包钢产品市场状况优劣分析及应对措施

近期钢铁企业面临的市场竞争环境发生了巨大的改变,客户对钢材的品种、规格需求越来越多样化.这种局面下,钢铁企业对用户需求的预测越来越困难.为了提高对客户需求的响应能力,减少库存,节约成本,钢铁企业必须对其产品在市场上的综合状况有一个全面地了解,并积极采取措施对所出现的问题加以应对.     

基于“5G+大数据”技术的钢铁企业智慧工厂建设

一、项目实施背景(一)是增强企业市场竞争力、应对外部环境变化的需要近几年来,由于我国钢铁产能超常规发展,钢铁行业发展受到的市场压力和国家宏观调控压力越来越大,发展空间和利润空间日益压缩,钢铁企业面临严重的生存危机。湘钢属于内陆钢企,资源储备不足、地理条件不便,在激烈的市场竞争环境下,面对客户越来越多的个性化需求,及周边钢厂激烈的竞争环境,经营优势愈来愈不明显,湘钢急需推进智慧工厂建设来促进管理变革和效率提升,进一步提升企业竞争力。     

现阶段钢铁企业营销战略的思考

转型升级是目前我国经济发展的主线,钢铁企业要想在去产能的大环境下实现转型升级、生存发展,必须打破传统营销思维的束缚,以营销战略思维统领企业的经营管理工作。根据企业产线装备与市场环境,明确目标市场和市场竞争战略,从客户需求出发,切实做好产品研发、质量稳定性和交货期管理工作,充分利用信息技术做好售前和售后客户服务,提高客户满意度。     

钢铁企业ERP的应用实施对策

我国钢铁企业产能迅速扩张，2005年粗钢产量达到3．4亿t，成为世界第一钢材生产大国。在全球钢铁市场竞争激烈、经营环境瞬息万变、生产步入顾客导向化方式的背景下，我国钢铁企业要想快速适应客户需求，把自身做大、做强，就需要信息技术的支持。因此，应用、开发ERP信息化系统已成为钢铁企业发展的必由之路。根据在应用ERP方面处于领先地位的钢铁企业的经验，促进我国钢铁企业应用ERP必须采取有效的对策：重用首席信息官（CIO）负责实施；加强企业变革管理；谨慎地进行业务流程重组；强化ERP项目中的人力资源管理等。     

高端特钢“六化型”产品研发及质量管理模式的实践

中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，在下游制造端产业升级的带动下，以及区域市场同质化竞争日趋激烈的背景下，提升自身竞争能力、化解各种矛盾风险，产品提质升级高质量发展成为钢铁企业必由之路。湘钢以求生存状态迎接挑战，依托区域市场和装备条件，围绕客户需求和品质品牌提升，构建和实践“六化型”产品研发及质量管理模式，产品质量指标不断提升，市场认可度不断提升，取得了良好的经济和社会效益。     

浅论成品油销售企业的客户关系管理

随着市场经济的发展,市场趋于多样化,客户需求个性化,市场竞争日益激烈.客户关系管理已成为当今企业形成竞争优势的重要砝码.据此,以成品油销售企业为背景,运用客户关系管理的相关理论,帮助企业最大限度地开发、获得和保留客户并在激烈的市场竞争中取得优势.同时从客户差异化营销和客户服务体系完善两个大的方面分析了成品油销售企业的客户关系管理策略.     

积极开拓新应用

近年来，中国钢铁产业的发展遇到诸多挑战，其中就包括我国经济发展转型带来的钢铁需求增速减缓的挑战，以及产品同质化、用户趋同的挑战，使得钢铁企业竞争激烈，企业利润大幅下滑，甚至亏损。而积极开拓铜材应用新市场，如开拓铜结构应用不失为一种企业摆脱困境的一个很好的解决方案。     

浅谈钢铁企业销售机制创新

近年来多数钢铁企业一直在市场和产品上发力,通过聚焦“市场”和“产品”,瞄准产品高端化和客户高端化,持续优化客户结构和产品结构,不断提升综合竞争力,努力实现高端品种和高端客户的跨越式提升。通过聚焦市场和产品,全面提升产线对接市场、对接客户的能力,以“高端、特色、品牌、高效”为导向,抓品种,调结构,提服务,增效益。     

济钢大规模定制营销战略的构建研究

以济钢为案例，运用“五力模型”分析了大规模定制营销模式的优势及劣势。大规模定制营销可带来一系列竞争优势，如市场接单能力及新产品研发能力明显增强，产品流程效率提高，生产成本降低等。企业实施大规模定制营销，必须在企业内部进行相应的变革，通过销售、制造及丁艺技术等环节的流程再造，加快钢铁企业推进产销一体化的进程，解决订单生产与销售的工艺难题，提升产品质量和产量，最终实现整体业务流程的优化与再造。     

浅析钢铁企业市场中的质量营销

钢铁行业产能过剩的局面已经形成,钢铁企业市场将面临更加恶劣的环境、更为激烈的竞争.本文从钢铁企业质量营销的定义和特点出发,通过分析质量营销在钢铁企业市场中的重要性,提出当前形势下钢铁企业市场的质量营销策略.指出钢铁企业只有高度重视新市场形势下的产品质量在产品整体概念中的地位,并力争给市场创造更优秀的产品,不断提高产品质量以提高产品市场竞争力是钢铁企业营销的理性选择.实现以全面质量管理为理论根基的质量营销,将质量与营销紧密结合,才是当前钢铁企业可持续发展的根本出路.     

