全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之烟灶行业

深圳市方太橱具有限公司成立时间1996年代理品牌方太主要产品吸油烟机、燃气灶.消毒柜、橱柜、热水器及嵌入式电器等代理区域广东省、海南省及香港企业简介是专业的厨电代理商之一,涉足代理行业较早,代理品牌专一,公司主要设有销售部、市场部、财务部、人力资源部、售后物流部、终端培训部等,拥有下级分公司19个,自营零售终端623个,职工987人,其中导购员436人,自有售后服务人员396人。公司以"创造消费,决胜品牌"为市场方针,以"渠道为王,终端制胜"为销售方针,将顾客     

服务渠道 精准定位 售后为王

<正>常州市国煌商贸有限公司成立于2009年,代理区域为无锡和常州,于2016年4月份代理爱仕达,目前是爱仕达和艾美特这两个品牌的重点客户。公司经销批发生活电器、厨房锅具、家居用品等,主要以渠道分销为主,通过服务渠道,售后为王的发展策略,与几百家零售商建立了长期稳定的合作关系。此外,为了提升所代理品牌在当地的品牌形象,也广泛与零售终端合作,如国美、苏宁、五星以及大统华等商超;同时公司在2013年开拓了电商渠道,以多品类经营特色对市场精准定位,对营销管理精细     

牛军梅 精耕大流通

洛阳奋托商贸有限公司目前拥有着牛栏山的30余款产品在洛阳地区的代理权。从2005年至今,奋托商贸用了几年的时间逐步进行产品推广,牛栏山在洛阳地区实现了从无到有、从小到大的过程。“我们刚代理牛栏山的时候,大家都对这个品牌不太认同。一方面因为地产酒是杜康的强势;另一方面,红星二锅头在当地也有很大的影响。”奋托商贸有限公司总经理牛军梅说。     

做好乡镇分销的五步棋

<正>武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理,曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌,现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品,在湖北省,除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。操作厨卫电器近十年来,主要以渠道分销为主,尤其是建材系统的分销。随着近几年乡镇经济的高速发展,其分销渠道也开始转向乡镇分销转移,合作的分销客户多为乡镇市场中五金、水暖、建材、卫浴、灯具经营店,包括做大理石台面的客户,以     

重视细节 提升县乡市场销售

我公司成立于2010年年底,代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器．以安装类产品为主。在品牌选择上,产品品质是一个重要要素。渠道上．主要的策略是将二、三、四级市场做精做细．目前主要以县乡市场的专卖店分销为主,在我代理的区域,有40多家专卖店,50余家网点,包括建材店、电器店．卫浴店等。     

贵在坚持 重在管理

夏怡投资公司最初代理空调和冰洗产品。由于当时空调行业品牌格局已经稳定,我们所代理品牌以二线品牌居多,公司想要进一步发展非常难。2006年夏怡公司开始与万和合作,转型为厨卫电器代理商。     

持续发展须规范化管理

<正>郑州博达电器立足中原腹地,精耕净饮水市场将近二十年。从最初代理安吉尔饮水机开始,一直致力于下级客户的开发、管理和维护,多年来形成以郑州为中心,辐射周边地县市场完整的分销网络。同时,积极拓展和布局终端零售渠道,有效推进了代理品牌在本区域的全渠道发展。从2010年开始,随着净饮水市场品类的变化,以及品牌的战略调整,逐渐将经营重心向净水机转移,其销售逐年攀升,新渠道模式的尝试也作为重点项目同时推进。作为单一品牌的代理商贸公司,从管理模式到销售规模,博达不仅成为净饮水行业的突出代表,同时也是一个行业发展轨迹的缩影。     

选择销售模式有讲究

<正>目前,许多品牌都采用代理模式将产品打入销售市场,但是这种模式渐渐暴露出一些共性的问题,比如说渠道成本过高、销售预测不准确、库存长期积压等。而这些问题又会进一步影响到企业的产品销售量,并降低了利润率。为能解决这些问题,笔者建议品牌可重新选择销售模式,突破经营上的困境。     

做实服务 稳健发展

正我们公司从2014年开始代理志高,最先代理的是电热水器,1 5年开始做志高厨电。目前公司定位是以渠道分销为主,终端零售并重,网络销售突破的组合型销售通路。公司前期市场开发主要是通过会议招商,发挥以前积累的老客户优势,通过产品知识、产品演示,促销模式,还有工厂主抓的形象建设,去吸引渠道分销商,而且志高厨电的政策支持力度也比较大。我们公司围绕厂家的战略规划,定下来以服务为基石,打造服务的核心竞争力,先稳固再发展的经营策略。     

三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

广东家电经销商 如何走好自己的路

案例一:广州某代理公司悄然无息的于2006年5月倒闭了。自从1997年开始,该代理公司先后代理国外品牌彩电、空调的广东区域市场的产品销售,代理国内著名小家电品牌产品广东市场销售,合作代理进口品牌产品的全国销售,一连串辉煌的历史完全可以编著一本厚厚的广东家电市场MBA案例教     

