“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

在渠道费用不断上涨的情况下,很多家电企业都在积极探索开发新渠道,电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长,在发展成熟的市场中,电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%,美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%,而我国的电视购物虽然已经有10几年的历史,但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售点的新渠道?其与传统渠道相比有哪些优势?怎样做好电视购物新渠道呢?本刊给你一个答案。     

新渠道新精彩——突破瓶颈 扩大电视购物规模

2007年我国电视购物年节目量9．3万小时,产业规模已突破100亿元人民币。专业电视购物出售的商品中,著名品牌数量占30％左右。在2007年召开的第五届广州电视购物博览会上,SONY、海信、明基、诺基亚、摩托罗拉、三星、美的等品牌都对电视购物表现出浓厚兴趣。预计2008年我国电视购物销售额将达到200亿元,未来十年,随着我国零售总额的增长,电视购物市场规模将占到零售总额的3％左右,销售额将达到5000亿元。     

数据解读家电网购市场

中国家电市场是中国开放时间最早、开发程度最为彻底．也是竞争最为激烈的行业．同时也是市场规模较大的行业。据中怡康咨询集团研究数据显示,2011年国内家电需求规模达12．5亿元,而2011年我国的国内社会消费品零售总额规模约为18．5亿元,家电消费需求约占全国消费需求总额的6.7％,可见中国家电行业这个大蛋糕十分诱人。到2012年尽管家电行业受到各方利空因素影响,但中怡康咨询集团预计2012年全年家电需求规模仍可达到约1.3万亿．市场增长速度约能达到8.1％。     

小天鹅下半年将加大滚筒力度

2005年，滚筒洗衣机占行业总销售量的14％，占总销售额的25％，销量增长明显高于行业平均增幅，进入快速增长期：今年．预计滚筒洗衣机的销量将占据全行业的15％～16％。为此．小天鹅营销公司总经理焦为民在接受记者采访时透露．他们今年将重点关注滚筒洗衣机。前两年．小天鹅和通用公司合作开发了一批拥有自主的知识产权．适合美国市场销售的滚筒洗衣机．市场反响非常好，焦为民认为小天鹅目前已经具备了切入国内高端滚筒洗衣机市场的条件。     

致中和五加皮加速跑

浙江作为全国保健酒第一大市场。其市场容量近十二亿，占全国总容量的7％左右。然而，保健酒行业内唯一一个坐拥地利之便的致中和却始终未能化优势为助力。有数据显示，2012年保健酒行业领头羊劲酒销售额逾56．46亿元，其中浙江市场的销售超过7个亿，而总体销售在去年翻过亿坎的致中和仍然处于追赶者的行列，在浙江市场亦是如此。     

厂商要在同一链条上运转

来自相关机构的调查统计数据显示，2004—2005年，乳品销量增长了20％，2006年，乳品销售额增长了27％，这些让人眼热的数字，说明乳品行业是个令人羡慕的朝阳产业。可是，这样一个快速增长的行业．为什么这么多经销商反映不能从中获利？为什么厂家感觉自己努力帮助经销商做市场、谋利润而得不到经销商的认可？围绕利润展开的厂商话题．成了当今乳业面对的一个普遍存在话题。     

行业动态

2010空调报告发布 高能效空调占比超80％ 由国家信息中心市场部编纂的《2010年房间空调器市场分析报告》日前在京发布。报告显示,我国空调行业产品结构的调整成效非常显著。报告结合宏观经济发展态势．依据“全国重点城市零售市场监测系统”375个城市的空调零售状况,从不同角度对2010年国内空调零售市场进行了科学客观的分析,同时提出了对2011年度整体市场发展轨迹的预测。     

舞好玩具授权这把双刃剑

当前，授权已经成为玩具业不可或缺的一部分。根据国外知名市场调查机构NPDGroup的调查数据显示，在去年，与授权相关的玩具销售额占到美国玩具总零售额的30％，比几年前预测的25％这一数据要高得多：以数量来算．美国零售市场上卖出的每4件玩具中．就有1件是授权玩具。     

华南逐鹿欲称王 排兵布阵风满楼——2007年华南啤酒风云之辨析

华南作为中国市场经济发达地区，也是中国啤酒市场最发达地区，人均消费量、品牌集中度，竞争程度和营销水平均为全国之最。据全国啤酒行业协会最新数据显示，目前全国啤酒业平均吨酒利润为70元，销量占全国盛量8％的广东市场占据全行业近1/3的利润．平均吨酒利润达226元。     

从OEM到OBM

人民币升值、成本提高、出口退税下调，种种因素使得外贸企业在国外市场举步维艰．而两个10％（有统计显示，我国纺织服装出口中，自有品牌只占10％左右。同时，贴牌加工出口企业获得的利润大约只占全部市场利润的10％）的残酷现实．更让国家、行业、外贸企业对自有品牌的创建投入了更多的关注。从财大气粗的大型企业到名不见经传的小工厂，争相踏上了品牌之路。     

