北京太隆商贸有限公司李勇 坚信家电业与家装业的融合

北京太隆商贸，是北京最早从事厨房电器代理的经销商之一。李明最早就在华帝北京办工作，之后进入代理行业，是最早在建材城中开设专卖店的家电代理商之一。也许是处在北京这样特殊的地理位置．使李明一直在经营理念上更偏向经营个性化的高端产品。这使他在渠道的选择上也更偏爱于能够展示产品风采的建材渠道。     

重新唤起品牌活力

正在正式踏入家电代理行业之前,张总预备经营的燃热品牌已经在当地市场运作了一段时间,但无论从品牌知名度还是市场占有率上来看都差强人意。但作为该品牌最早的一批消费者,张总已经对该品牌的品质和产品质量抱有一定的信心,关键是如何重树品牌在当地的影响力。按照"先投入,后产出"的逻辑,张总认     

上海皓顺工贸有限公司胡家龙 智商情商都要高

胡家龙，是九十年代初开始做家电代理的批经销商。在这个时期投入到家电代理经营的人士，多数都是在企事业单位工作了一定时间后毅然下海的批勇士。那个时候，是勇敢使他们获得了人生的第桶金。但任何事情都是利弊双行的，正由于以上所谈的，造成了这个行业的进入壁垒越来越高。辩证的看，也正得益于这些东西让先行者们的行业地位以及经营成果更容易保持，     

2014年家电电商总裁班风采回眸(上)——首期家电电商总裁班圆满结束

<正>沟通交流互动让思想风云际会学习提升发展开启互联网思维年2月27~3月1日,由北京《现代家电》杂志社、北京新七天电子商务有限公司、北京财神软件联合举办的家电电子商务总裁班在北京拉开帷幕,25位来自全国各地的家电零售、代理企业高层参加了为期两天半的专业学习。北京新七天电子商务有限公司创立于2008年5月,是国内最早的家电网上零售独立B2C平台之一,在家电电子商务领域积累了非常丰富的运营经验,目前为创维、LG、酷开、华帝、拉卡拉、康佳、亚都、2014     

重视客户价值而不是高毛利

<正>以前,我是在市区从事家电代理业务,以海信大家电代理经营为主,2017年开始关注京东家电专卖店,当时的桃江县内,既有家电大卖场,也有很多小夫妻店,尚没有线上线下结合的新零售门店。在对京东家电专卖店项目考察三个月之后,开始投资策划开店,2018年2月开出桃江县首家京东家电专     

西安格迪家电有限公司侯应魁 “舍得”成就现在和未来

侯应魁1994年开始做家电代理,一入行就占据天时和地利。人和天时是当时商业环境很好,没有进场费,而且都是商场代销的方式经营,地利是他是西安本地人;人和是有亲戚从事家电销售的行业,是先有了销售的出口,才开始找销售进口的产品。所以这方面就比很多刚开始做代理的人都有优势。     

把握发展大势才有未来

<正>百诚集团是中国最大的家电代理商,也是最早触网的企业,早在2005年百诚家电网上线,也投入了不少人力、物力,但效果并不明显。2012年,百诚集团启动大举进军家电电子商务的战略布局,成立浙江百诚网络科技发展有限公司,毛以平担当重任。他突破传统家电销售的经营模式,不断有新思路,对电商游戏规则迅速适应。同时,利用百诚     

产品的二次规划至关重要

<正>北京日升昌盛商贸有限公司早期是以渠道批发业务为主家电代理企业,2010年后做家电代理利润越来越薄,因此,2011年11月28日在北京开了第一家乡镇店,开始从批发向乡镇连锁零售企业转型。北京市的城镇化率已经达到90%左右,农村城镇化建设步伐非常快,从很多乡镇家电零售网点经销商老板的生活变化中,就可以看出乡镇家电市场的商机之大。北京的城镇率高,城市交通便捷,但依然有一部分农村消     

先实体后微店 渐行渐近

<正>传统渠道的经营成本越来越高,面对家电行业持续不断的投入和逐渐压薄的利润,让更多商家在选择代理和介入时多了几份小心和谨慎。而对于85年出生的魏总来讲,开电器专营店两年,转战线上销售一年,不仅降低了经营成本,而且收获颇丰,从线下到线上,从实体到微店,短短三年时间,他是怎么做到的?实体店看上去很美2012年,在家电零售卖场转战了三年的魏小波开始打算做些自己的事情。而北京持续出现的     

模式创新 从家电到家庭健康服务升级

<正>锦福源控股有限公司起步于2010年,代理经营海尔、法罗力、泰美斯等品牌产品,2014年开始涉足家电后服务市场,建立起幸福帮客第三方服务平台。该公司总经理李锦涛告诉记者,近几年的家电零售市场并不是很景气,单纯的家电经营盈利越来越难。一方面是受到电商的冲击,消费者的选择性更多,另一方面就是消费     

