电子商务环境下耐用品制造商和零售商策略的博弈

构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。     

经销商如何管理营销渠道

主持人:得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此.无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡.良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润;还可以帮助提升其信誉.良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标.而良好的营销渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道.     

新产品分销下再制造产品直销与分销渠道研究

基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度,首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品,通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式,构建了再制造产品直销与分销渠道模型,分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略,并对两种定价策略进行了比较分析.通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价...     

广告摄影引领视觉消费

根据调查数据显示,消费者越来越喜欢的感觉是视觉的放纵,他们不单使用视觉、利用视觉,他们也喜欢消费视觉.广告对商品的销售及销售能力有着至关重要的影响.广告摄影作为视觉艺术的表现手段,从属于整个广告活动,是人类视觉最直接、最容易识别和记忆的信息载体.作为对人的视觉产生重要影响的广告摄影图像,无时不刻不在左右着人们的生活方式,引领消费者完成他的视觉消费.     

2-2可替代产品供应链的渠道选择及均衡分析

构建了一个由两个制造商和两个零售商组成的供应链,采用博弈论分析了统一批发价格和批发价格歧视下制造商销售渠道选择的问题.研究表明当制造商向零售商提供统一批发价格,且两种产品间的替代性低时,交叉选择将会发生;两种产品间的替代性高时,制造商倾向于采用单一的销售渠道,交叉选择将不会发生.制造商实施批发价格歧视时,对两种产品间所...     

考虑品牌竞争的双渠道供应链定价策略研究

考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞争力。     

基于服务水平的制造商延保服务销售渠道选择

基于顾客风险规避度,构建了延保服务需求函数,并运用Stackelberg主从博弈,分别构建了制造商通过零售渠道和直销渠道销售延保服务的利润模型,结合数值算例,比较分析了在双边际效应及互补效应共同作用下,延保服务的服务水平对2种销售模式下制造商利润的影响。研究发现:延保服务的服务水平对制造商2种销售模式下利润的影响符合边际效益递减规律。服务水平对2种渠道下制造商延保服务销售渠道选择的影响是分段的,服务水平较低时制造商选择零售渠道销售延保服务较为有利,而服务水平较高时制造商选择直销渠道销售延保服务更为有利。     

基于经销商增值服务的混合渠道冲突解决策略

随着网络技术的发展,公司除了通过批发、零售这些传统供应渠道进行销售外,还为顾客提供网上购买的直销渠道。但是这种混合渠道销售模式也会引发销售渠道的冲突。为了寻找缓解渠道冲突的策略,基于经销商为产品提供增值服务的情况,建立了带有经销商增值成本参数η的双渠道供应模型,分析了制造商在拥有完全信息和不拥有完全信息情况下的利润函数。研究结果表明:随着增值服务成本参数η的信息被共享,制造商的利润总会增长;当经销商的增值成本大于某一个临界值后,就愿意与制造商共享信息,使两者的利润都得到增加。     

灰色市场与制造商渠道结构选择

基于灰色市场背景,构建了制造商在两个差异市场中运营的决策模型。根据制造商是直接销售或通过分销商销售产品,考虑了四种渠道结构。首先,求解得出四种渠道结构下参与者的均衡策略,并给出灰色市场存在的条件;其次,比较各渠道结构下制造商的利润,得出制造商的最优渠道结构选择策略。研究表明:当两个市场中消费者需求对价格敏感程度相近时,制造商在灰市产品流入的市场中直接销售且在灰市产品流出的市场中通过分销商销售最优;当灰市产品流出市场中消费者需求对价格敏感程度充分高时,制造商选择在价格敏感程度低的市场中直接销售且不向另一个市场供应产品最优;其余条件下制造商选择在两个市场中直接销售产品最优。     

雅登中国独家代理D.A.S全线产品

西班牙专业音频厂商D.A.S日前重新调整了其在中国的分销渠道,选择雅登中国（ACTON China）作为其在中国的唯一代理商,原有D.A.S销售渠道由雅登统一管理协调。2月,D.A.S亚太区业务运营经理Eduardo Lopez和技术支持Ron Koh在上海,为雅登中国销售和技术人员作产品技术培训。     

价格相依的闭环供应链渠道选择和协调策略

从社会环保意识、回收价格以及产品销量的角度构建了EOL(End-of-life)产品的供给函数,对分散决策时零售商销售渠道下的不同回收模式之闭环供应链进行了博弈分析,得到了闭环供应链成员的最优定价策略和最终利润,以及制造商渠道选择与回收成本的临界关系.设计了一个收入费用分享合同用以协调分散决策下的闭环供应链.     

