2014家电流通渠道盘点——专卖店

<正>电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速,专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒,从本期开始,本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征,变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视     

开好专卖店 没有捷径 只有精细经营

正一直以来,家电行业都是中国市场中竞争最猛烈、市场化程度最高的行业之一。经过20多年的发展,品牌专卖店,已经从最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售点,逐步由区域性拓展渗透至乡村市场的全国性网络,发展成为当今在中国各级市场中分布最密的家电零售分销渠道。一些优秀的品牌对于专卖店业态已经形成相对成熟的渠道策略。随着市场环境的变化,电商平台的迅速崛起,品牌商的渠道管理重心不断向用户端前移,在新型渠道关系中,越来越多的厂商开始通过品牌专卖店对市场进行网络化管理,实现对市场的精耕细作。     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

电商时代虚实专卖店的有效对接

电子商务的快速发展,再次打破了家电零售渠道的原有格局,家电零售渠道开始步入线上线下双向整合的新阶段,专卖店也将迎来新的使命。例如,A.O.史密斯进驻的苏宁、国美卖场分别为1100多家店,而其专卖店的数量也已经达到1100多家店,无论是数量还是产出都不比大连锁渠道少。从市场的发展趋势来看,电商的发展对专卖店的经营和传统业态的影响,最明显的就是使很多原本处于后台的东西都透明化,简单靠广告宣传已经行不通了。     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

专卖店经营模式 从家电品类向建材品类转换

随着建材渠道的家电专卖店不断的递进发展,品牌厂商都在以更为丰富的场景消费,以规划用户生活场景为出发点进行店面升级,经营模式也在由产品销售向系统解决方案销售转换,这就使家电产品越来越具备建材行业的产品特性与消费特性,尤其是在建材渠道中,品牌家电厂商都在从经营传统家电品类向经营建材品类转换,专卖店内部的基因已经改变,这也意味着整体专卖店经营管理的重塑。     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

探店现代厨房 打造更有效的专卖店盈利方式

自家电成为国家重要实体经济的构成伊始,专卖店就以承载品牌形象的最佳出口,被家电厂商所推崇。随着渠道结构的变化,专卖店的外在呈现方式和内在职能也在发生着变化。从专卖店到旗舰店、体验店,称谓的改变意味着专卖店职能的转变,从最初的品牌传播到产品输出,再到现在集品牌、产品、形象、体验和服务、销售为一体,专卖店在新的时代,虽然面临着线上的分流和挑战,但随着新零售的发展,以及各大电商平台的线下布局,可以清晰的看到,专卖店这种传统的实体经营,因为新思路和新模式的赋能,在整个家电产业的渠道变革中,机遇和挑战同在。     

专卖店 渠道变革的前沿风向标

正可以说,今天的专卖店已经呈现出多元化发展的现状,尤其是在渠道变革中,现阶段的专卖店已经与过去传统家电门店有了非常明显的变化。其中,建材家居与家电相结合的专卖店类型开始发展,并且成为越来越多安装类电器商家的首选。从过去的跨界到今天的家电家居边界越来越模糊,专卖店以一种全新的姿态,感知并成为家电渠道变革的试水者和先     

专卖店是传统厂商的独特优势

正建专卖店为了扩大销量,这个道理不说也明。但要真正建好专卖店,真是需要思考和深入的一件事情。对于我们家电厂商朋友来讲,最突出的问题是,电商的冲击与挑战的确不小且是战略性的:年轻人不进店了;流量少了;线下推广成本高但效率低,等等。现在线上发展如此发达,尤其是家电线上销售有些品类、例如小家电已经占了三分之一、甚至快一半的销售份额,将线下冲击的一塌糊涂。有些厨卫类产品也占了很大一部分比重,而且是快速增长的。所以,家电厂商     