找到突破口 成就大事业

<正>作为一名北航毕业生,最初也是选择到单位上班,偶然的机会开始了烟灶行业的代理,最初做了两年的广系品牌,后来在做市场的过程中,感觉到做家电代理,必须重视品牌,于是2009年开始代理奥田。由于有两年的厨卫品牌运营经验,对市场和行业都有一定的基础了解和经验,接手奥田后,企业发展较快。2014年8月份,武汉奥田重点围绕着"小公司,大视野"的经营理念操作,从而使市场获得了迅速发展。     

小家电代理商关注冰箱产品

<正>近期记者在与代理读者交流时,很多小家电代理商都提到想代理冰箱,一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累     

Top代理商谈发展

<正>二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在中国的广大代理商群体当中,有一批优秀的家电代理商,凭借其敏锐的市场嗅觉,联合品牌,整合渠道,创新管理与营销,步步都走在了同行的前面。河北南华管理中心只代理A.O.史密斯一个品牌,2014年销售规模已经达到11亿元,今年还要完成超过18%的增长任务。南华管理中心总经理孙乃树认为,今年市场的"寒流"对代理商的影响要甚于厂家,对     

发挥优势资源 实现联动营销

正何金莲从2011年12月开始做名气衡阳的一级经销商,是名气最早的一批经销商之一,何总曾经做过小家电的导购,后来做家电代理,先从二级经销商做起,当时代理的也是一个烟灶品牌,由于同时要负责售后,把一级经销商的事情也承担了,后来就决定做名气的一级经销商。何总每向前走一步,目标也随着眼界而变得更远。最初做名气,由于知名度的问题,发展分销商并不容易,但由于何总对分销商的大力支持,通过自己采购赠品帮助发展的分销商把     

工厂直销活动成功的三大要索

正我做厨电行业经营20年,曾经做过百得、方太、美的,最早做家电经营就是从其它经销商处拿货。自樱雪品牌成立,我认为作为新品牌,产品更贴近市场,所以选择了与樱雪合作,目前代理樱雪已经18年。从最初在邯郸开店,发展到二级经销商,2013年开发了邢台市场,2015年7月份进入石家庄市场,目前河北利丰经贸有限公司是这三个地区樱雪的一级经销商。     

全面推广 高调造势

<正>盐城一二三商贸有限公司主要以厨卫家电代理为主,总经理彭光树介绍说,2年前他开始代理阿诗丹顿厨卫产品,重点发展县乡市场,当时的竞争对手众多,但现在,阿诗丹顿的经营在公司的占比已经达到70%,市场中也仅有老板、A.O.史密斯、美的等少数几个品牌和他有竞争关系,当时的很多竞争品牌已经离他们越来越远了。彭总认为,在盐城阿诗丹顿能够在短期内快速发展的主要原因就是推广和造势到位。     

借力移动电商 提升网点服务消费者的能力

<正>2015年,是互联网+元年,社会化营销的元年,电商平台正在大规模向乡镇发展,在镇一级发展网点,这让以操作渠道为主的传统家电代理模式的生存空间越来越窄,甚至会逐步消亡。但湖北某家电代理商老板何总并不这样认为,他认为,在渠道多元化     

从区域性家电经销商 转型为定制型产品服务商

正我心中的工匠精神让用户满意也是一种工匠精神的体现。帮助客户完善最佳系统选择、最节能选择、最佳施工满意,而且不仅是团队的员工这样做,还要使加盟门店店主也能够用这样的标准服务好每一个客户。超级卖场的稳步扩张,电商的强势介入,传统家电代理的生存空间瞬间被挤压,部分传统家电商转型经营品类或者另谋出路,这是今年江西家电市场比较明显的一个变化。有一批销售厨电及其它建材产品的经销商转型做适家智能系统。但这个转变需要老板们     

代理商要有自己可掌握的品牌

<正>1996年进入家电代理行业,目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主,操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等,以开设专卖店的模式发展,在专卖店的建设上,突出高品质生活,满足消费者对家电多功能和舒适度的需求,更强调以优良使用价值实现更高的生活质量。同时,与房地产开发商、橱柜厂和众多网络销售商户有着密切的合作。     

家电代理商价值赢未来

<正>今年以来,由市场低迷带来的高库存正在成为压垮一些家电代理商的那根稻草。而由电商导致的家电分销渠道缩短也在逼迫一些家电代理商退出市场。更有人对家电行业以区域为代理的传统模式提出了质疑,认为互联网的出现,将使得家电分销渠道可以缩短到厂家直接对接到每个县城。家电传统代理模式已穷途末路了吗?我认为,中国市场是层级错综、复杂多变的,最后一公里需要最精准的营销,最