苏泊尔’09合力超越

2月底,来自全国各地的苏泊尔电器代理商齐聚沉浸在细雨中多目的杭州,与苏泊尔集团的各级领导共同参与“合力超越苏泊尔2009年经销商嘉年会”,共商市场危机中合力奋进,超越自我的大计。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场三四级市场最缺的是服务。做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。三四级     

广东家电经销商 如何走好自己的路

案例一:广州某代理公司悄然无息的于2006年5月倒闭了。自从1997年开始,该代理公司先后代理国外品牌彩电、空调的广东区域市场的产品销售,代理国内著名小家电品牌产品广东市场销售,合作代理进口品牌产品的全国销售,一连串辉煌的历史完全可以编著一本厚厚的广东家电市场MBA案例教     

用创新思维赢得竞争

程君敏是奥荻莎河南区域的代理商,2011年12月份和奥荻莎合作,2012年完成了公司下达的200万元销售任务。记者曾多次从奥荻莎总经理吴少隆处听说过程总,吴总对他的评价是有思想,有激情,做事情积极主动。吴总说,在与奥荻莎合作之前,程君敏几天内先后到工厂与他做了三次深度沟通。他说,程总选品牌,不仅看产品,而且还要了解工厂     

郑州坤达 从杂牌军到正规军

面对当今的消费者对品牌的要求逐渐提高的现实,如何主动给自己的产品体系“换血”,走上品牌代理商之路,成为摆在众多以销售“擦边球”产品为主的经销商面前的课题。郑州坤达商贸成功转型的经验,值得我们借鉴。     

优秀的推广经理是怎样炼成的

几年来,各空调品牌在区域市场上,一直由业务人员全权负责当地市场的操作,“当爹又当妈,内外一起抓”。管理规范的企业,可能会在办事处设有终端经理一职,也就是导购组长,从事业务员的协助工作,减缓市场压力。而粗线条的企业则是将所有的终端工作都交给代理商和经销商,最终导致效     

辽沈大地热水器市场大有可为

2009年阿诗丹顿的全国经销商大会选择了在沈阳召开。其重要的原因之一就是作为阿诗丹顿的辽宁总代的沈阳大志电器在辽沈大地创出的电热水器经营的典型案例,为其它代理商提供了打造了一个可供参考学习的榜样。分析大志电器的特点,记者发现。大志电器的确是非常具有可供学习之处,首先是专业,从1993年至今专业代理电热水器：其次是专注,与阿诗丹顿牵手就是十年之久,第三就是以诚信周到的服务对下级客户的维系。     

奥荻莎 分区推进 重点突破

奥荻莎热水器自进军国内市场以来,经过三年的积累、沉淀及市场耕耘,目前基本已完成了代理商层级的全国网络布局。而连续两年的央视品牌推广及行业权威杂志、网站等多角度立体的推广,也让奥荻莎品牌在市场的知名度日趋提升。在今年3月的厨卫家电展中,有位河南商丘的经销     

认识你自己

chic2013各展馆展商更清楚地看清自身在产业链中的地位,以及在这个位置上如何有所作为。3月29日,第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)落下帷幕,期间共接待服装企业、设计师、经销商、代理商、时尚买手等专业观众超过10.5万人。其中3月26日展会首日到场专业观众约5万人,20多万人次。在北京中国国际展览中心(新馆)10万平方米展场内,男装、女装、休闲装、皮革/皮草/羽绒、童装、海外展团、时尚饰品、纯粹设计8大主题展区,来自19个国家和地区的1000多个品牌参加了为期4天的展览。围绕力炼主题,     

突破·提升·超越——好迪电器召开全国经销商峰会

以“突破,提升、超越”为主题的2010年好迪电器全国经销商市场峰会于4月10日在顺德举行,来自全国各地一百多位好迪电器经销商和各界嘉宾出席了此次会议。在此次大会上,好迪电器的众多新品也集中亮相。     

代理商 如何做好电磁炉营销工程？

由于工作的原因,在和经销商的沟通交流中,发现很多经销商在运作电磁炉时,不知道该怎么操作市场,常常发出“做ⅩⅩⅩ易,做电磁炉难”的感叹。同时也发现一些经销商在较短的     

