市场 终端型代理商的选择与出路

<正>上海家电零售市场有着非常明显的分化,市区基本上被家电连锁卖场、家居建材卖场以及高端百货、品牌旗舰店所垄断,所以上海市区家电零售市场有着非常典型的城市化特征。相对于市区的终端型突出特点,上海郊县的家电市场却有着非常鲜明的地域特征,很多家电代理商兼零售商于一身,在本区零售市场、甚至     

做好活动 不止是吸引

中亮电器是浙江市场本土化、规模化的，集销售、批发、代理、连锁经营、品牌经营于一体的家电连锁企业。旗下拥有浙江晋安家电有限公司，浙江方宜电器有限公司。