代理商全力转型服务商

<正>2014年,传统零售业正处于低谷期,代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难,并不意味着代理商就会被取代。因为消费需求的变化,品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化,会走不同的发展道路。而且,在不同的时期,大家都不能一成不变,要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区     

代理商自述微利时代生存的困惑

随着国内一些大连锁专卖的兴起，渠道呈现扁平化趋势，代理商也面临着种种冲击。有的代理商担心会被取消，有的代理商感觉生存比较困难。代理商真的不重要了吗?代理制会被取消吗?     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

代理商转型服务行业的方向——专业化 社会化 品牌化

上海沪闽经济发展有限公司是华东地区规模最大的厨卫电器代理商之一,其经营品牌和企业规模在行业被公认是首屈一指的。近年来,随着消费型城市大连锁的快速发展,厂家直营的     

微利时代代理商的生存之道

微利时代真的到来了。对于它为什么会到来，人们往往只认为是激烈的市场竞争的一个侧面的结果，没有看到整个中国社会生产力的变化。其实，微利时代的到来，不仅仅源于激烈的市场竞争，也源于社会的信息化浪潮的到来和交通运输现代化的迅速推进。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

代理商针对滞销产品的处理方法

滞销品是代理商在产品经营过程中,因为受自身的原因或产品经营环境的影响,导致销售困难,造成积压的产品。与畅销品相比,就是负经营贡献的产品。因为,滞销品的出现直接带来产品积压,增加产品库存压力,而且资金占用成本攀高,如果滞销品长期得不到销售处理,滞销品还会发生品质变异而贬值,间接造成代理商综合经营利润的无形流失。     

市场不给力 代理商蓄势转型

很多代理商朋友反映今年市场"不给力",家电行业也步入"寒冬",但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬,家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中,我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来,保持传统的成熟渠道、保持稳定,在此基础上多尝试转型,不固步自封,不怨天尤人,代理商的出路就在于走出去,才有路。     

全球化的“夜宴” 新兴小家电时代来临

“仅以产品发源地定位西式家电太狭隘了,广义的西式家电市场空间巨大……提升生活品质的家电产品,市场最终会爆发成长……全球化趋势既然到来,中式家电哪能固守?中西合璧正是消费者的需求……决胜早不在终端,决胜已在终端之外……”     

代理商在区域市场的大格局

<正>进入新世纪,在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现,这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品,而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品,在卖场里并不受重视,都是一些个体的小店在销售,且市场和消费者都还没有建立品牌的意识。     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

综合服务商看出口，更微利的微利时代

现在唯一敢跟淘宝叫板的大概只有散落在各个产业集群的服装城了。前不久,四季青服装城落地常州。四季青的负责人对此项目也颇有底气,原因则在于四季青的价格优势。电商的低价策略在逆袭一票商业百货后,终于还是败在了四季青的手下。据常州四季青相关数据测算显示,目前人驻旗下的500多个服装品牌的价格,可以做到比“淘宝价”低10％～15％左右。对于这种连电商看到也会“下跪”的低价,在某种程度上也宣誓着综合服务商对行业未来的期待：微利时代更微利。     

代理商应对市场竞争的七大要忌

市场竞争如同大气中的空气弥漫在市场环境之中,在不断地为市场孕育商机的同时,又无形的调节各类市场资源,市场竞争已经成为维系市场经济生存和发展的重要导向工具。在市场流通中,代理商作为市场经济价值链条中的中间环节．既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想,还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的“战场”。     

当经营进入秒杀时代——渐变中的e时代市场

因现代家电品质商城10月即将正式上线．笔者近期最为紧迫的工作就是组织与备品牌厂家和区域代理商洽谈合作事宜,也因此感受到了各品牌及代理商对于电子商务所倾注的期望。虽然说网络渠道的实际销售额与传统渠道相比依然所占份额有限,但网络消费的高速增长幅度以及其庞大的潜在消费群已经使网络日渐成为家电厂商无法忽视的一个新渠道。如果说2008年时各家电品牌对于网络渠道还是持一种打击为主谨慎发展的态度,那么2009年对于网络渠道更多的企业选择了积极跟进谨慎发展的运作方式。     

做电子商务时代的服务商更有前景

目前我国的电子商务行业经过近10年的市场培育,相关配套的支付手段,物流配送服务、网民消费习惯及网络监管等各个环节基本都已搭建起来,整体环境非常利于企业进入到电子商务领域。从2008年开始．电子商务成为影响家电行业的一股新生力量,而网络低成本．直接面对消费者的优势被越来越多的企业所认知．把网络作为对现有零售渠道的补充和扩展,不想错过电子商务快速发展的好时机。目前很多品牌都在积极鼓励代理商参与网络销售,很多代理商的积极性也比较高．但想要把电子商务做好也并非易事。     

对代理商市场地位的再思考

渠道扁平化的大背景下,代理商是否真的应该被完全取代？这是很多工厂和代理商的疑问。而一些人也简单的认为,代理商的参与,拿走了本该属于终端的利润。然而渠道扁平化之后,代理商群体对自己的清醒认识和转型,都是值得工厂和零售商关注的。其实,代理商在渠道中所起到的作用,绝不仅限于供货那么简单。他们的资金支撑力,他们的服务功能和对社会资源的调配和利用,都是工厂和零售商不能做到的,更无法深刻理解。因此,新形势下,冒然地取代代理商是不明智的。如何发挥代理商的主观能动性,引导他们真正地融入到市场中,才是疏大于堵的力量所在。     

代理商需要什么样的大学生员工?

<正>代理商营销团队的建设需要新鲜血液和后备力量。在竞争日益激烈的市场环境下新鲜血液和后备力量更多的要引进大学生员工。但是,并不是每个大学生员工都是代理商队伍所需要的人才,那么,代理商需要什么样的大学生员工呢?笔者认为,符合以下两项条件的大学生员工,就是每个代理商需要的人才。     

打造一支有竞争力的代理商团队是当务之急

<正>在渠道为王的今天,谁有渠道优来讲,代理商所建立的区域市场网络和重的作用,在某种意义上讲,代理商群势,谁就赢得了市场。对于集成灶行业销售能力,对行业的发展起到了举足轻体将能够成就集成灶品牌的发展,而目     

《中国家电代理商教程》精彩速读

<正>中国家电代理商的市场地位和发展前景代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境,的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是,代理商是中国家电产业链中的重要组     

转型升级适合市场发展

代理商最初与工厂的合作,肯定是建立在可以获取最大利益的基础之上。但在双方合作的过程中,由于厂商间的理念不同,处在不同层面,各项工作的推进不同步,组织建设难以达到彼此的要求等因素,造就了代理商与品牌厂家的合作中又充满了矛盾。因此,双方始终处于一种分不开,合不好的相依相存状态。当市场状况良好,代理商感觉钱好赚时,虽然双方间的矛盾存在,但并不突出,一旦市场竞争环境不好,