专卖店的金光大道一定要走

专卖店的话题在我们杂志上一直是热门。从2000年初家电专卖店初现端倪,本刊就在观察专卖店这个渠道的发展,它从代理商的自我尝试,到成为销售的一个有力补充,到成为厂家大力推广的渠道模式。建设好优质的专卖店,正使厂商的未来也变得越发美好。     

强化体验 品牌专卖店再升级

正我心中的工匠精神北京方太公司在北京市场已经耕耘了近二十年。方太在北京地区的大型建材卖场开设了18家方太直营专卖店,4家加盟店,总体规模超过1亿元,专卖店的坪效远远超过家电卖场。未来几年,北京方太的主要工作就用工匠精神去打造专卖店。经历了几年互联网的强势渗透之后,今年起,作为传统渠道的分支,建材渠道整体定位非常清晰。随着大家对电商认知的提高以及电商增幅放缓,渠道的结构将日趋稳定。在消费者看来,方太是一个对产品非常执着的品     

做走出去的专卖店

杭州是连锁业非常发达的城市．除了全国性连锁紧密布局外．本地家电卖场也是实力非凡。但考虑到租金、客流量等因素．很多企业纷纷谋求发展专卖店．越来越多的品牌开始重视专卖店的建设,作为渠道的重要补充。     

专卖店 发挥行业特性——站在品牌的高度建设专卖店

在今天,专卖店已经成为家电市场中一道靓丽的风景线,一路走过,这个T型台上谁会走的更稳更远？ 作为站在市场前沿的行业媒体,在行业新一轮的专卖店渠道建设大潮中,我们跟踪采访过众多的家电厂商,深刻感受到中国的市场之复杂。有的区域,有的品牌,在市场竞争趋同的情况下,通过单品牌专卖形式进行的差异化定位。在激烈的市场竞争中专卖店不但规模越来越大、市场份额越来越高,盈利能力及品牌影响力也越来越强。     

用线上手段和服务特长武装专卖店

正现在看来,专卖店历经几轮起伏,已经成为国内家电渠道变迁的一个侧面。起伏的几个阶段第一阶段,国美、苏宁电器等家电连锁卖场强大之后,费用也随之水涨船高,厂家在需要多元化渠道模式的建设当中,将专卖店作为重点考虑的渠道之一,经过一段时间的重点扶植,专卖店得到了非常良性的发展。最近三、五年,随着电子商     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计,我国目前有县级的城市3000多个,也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店,这在国内的家电品牌中是非常罕见的。华帝的专卖店,在业界中向来为人啧啧称道的!它广泛的深入渗透于各二、三级市场乃至四级市场,就野花一样漫山遍野、生机盎然的盛开着!让人感叹不已。“九层之台起于垒土,合抱之木始于毫末”那么华帝缘何有如此之渠道呢?笔者谈谈对华帝的专卖店几点愚见。一、华帝专卖店的现状及特点华帝专卖店是最早的一种家电销售模式之一,随着时代的发展,商场、家电城等业态交织出现,华帝专卖店也与时俱进,至…     

一线直击 京东专卖店的运营痛点

2017年开始的京东家电专卖店,目前看来,京东家电专卖店的运营和盈利并不理想,平均半年左右的运程成为常态,甚至有一个季度就关店的现实情况。可见,京东专卖店一开始依然摆脱不了电商基因,缺乏线下实战经验,加上四六级市场的复杂程度,每个区域的产品销售结构、品牌影响力都存在巨大区别,电商逻辑在线下并不成立。今年,京东家电专卖店到底改变如何,我们拭目以待。     

专卖店渠道 厂商这样看待你

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路确实会越走越窄，但是不能说成没有空间。对于下列定位的产品、品牌及市场．还仍然适合于走专卖店渠道，且其生存和发展空间极大。     

京东家电专卖店 为何发展不太好

正从推出京东帮服务店开始,京东家电就将渠道战略定位于"极限下沉",京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式,县镇村齐上阵,根据经济体量不同在县城开设1～2家或3～5家京东家电专卖店,在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。其规划是在人口密度较大的区域,京东家电专卖店将