经销商如何管理营销渠道

得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此。无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡。良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润,还可以帮助提升其信誉;良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标。而良好的渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道。     

食品超市HACCP管理体系的建立与运用

超市作为零售终端,已成为城市家庭采购食品的主要渠道,其所销售的食品如果存在安全隐患,就会威胁消费者的身体健康和生命安全。由于超市销售的食品种类繁多,特别是超市自制食品,涉及的原辅料、半成品、成品繁多,如果管理不善,有一个环节发生问题,     

品牌创新的渠道策略

在市场营销组合的四个因素中,长期以来,很多企业在制定营销战略和策略的过程中,往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素,即将其作为"遗留问题"来考虑的,因而营销渠道这一战略因素一直未被加以很好地利用.但是近年来对营销渠道相对忽视的情况得到了很大的改观.甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代.营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响.是哪些因素使得营销渠道的地位发生如此大的变化?营销渠道对品牌创建和品牌资产的积累能够起到哪些作用?如何利用渠道策略加速品牌的创建?     

基于JSP的汽车配件销售系统的设计

随着国内汽车市场的不断发展,汽车配件销售市场的销售方式也在发生变化。很多汽车配件厂商在开拓传统销售渠道的同时,正在进行新的销售途径的探索,汽车配件销售渠道正在向多元化方向发展。本文主要介绍了以JSP为编程语言,与My SQL数据库技术相结合的汽车配件销售系统的设计。本系统使用计算机技术对汽车配件销售进行信息化管理,基本上满足了汽车配件销售企业的基本要求。     

品牌创建的渠道策略

在市场营销组合的四个因素中,长期以来,很多企业在制定营销战略和策略的过程中,往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素,即将其作为"遗留问题"来考虑的,因而营销渠道这一战略因素一直未被加以很好地利用.但是近年来对营销渠道相对忽视的情况得到了很大的改观.甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代.营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响.是哪些因素使得营销渠道的地位发生如此大的变化?营销渠道对品牌创建和品牌资产的积累能够起到哪些作用?如何利用渠道策略加速品牌的创建?     

浅谈网络时代的图书营销

网络营销已经成为销售渠道的重要组成部分，对于图书出版行业而言，网络既是快捷的直接营销渠道，也是有效的推广渠道，两者相结合才能充分发挥网络图书营销的作用。     

实体零售商入驻返利网络渠道的条件及策略

新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略。研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性。最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论。     

基于政府财政干涉的绿色供应链销售渠道模型

以博弈论为基本方法,研究了基于政府财政干涉的绿色供应链销售渠道模型问题。以制造商为市场领导者,构建了单一销售渠道和混合销售渠道的绿色供应链决策模型,通过对决策模型的分析,给出供应链成员的最优绿色度、批发价合同和利润,发现政府的财政干涉能激励供应链成员进行绿色产品的研发工作,且在混合策略下供应链的收益最大。最后通过算例分析验证了以上结论。     

基于双渠道联合库存策略的生鲜品产销

生鲜厂商采用“线上”“线下”两种销售渠道时,采用联合库存策略可以有效降低库存节约成本。考虑影响各渠道需求的各种因素和消费者的选择行为,建立了基于生鲜产品双渠道联合库存策略下的多周期产销最大收益模型。已知线下渠道销售价格,假设库存优先满足线下渠道销售,从生鲜厂商的角度给出了最优线上销售价格和最优生产量。算例表明,该策略下保质期短的生鲜农产品线上定价较高,选择线下自提取货的消费者比例越高则收益越大,需求不确定性增大则会使得利益受损,为生鲜产商通过双渠道销售生鲜农产品提供理论支持。