奥荻莎区域经销商会议巡礼

2012年是奥荻莎的品牌年,为紧抓市场先机,频频布局市场推广,继2月份在漳州、南昌召开区域经销商会议之后,3月5日,又在长春市召开区域经销商大会,近300家经销商参会。针对吉林区域,厂家还在销售政策、推广支持方面给予最大化的支持。长春代理商马总在经销商会中也表示,面对天时、地利、人和诸多的利好,公司会把握机遇,开拓进取,争取超额完成公司的年度销售任务。将奥荻莎品牌做成吉林区域家喻户晓,     

在服务管理中创造价值

随着市场发展,传统的一级代理商在自己区域范围所承担的职能也由单一的产品代理,演化为集物流、人员培训、渠道建设、品牌推广、售后服务等为一身的多重角色扮演者。让产品成为自己区域的名牌产品,是代理商工作的出发点之一,也是代理商的最高追求目标之一。在代理商所承担的众多职能中,品牌形象建设是最重要的职能之一,也是关乎品牌未来在区域市场的生存和发展的重要工程。借着威王公司经销商大会的机会,本刊记者采访了威王销售体系中的核心代理商——石家庄世宇腾达商贸公司总经理孟秀英,听她介绍了自己操作威王厨电产品的历史,并共同探讨了品牌推广之道。——编者按     

以助销能力拿下卖场通行证

着眼整个卖场,权衡单一品牌助销与卖场整体助销的比例和可能性效果,是零售商更期盼的。代理商如何推进自身代理品牌与卖场整体的双赢?助销能力,正成为区域代理商拿下卖场通行证的有效手段。     

区域品牌如何赢得市场

对于重庆人来说,来自台湾的燃气具品牌百吉,大概是他们最早接触的燃气具品牌之一。百吉从1989年进入重庆市场的近二十年来,从重庆燃气具的市场教育者,到被众多的重庆消费者所接受,并在重庆的一方市场中做出了令人羡慕的佳绩,走过了不平凡的道路。而在重庆的二十年,可以说是百吉发展壮大,并真正认识祖国大陆市场的过程。     

面对强敌我们这样做一支外地酒

在地产品牌强势的区域市场做外来酒,是一件非常不容易的事情。尤其是当这个外来酒品牌不仅是新品牌,还是非知名品牌,同时还是一个贴牌品牌的时候,这种操作就更难了。有这样一群经销商,他们就偏偏要在“关公门前舞大刀”,在市场基础和品牌认知相差悬殊的情况下,凭借自己的智慧、胆识和坚持,     

唐以锦 “企业要根据自己的实际情况去发展”

现在,在中国家居服行业提起绮瑞无人不知,无人不晓。近年来,绮瑞犹如一匹黑马冲在行业的前列,它的一举一动足以吸引整个行业的关注和模仿。对于绮瑞所取得的成就,北京绮瑞服饰有限公司总经理唐以锦认为是水到渠成的事情。在他看来,只要拥有梦想,执着于自己的梦想,并为之而努力奋斗,成功是迟早的事情。看到现在的绮瑞规模和影响力,你很难想象这是一个从批发市场成长起来的品牌,它的发展历程对于外人来讲犹如一个传奇故事,但在唐以锦看来,企业要根据自己的实际情况去发展,只有这样才能脚踏实地的去完成自己的目标。     

终端发力 成就梦想

中国文具市场品牌数量繁多，品牌集中度相对较低。各品牌竞相以渠道、价格、促销争夺市场，竞争日趋白热化，整个市场充斥兵不血刃的肉搏场面。文具市场的终端不善，致使渠道失控，压力大增是经常发生的事情。在文具渠道商的观念中，主动出击的概念仍然少之又少，客户对新品的款式、外观、颜色、卡通图形、宣传促销方案     

净水电器 从选择到经营 一气呵成

选择家电品牌和运作市场是一条体系化的链条,在这个过程的打造当中,我认为作为一名经销商应该一气呵成,趁热打铁,不能够在市场拓展上单纯依靠厂家或者上游代理商的指导,而是通过自身的努力,与上游厂家和下游客户联动,在合作中共赢、在摸索中前进。所以,在代理一个新品牌,一项新产品的过程中,我们是这样做的：     

商机初显 厂商能否合力点燃电动晾衣架市场

就一些城市数据来看,目前普通晾衣架还是晾衣架市场的主体,占到一半以上的份额,但其占比正在逐年下滑;而手摇式晾衣架的占比近年来有所提升,占30%左右的市场份额,市场相对稳定;电动晾衣架的占比也增长到现在15%左右的份额,且呈现逐年快速上升的态势。