冶金设计院如何助推钢铁企业实施智能制造

针对冶金设计院等为主的第三方实施机构如何助推钢铁企业实施智能制造转型问题,分析了中国钢铁智能制造发展现状、当前钢铁企业智能化需求特点、钢铁智能制造供应商竞争特点,从客户定位、产品体系、发展路径三个方面给予冶金设计院建议。提出冶金设计院应以试点示范、标准体系建设、系统解决方案供应商培育为抓手,以过程建模优化和数字化设计作为核心竞争点,根据增量和存量市场不同切入点,循序渐进构建数字化设计、智慧工厂和工业互联网三大板块。     

炼钢车间信息化系统的设计与实现

当前的钢铁企业作为推动我国经济增长的主要力量,钢铁企业稳步发展和营运为整个钢铁行业的进步打下了坚实的基础。在当前的时代背景下,钢铁企业未来的发展前景也存在着相对严峻的挑战,因为当前市场的个性需求和产品的创新需求在不断的提升,这也促使着钢铁企业朝着多种多批量生产的发展模式前进。同时企业信息化系统可以对当前的管理理念进行更新,可以提升企业现代化管理思想在企业实际管理中的应用程度。     

国外四大钢铁企业的研发动向

随着金融危机的深度蔓延,钢铁需求降低,钢铁生产商之间的竞争加剧。在低迷的市场周期,拥有强劲竞争力的钢铁企业具有相对较强的竞争优势。研发是一个公司技术水平的重要体现,为此对国外四大钢铁企业的研发动向进行研究。以期为国内钢铁企业的科研开发提供借鉴。     

以营销创新促进大客户管理水平的提升

大客户是指对企业具有战略意义的客户,属于企业的重要资源,是需要进行重点管理和服务的对象。实施大客户关系管理是以客户为中心的营销发展的必然结果。大客户管理的范畴很广,但目的只有一个,就是为客户提供优质的产品和一流的服务,以此来满足大客户的个性化需求。在大客户管理过程中,     

对价值链管理的认识与建议

一、对价值链管理的认识21世纪市场竞争具有四个重要特点:产品寿命越来越短;产品品种日益繁多;对交货期的要求越来越高;对产品和服务的期望越来越高。因此,现代企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争,而是处于供应链中的企业群之间的竞争。是以核心企业(链主)为中心的,从客户、供应商、生产制造到销售、售后服务等企业整个价值链条之间的竞争。价值链管理的目标。就是重新审视、设计和调整本企业的核心业务流程和组织结构,降低企业组织的经营成本,提升企业的市场竞争力。使企业在现有的组织结构和职能基础上,基于业务价值链,跨部门地建立…     

安钢订单拉动式生产的管理与优化

结合钢铁企业面向订单的拉动式生产特点,介绍了安钢为了适应市场竞争形势,以满足客户个性化需求为核心,按订单组织生产以及计划管理的特点,并从一体化管理的角度对拉动式生产模式进行了优化和改进,提高了生产过程的管控水平,使企业产销模式更加适应市场变化节奏,产销服务水平得到进一步增强。     

俄罗斯谢韦尔钢铁公司转炉冶炼优质钢生产工艺的研发

前言 在钢铁产品市场竞争激烈的条件下,钢铁企业本身应拥有先进的工艺和设备,能够冶炼更多的钢种,以便灵活地适应市场对钢铁产品需求的不断变化.     

改变中国不锈钢产业

<正>创新经营理念,创新贸易模式,改变定价机制,强化社会责任,打造快捷、及时和透明的供应链体系,才是中国不锈钢产业未来发展之路。全球化市场竞争日益激烈,中国不锈钢产业链也面对着复杂的变化,客户对个性化产品的交货期要求越来越高,对差异化的产品和服务的期望值也越来越高。对于刚步入产品市场寿命成熟期的中国不锈钢产品市场(生产制造和贸易流通)而言,在未来只有紧紧围绕客户需求,创新经营理念和模式,强化社     

钢铁企业多基地协同制造应用系统解决方案

目前钢铁行业产能过剩,节能减排压力巨大,企业面临日益严峻的市场环境和竞争压力。交付控制、质量、成本、服务等因素已经成为衡量一个钢铁企业整体水平和市场竞争力的重要指标。与此同时,客户对钢材品种规格的需求也越来越多样化,呈现出多品种、小批量的特点,与钢铁行业的规模化、批量化、自动化生产模式相冲突。很多钢铁企业为了把企业做大做强,采取了外延式扩张的方式,通过并购不断扩大规模,形成了跨区域、多组织、多制造基地的格局。本文主要介绍某大型跨区域、多组织、多制造基地的钢铁企业的多基地协同制造应用系统解决方案,供相关企业建设信息化系统参考。     

全球炼钢原料供需发生改变

在钢铁市场竞争激烈、环境快速变化的大背景下,确保原料供应稳定已经成为全球钢铁企业必须优先考虑的问题。随着全球炼钢产能的持续增长,铁矿石和废钢需求不但相应大幅增长,而且是国际炼钢原料市场关键的商品。大约40个主要国家和地区的钢铁工业生