产品代理需慧眼识金

背景资料：广州市隽汇贸易有限公司涉足家电行业至今已有10个年头，该公司目前已发展成为一家专业的家电销售代理公司。其几年前所代理的好运达，特福、万能．立邦等小家电品牌如今在市场上已是头角峥嵘。产品销量一路看涨。隽汇是如何以一双慧眼。在众多的品牌代理中挖掘出第一桶金的呢?从与欧阳昶燊的对话。您也许能找到答案……     

从创造用户价值出发 实现渠道生态共赢

在产品固定的前提下,在品牌内寻找一条更理想的创业路径,从代理品牌产品特点及本地市场属性以及目标客群角度出发,以产品宽度做用户深度,在寻求差异化转型过程中,我们将目光投向建材家居渠道。重点在产品宽度、渠道契合的基础上,做深客户,也就是实现单品向套系产品的销售引导。以一体化设计、一站式体验、全流程服务,从创造用户价值到实现用户价值。     

眼镜批发行业如何迎接挑战

今年是中国进入“WTO”的第一年,将面临大量的国外品牌和国外公司涌入中国,与国内眼镜业和产品争夺市场的局面。对国内眼镜批发行业来说,如何迎接挑战?在这里简述自己肤浅的看法,抛砖引玉。 一、通过代理国际名牌,为打造自己的品牌积蓄知识和经验、更新品牌经营理念。 目前,已有很多批发公司看到这点,纷纷争取代理意大利、法国、美国、德国等国的一线眼镜品牌。代理国际名牌,在产品推广及品牌宣传上有先天优势。这些眼镜品牌大部分是国际知名服装品牌,早在10年前已经进入中国市场,对于这     

立足本地需求 做强品牌代理

<正>本溪新长城实业有限公司成立于1 9 9 8年,当时,公司以代理空调和热水器产品为主。在东北,这两类产品因地域特性使其呈现出明显的季节性,为了公司的发展,必须引进既有一定的关联,又有一定差异化的产品。于是,公司于1 9 9 9年开始代理迅达。当时,迅达品牌还在发展阶段,因此,迅达公司辽宁     

以人为本 赢取可持续发展

<正>我以前做家电类配件,2006年开始代理万喜烟灶产品,至今,经营烟灶产品已经有10年的时间。经营品类主要以万喜的油烟机、燃气灶、热水器为主,此外,还连带做一些其他品牌的小家电产品。我多年来的经营理念就是以人为本,人是公司最重要的核心竞争力,只有人的思想正确,目标明确,就可以把公司运营好。     

玩转商超的张华

南昌华兴隆商贸有限公司在江西发展已经有些年头了,过去主要运作大流通市场,代理的产品有红星二锅头、衡水老白干等。现任总经理张华两年前接手这个公司后,在继续运作流通渠道的同时,将重点转移到了商超渠道。张华认为：“商超渠道不仅能走量,也能为产品、为公司树形象,对公司的快速发展有利。”说起自己运作商超渠道的方法,张华将其归结为从厂家到商超再到消费者的系统运作。     

2016年婴幼儿配方奶粉市场展望

2015年奶粉品牌业绩均下滑2015年,国内婴幼儿奶粉市场价格呈现全面下降态势,表现为:一是线下渠道以促销降价为主,线上电商渠道打折降价;二是高端产品或者高价位产品走线下渠道,而价位较低产品都开始走电商渠道。从市场表现来看,国产品牌变相促销降价幅度较大,最高降幅超过50%,进口品牌全线降价,惠氏、雅培、达能、美赞臣均加入促销降价行列,主打品牌降价超30%。另外,部分     

代理商学院

正近日记者了解到,东北某知名家电代理商因债务问题导致公司倒闭的事情。原来,该代理商是从代理小家电产品开始介入家电代理行业的,并随着家电市场持续的繁荣成为当地小有名气的专业家电代理商,公司规模迅速增长,渠道也迅速扩张。也由此,该公司代理的品牌也从二三线品牌转为了一线大品牌横跨多个品类的省级代理商。随着规模的壮大,该代理商公司的老板开始筹划多元化发展的蓝图。分析了当时的市场需求之后,该公司老板认为,净水行业将成为下一个风口,且缺乏领导品牌。于是,该老板开始筹划打造自己的净水品牌。不但可以充分利用自己的分销优势,还可以开拓全国市场,身份也从乙     

奏好新商机产品开局三部曲

昆明兴越商贸有限公司是专业经营整体橱柜．厨房电器．高档水槽及配件．卫生间用具的代理公司,其经营的产品有英联橱柜．美大集成环保灶．英艾迪食物垃圾处理器及不锈钢水槽套餐．台湾福尔康逆渗透纯水机．贝雷士嵌入式微波炉及洗之朗便后洁身器等产品。自2007年8月开始代理洗之朗洁身器,月均销售达到50-60台。兴越商贸成立于2004年7月,属于一个年轻的代理公司。但仅仅用了四年时间,这个公司的销售规模就已经达到1000万元。那么该公司是如何在激烈的竞争环境下实现其销售的快速增长呢？下面我们一起来听听总经理段兴卫总结的经验。