北京亿元商场女装品牌第一季度销售调查报告

0NLY以占累计零售总额2．85％的优势，荣夺第一季度女装销售额冠军，并以占累计零售总量4．94％的巨大优势，摘走第一季度女装销售量金牌。     

永乐 进军二级市场

永乐家电2003年的销售额达到976亿元，其中上海地区销售额65亿元。从2001年开始，永乐的发展规模已经连续三年以翻翻的速度增长。在上海，整个家电连锁的市场份额已经达到90％了，永乐的市场份额约为55％，国美15％．苏宁8％、灿坤占4％左右．只有很少一部分在超市及传统百货商场销售。从整个市场来说，永乐在上海的消费者中的认同度很高。     

推动技术进步 提升标准水平 总结营销经验 促进行业发展 全国电磁炉行业第二届高峰会电磁炉行业标准修订研讨会精彩回放——决策者切莫只盯占有率

电磁炉2005年全年下来，国内的零售市场设计可以突破1800万台，出口可能达到100万台，零售总额可达60亿元，市场总量逼近燃气灶，行业似乎可以欢呼雀跃了．然而．如果我们看看产品的档次，看看部分企业的平均返修率，看看三百出头不多的平均价格，看看双灶只有1％的比例，行业情形并不乐观。业内的品牌企业都希望电磁炉能够取代燃气灶，但市场现状与行业趋势着实让人感觉电磁炉难以担当这样的角色。     

商用豆浆机细分市场有商机

在我国居民餐饮消费支出快速增长,据商务部发布的数据显示,2007年全国餐饮业零售额累计实现12352亿元,零售额占社会消费品零售总额比重已经达到13．8％,对社会消费品零售总额的增长贡献率为15.6％。对于城市百姓．外出就餐已经是一件相当普遍的事情．随着消费者对于公共场所饮食安全卫生和营养健康要求的不断提高,餐饮行业里的现场制作成为当下时尚之作。人们愿意花十几元甚至几十元的价格去购买现榨的各类果汁、豆浆。因此各类的食品加工机在当下的商用市场还有着广阔的市场空间,也蕴含着巨大的商机。     

西班牙授权玩具潜力十足

全球著名的市场调研公司NPD提供的数据显示, 2006年头9个月,西班牙玩具市场中,授权产品占了25％,而它的销售额及销售量较上年同期分别上升9．6％和15．5％。总体来说,全球范围内流行的授权项目,在西班牙国内拥有数一数二的地位。     

介入集成吊顶正当时

集成吊顶自2005年面世以来．市场发展迅速．市场潜力巨大；利润丰厚．行业以迅雷不及掩耳之势扩展。大大小小的集成吊顶企业相继进入市场。集成吊顶市场按产地计算，浙江嘉兴产量占全国生产的90％、广东占10％。目前为止，品牌已达到200多个。     

人性化五金厨具渐成市场宠儿

有关资料显示．近年来中国厨具市场销售量以35％的速度上升，销售额每年可达到近100亿元，国内厨具生产企业已经增加到空前的1000多家．厨具行业面临着一个行业快速发展和竞争加剧的局面。     

东成电动工具公司全国内销第一

江苏东成电动工具有限公司2011年实现电动工具销售额13．8亿元，其中国内市场的销售额为11．96亿元，占全年总销售额的95％，又一次登上全国内销第一名。东成公司已经建成了一个遍布全国各地的营销网络，在全国有500多家经销网点，对大力宣传和推广东成牌电动工具起了很大作用。     

数字

177％美国电子书市场2月份销售额增长177％ 5月20日，WhatTheyThink网站公布的关于电子阅读器市场的调查报告显示，美国电子书市场增长迅速。报告中指出，美国整个图书市场2月份的销售额比1月份下降了2.1％．但是电子书销售额却比1月份增长了177％．2月份电子书市场的销售额占到整个图书市场的1.5％，比1月份增长了11％，而2008年电子书市场的销售额只占到整个图书市场的0.5％。     

架索消费增长点 拉升眼镜店销售

从总量来看，2009年国内眼镜市场总销售额仅300亿元左右，而国内美容美发行业2006年就已做到3000亿的产值。差距之大．令人咋舌。依视路中国首席执行官何毅先生在广州眼视光大会上说：“现在人们平均拥有？双鞋、4瓶香水但却仍旧只有1副眼镜。2009年中国的人口为法国的22倍，而中国的眼镜市场只有法国的2／3．可见行业潜力巨大．值得努力挖掘。”那么如何才能将拉升眼镜店销售额、提升眼镜店利润、做大眼镜市场蛋糕呢？这是众多眼镜商家冥思苦想的问题。