求事不求财 事成财自来——恒昌从个体户到自有品牌

恒昌老板给人的第一印象是“爽”! “我们做事比较干脆,有魄力,下手狠。”这是恒昌的第二把手,笔记本电脑部总经理谢淘对自己公司下的定义。 1、野生虎不吃素 个体户出身的恒昌,说自己是野生的老虎,虽没有笼子里老虎的优越,却炼就了一身好身手。“一旦认准了,就这么干,死了也干。” 1993年做个体户时,在中关村包两个柜台4个人5万元,到1997年年营业额两个亿,恒昌做     

从代理到管理——浅析恒昌公司的“搭平台政策”

作为NEC笔记本的中国总代理,恒昌公司1997年的销量突破了5000台,并雄心勃勃地制订出明年所有品牌笔记本销量突破1.5万台的目标。恒昌的决心缘何而来?我们不得不提到恒昌去年12月中旬在代理商会议上推出的全新的代理政策——“搭平台政策”。在此政策下,恒昌向各级代理商亮出了NEC笔记本取得的总代理价,而恒昌旗下代理商将可以恒     

常变致昌——与恒昌公司负责人谈公司发展动力

十一刚过,久没有音信的恒昌公司来电话说,公司有新的、大的动作,会是什么呢?10月6日,记者如约来到恒昌公司所在地中科大厦,一进门就被一种不一样的氛围所包围,门口围着好多人,是招聘面试的场面;工作区的人多了,挂的牌子多了,地方显得拥挤起来;后来听说恒昌最近要搬家,人员规模在几个月内增加两倍。恒昌有些怪,大家都在疲软,不少公司在考虑缩减规模而它却在扩张,恒昌真的“昌”了? 见到恒昌的谢澎总经理,不,虽然名片上还没有改过来,但谢澎现在已经是董事长了;而恒昌的另一位元老胡劲松先生的名衔上赫然印着“系统集成事业部总经理”,恒昌这个以经销笔记本电脑为主业的经营性公司,几时有了系统集成业务?想起今年初初识恒昌时,只有几十个人、代理东芝和NEC笔记本的业务有条不紊地进     

促销广场

※NEC笔记本打折又义诊●整机从3月15日起NEC笔记本电脑全面打折,进行特卖活动。凡在NEC恒昌连锁专卖店购买NEC 金羽毛Versa Fxi系列、全内置Versa Vxi系列及NEC新品Aptitude 系列的顾客,均可享受20 00－4000元降价优惠。在此次降价的同时,还推出了“专家义诊"的活动.即从3月15日到3月31日,在此期间,凡 在NEC中国地区总代理恒昌公司,购买笔记本电脑的用户,或欲购买笔记本电脑的用户,在N EC的总代理恒昌公司,均会有专业的技术人员为您进行技术指导和购机指南。此次推出的“ 义诊”活动,是由NEC笔记本电脑公司和恒昌公司…     

从零售抓起——NEC谈笔记本电脑市场战略

几年前,N E C笔记本电脑在中国是三甲厂商;现在五环计划推行后,理论上讲,新的合作伙伴都需在,N E C笔记本电脑在中国已经跌落到10名以外。而要采用加盟连锁的方式。目前N E C的终端店面有以下实际上,NEC笔记本电脑在国际上的排名并不低,在日组成部分:直销店、加盟店。直销店由恒昌公司独资控本目前甚至是第一。可以说,这种衰落并不是N E C公制;加盟店可能是由恒昌管理的第三方投资或融资的司的产品有什么问题,而是在某一市场环节的运作上不店,但并不一定有“恒昌”字样。如竞争对手。因此,N E C从日本总部派来了吉川先生,NEC表示,…     

长城牵手恒昌再探零售新路

近期，恒昌电子签约长城，成为长城台式机和笔记本在全国范围内的授权代理。消息一经传出，便受到了业界的广泛关注，长城为什么选择恒昌电子？双方合作有怎样的基础和前提？恒昌电子能做好长城的销售吗？种种疑问，使得恒昌电子顿时成了焦点。     

市场传真

由 NEC 公司牵头,恒昌公司具体实施的笔记本电脑专车上门服务活动开始实施。此项活动实行“七天工作日”,恒昌也保证在一周之内完成修理工作。企业信息化软件产品和服务供应商博通资讯拉开了为期两周的“飞越传统界限,引领时代风云”八城市产品巡回研讨会。自2001年9月10日起,凡购买方正家用电脑的用户,均可免费获赠价值千元的正版电子百科全书——方正 e 书房。复华公司在保护神 UPS15周年之际,将隆重推出优惠的价格让利给广大合作伙伴和消费者。同时随着市场的发展,复华还推出了全面的电力解决方案,以     

主流配置万元价 “同和”笔记本价再下探

5月21日获悉,金都侨业与北京恒昌公司宣布推出“同和”精彩(1220)笔记本电脑,市场零售价仅为人民币9999元,这是继“同和”1200T之后的又一款万元之下的笔记本机型。     

