“常回家看看”开启实景式营销模式

在进入"得经销商者,得天下"时代以来,阿诗丹顿厨卫品牌一直与全国各地的经销商保持良好的互动。2011年起,阿诗丹顿全国区域经销商会相继在四川、西安、贵州、哈尔滨、山西等城市召开区域性经销商会议,积极探讨品牌发展新战略。2012年,随着加盟商队伍的不断壮大,阿诗丹顿新品上市牢牢抢占市场制高点,为更好地在终端形象、品牌塑造、产品销售、市场培育、活动策划等方面有更加完善的总体规划和战略部署,阿诗丹顿品牌跨越四川、西安、贵州、山西、丽水等全国近六十     

阿诗丹顿签约著名影星陈建斌

4月12日，北京，阿诗丹顿正式签约著名影星陈建斌为其品牌形象代言人，阿诗丹顿成为率先与影视明星签约的专业电热水器企业，这标志着阿诗丹顿在从以OEM，外销为主的制造型企业向品牌型、营销型企业战略转型过程中，走出了极其重要的一步。     

蓄势腾飞 给力2011 阿诗丹顿全国经销商峰会顺德召开

2011年3月13日,阿诗丹顿“蓄势腾飞,给力2011“全国经销商峰会在顺德哥顿酒店举行,国家家电协会副秘书长陈钢先生．中国家电研究院葛丰亮先生与《现代家电》主编傅教智先生以及阿诗丹顿全国各地将近300位经销商参加了本次盛会。     

全面推广 高调造势

<正>盐城一二三商贸有限公司主要以厨卫家电代理为主,总经理彭光树介绍说,2年前他开始代理阿诗丹顿厨卫产品,重点发展县乡市场,当时的竞争对手众多,但现在,阿诗丹顿的经营在公司的占比已经达到70%,市场中也仅有老板、A.O.史密斯、美的等少数几个品牌和他有竞争关系,当时的很多竞争品牌已经离他们越来越远了。彭总认为,在盐城阿诗丹顿能够在短期内快速发展的主要原因就是推广和造势到位。     

环境条件决定是否安装

2006年以来,以奥特朗、阿诗丹顿为代表的品牌积极开拓市场,即热式电热水器市场在全国部分区域呈现出快速上升趋势,表现较好的区域市场如昆明、贵州、湖南、北京     

辽沈大地热水器市场大有可为

2009年阿诗丹顿的全国经销商大会选择了在沈阳召开。其重要的原因之一就是作为阿诗丹顿的辽宁总代的沈阳大志电器在辽沈大地创出的电热水器经营的典型案例，为其它代理商提供了打造了一个可供参考学习的榜样。分析大志电器的特点，记者发现。大志电器的确是非常具有可供学习之处，首先是专业，从1993年至今专业代理电热水器：其次是专注，与阿诗丹顿牵手就是十年之久，第三就是以诚信周到的服务对下级客户的维系。     

聚合营销 如何做更有效

<正>7月1日～2日,现代家电传媒集团主办的"首届中国家电产业建材渠道财富峰会"在西安建国饭店成功召开。作为本次峰会的协办品牌,A.O.史密斯、林内、万家乐、比德斯、莱克、爱尔沃德、烹然、万和、迈迪龙、芬兰雅威、奥田、阿诗丹顿、须眉、润莱、苏宁易购零售云、苏宁帮客、居然管家、国美、大明宫、泛博瑞等企业都盛装出展和出席。来自全国各地的400多位家电、建材家居代理商和经销商及品牌商参     

阿诗丹顿“创新&#183;领舞2009”经销商年会在沈阳召开

我国的热水器行业起步晚，但发展迅速。尤其是2005年以后的市场，可以说随着海尔、AO史密斯市场力度的加大，一大批品牌在竞争中被淘汰．在这样的市场环境中生存下来．的确是不容易的事情。阿诗丹顿是我国涉足电热水器制造最早的品牌之一，十几年的时间一路走来，逐渐发展壮大．到2008年，热水器生产量达到了50万台，其储水式占有绝大多数的比例，成为我国电热水器行业赞誉较好的二三级品牌。     