趋势科技个人版产品进驻硬件卖场趋势缉毒犬助力热卖促销

日前,网络防毒与互联网内容安全软件及服务领域的全球领导者——趋势科技宣布,最新的个人版杀毒软件——网络安全专家2008和杀毒专家2008将出现在北京市15家恒昌IT卖场中,恒昌店面中将在笔记本电脑的售卖区展示并发售销售这两款产品。这是趋势科技的产品出现在连邦软件店面后,首次出现在硬件卖场。趋势科技希望通过这种销售渠道,让用户在选用硬件产品的同时,非常便捷就能购买到必不可缺的杀毒软件,顺利完成“一站式购买”。     

蟑螂还没走惠普再陷“返修门”

前不久，惠普经销商高鸿恒昌前员工爆料，将惠普返修机充当新机销售已成惯例，上千元利润让很多经销商对其趋之若骛。“返修门”事件的爆发，将惠普再度推向舆论的风口浪尖。在经历“蟑螂门”和“召回门”之后再度进宫，我们不禁要问：惠普到底怎么了？     

恒昌喜任NEC服务器总代

记者范根定报道 10月7日记者采访曾以销售笔记本PC为主业的恒昌公司时获悉,该公司已与NEC公司达成PC服务器的中国区总代理协议,NEC 100SA、110SA、120SA、130SA四款产品将通过恒昌上市。恒昌公司系统集成事业部总经理胡劲松告诉记者,国家加大网络等基础设施建设,为恒昌做好NEC服务器     

NEC笔记本“分期付款”进校园

NEC笔记本电脑中国总代理北京恒昌公司为大学生特别提供了“个人电脑分期付款活动”。这是NEC为大学师生服务的新举措;该公司还推出了一款NEC最新Versa Premium万元笔记本。     

北京“游戏仓库”

对于游戏玩家而言，全套的装备必不可少：游戏鼠标，游戏键盘，游戏手柄，甚至游戏耳机等。记者这次就找到了一家专营电脑外设产品的精品店——北京广恒昌“游戏仓库”。     

酸甜苦辣又一年

1998年12月25日,圣诞节。不知道从什么时候起,这个西方人过的节日被中国大陆的人们所接受,北京各大可以聚会的场所几乎都被快乐的人群所占据,也许在信息时代的今天,世界真的变成了地球村。在中关村某大楼,恒昌公司董事长谢澎望着恒昌公司近百名洋溢着笑容的年轻员工,心里也是感慨万千,在计算机业界圈子里,恒昌又走过了酸甜苫辣的     

“同和”笔记本最先加入CDPD无线电Modem

近日,在国内市场,一个名为“同和”的笔记本电脑品牌渐渐引起广泛的重视。“同和”是由北京恒昌公司和北京金都侨业实业有限公司联合推出的。 “同和”笔记本最先存笔记本中加人一块CDPD无线Modem,可直接接人CDPD无线数据通信网,与网中的其他设备和计算机建立通畅的数据联系,并通过CDPD与因特网的接口享受因特网的各种服     

远离暴利——恒昌公司董事长谈渠道转型

作为NEC笔记本在国内的总代理,恒昌一直沿袭着传统的经营模式,即从总代理到大分销再到下一级经销商,虽说笔记本市场竞争混乱,但恒昌的份额和流水一直不菲。近期,他们突然取消返点和价格保护政策,薄利多销,对所有代理的价格一视同仁。用恒昌公司董事长谢澎的话说,作为一个行销型公司,决不能有暴利心态。恒昌的想法是通过企业的成长逐步积累资源,不过今年中关村的转型,给了谢澎很大的触动,以往那种冲量,完全靠厂商的返点生存,把多年来积淀的资金又在大规模分销中扔出去,是否值     

打破桎梏——访恒昌公司NEC事业部总经理王晓军

为NEC中国地区总代理的北京恒昌公司,在去年整个笔记本电脑市场十分低迷的情况下依然收获不菲。仅去年12月到今年1月份2个月的时间,就完成了销售NEC笔记本电脑近3000台,恒昌的业绩引来众多的关注。但作为渠道公司,恒昌更重要的却是重整渠道,构筑发展新的框架。说起整个笔记本电脑市场状况,恒     

恒昌打出“同和”牌

12月24日获悉:以代理笔记本PC销售起家的北京恒昌公司开始拥有自主品牌的笔记本PC“同和”。据该公司董事长吴晓丹女士介绍:“同和”12月中旬开始试销,至今已售出20余台,春节前将以200台试探市场,春节后才会大规模入市,记者认为这代表着笔记本PC市场春潮将至。     

恒昌电子：独辟蹊径 探索渠道扁平化

渠道扁平化提出已经几年了。然而．为什么成功的例子却很少？NEC笔记本全国总代理恒昌电子总经理崔玉龙近日在回答记者提问时说：“这是由于供应链上游更多地把精力放在了物流和资金流的扁平上．而真正的渠道扁平化．应该是信息流的扁平。”     

恒昌:稳中求胜

经历了去年笔记本电脑市场风波的洗礼,泡沫成分被剔除,有实力的厂商见真功夫的时候到了。恒昌北京总公司NEC服务器部的总经理胡劲松对此深信不疑。据1998财年的不完全统计,恒昌销售了1万台NEC笔记本电脑,千余套NEC服务器,总销售额超过2亿元人民币。NEC笔记本已稳居中国市场三甲之列,而恒昌希望自己代理的NEC PC产