品质中国行 名气惠万家

厨电行业零售经销商的生存状态,决定了品牌在渠道下沉后面临的必然问题。而对于名气品牌来说,现阶段侧重于三四线市场的开拓和提升,必须根据市场实际情况展开有效的推广,这一落点自然在终端,在零售经销商身上。前期策划依靠零售终端的自发性的市场活动,那只是一种依靠本能的行为;而这种动销的本能,更多的零售商都还很缺乏。基于这样的市场普遍性和名气渠道的特殊性,名气团队经过近半年的市场沟通,和区域活动试点,提出了以全国活动的整合概念,即:任何一次终端活动都是全国整合公关活动的其中一个节点和要素;形成统一的终端活动规范视觉形象和求同存异     

一城一网 推进终端品牌建设

<正>案例背景福州地区客户对三达净水机品牌认知度不够,对产品和技术不了解,对服务信赖感不强。因此策划福州市场的线下品牌建设和终端促销方案,意在把福州打造成样板市场。活动目标提升品牌曝光度和知名度;提高客户信赖度;拉近品牌与大众消费距离,促进终端消费落地;提高市场占有率,拓展新销售渠道。     

提升产品 突破渠道 赋能终端

未来,集成灶行业要快速发展必须解决以下问题:一是行业要实现有序的竞争,需要大资本的品牌进入,有大品牌的引领行,加速和规范整个行业的发展。二是企业不断整合品牌,给品牌赋能。三是终端渠道的优化,线下的KA,线上的京东、天猫等均是重要的渠道,全渠道融合,突破终端运营效率的瓶颈,实现终端的高效运作,实现品牌在终端的提升,将品牌的价值更好的传递给消费者。     

南宁化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策

针对南宁化学制药公司目前在营销渠道上存在的突出问题,如忽视终端市场建设、渠道模式不明确、渠道费用持续上升及对渠道的控制和管理不到位等提出了重新整合的思路和调整对策:即逐步推行“直营”模式,建设终端市场、实施扁平化的渠道结构和采用深度营销策略。从而使公司的渠道建设能适应市场发展的需要,为公司的快速发展奠定坚实的基础。     

帮助企业找人才 帮助人才找企业

阿诗丹顿是美国独资专业电热水器生产商．产品从10升-320升储水式和即热式3KW-12KW等全系列产品，特别是新产品即热式（包括预即热式）有6大系列18个型号在质量，规模、外观、技术上有很强的市场竞争优势。     

行业十年 摩创的实践与思考

白酒企业渠道分层建设与品牌创建推广之间，理应形成良好的相对互动平衡。在终端渠道体系塑造过程中，通过美学视觉感和消费心理体验感深度渗透品牌形象，促使不同层次的消费者系统感知品牌，进而产生品牌认同，逐渐形成品牌渗透力．最终形成渠道销售持续有力的支撑。这是行业调整期品牌企业开始思考的问题，更是摩创近十年来，不断探索和专注的行业使命。     

宣传度／认可度／普及度／科举度决胜终端之四度精神

品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段，未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量，而这“临门一脚 ”是否规范，细致，鲜活，对企业是至关重要，     

既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

通过销售引导形成主销

<正>万总是某省会城市T品牌烟灶的代理商,在四年多的代理生涯中,万总一直致力于销售渠道的搭建,用他自己的话形容"做家电代理商,离开终端将一无所有。"在发展渠道进程中,万总首先对本区域渠道市场进行了调研和分析,认识自己区域范围内的渠道,包括这些渠道的基础工作有哪些,每个渠道的销售目标要如何完成。确定合理的渠道比例在本区域市场,万总公司渠道结构分为传统家电卖场、建材橱柜市场、品牌专卖店三种类型。这样,就涉及到合理的布局渠道结构和运营思路。对于渠道     

欧意电器启动会议营销：娱乐营销

2007年12月11日，欧意电器在重庆地区组织召开了以“铸就品牌决胜终端共赢2008”为主题的区域经销商战略研讨会议，在大力推介新产品、宣传品牌的基础上，代理商协同公司高层就品牌发展战略、营销策略、市场推广与销售渠道建设等进行了热烈探讨。