3招增加赠品附加值

随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。致使卖场认为赠品厂家送了就是我的     

习酒大力持续促销为哪般？

从2014年4月开始,茅台集团习酒公司瞄;住不同层次的消费群体及宴席活动,在贵州省内及个别省外市场陆续推出“习酒喜万家,快乐你我他”“老习酒,老朋友”“金榜题名时,习酒伴你行”等一系列“你办宴席我送酒”促销活动,并配以大力度的广告宣传。截至记者发稿时,促销活动还在各市场继续进行？     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

小家电促销启示录

促销对于迅速拉动小家电市场曾有非同一般的作用，从价格、赠品、演示各种各样的促销手段层出不穷，但当促销成为一种习惯，“促”而不“销”的时候却越来越多了，很多厂商开始思考：促销怎么了？     

送给母亲的“改装茶”

昨天吃罢晚饭，泡上一杯“青城雪芽”，就坐到电脑桌前，通过搜索我从“中茶文化网”上看到“家有茶香”征文启事。我一边品着茶，一边思考该写些什么？给母亲送茶叶的故事涌上心头。     

古代鞋曾是"色媒人"

春秋战国时，陈轸向秦惠王讲过这样一个故事，说从前楚国人娶了两个妻子，有人去勾引那位年纪较大的，结果被骂了一顿。又去勾引那个年纪较小的，她也反过来勾引他。过了不久，丈夫死了，有人问曾经挑逗过他妻子的那个人：“要是让你挑选其中一个的话，你要娶哪一位呢？”那人说：“要年纪大的。”问话的人有些不解：“大老婆不是骂过你，小老婆不是勾引过你吗？为何要娶骂你的呢？”那人回答说：“如果做为一个外人，我当然希望她来勾引我：但要做我的妻子，我就希望她能拒绝并责骂其挑逗她的人。”     

重启“9.9元促销”活动 库迪未来能走多远仍是未知数

<正>库迪咖啡再次开启“9.9元促销”活动，引发业内关注。事实上，这是今年以来库迪第二次开启9.9促销活动。打出9.9元的低价，对库迪而言到底意味着什么？是主动“开战”，还是不得已而为之？全面提价后又重启9.9元促销5月11日，库迪咖啡全新品牌口号“喝库迪，更年轻”亮相，同时宣布开启“夏日冰饮季，天天9.9”的促销活动。据悉，该活动将持续至7月30日。     

破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西,促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者,也难免中招,买一大堆用不着的东西。识破商家的促销密码,做一个聪明的消费者,是一个现代人必备的生存技能。何为促销？打折促销、打包促销只是最简单、最基本的的促销形式,如何让促销不再“杀敌一千自损八百”,如何让促销不再被“嗤之以赛”？如何能“不做促销胜做促销”？让我们共同破解超市的促销密码。     

凉拌月母鸡的故事

内行都知道，“月母鸡”是一道汤菜，那么外行呢？则很可能顾名思义，将其理解为是专门做给产妇吃的。那么这里又怎么变成了凉拌菜了呢？说来这其中还有一段令人忍俊不禁的故事。上个世纪七十年代初，与我结婚不久的妻子突然有“喜”了。看着她一天天凸起的肚皮我心里是又喜又忧，喜的是年近三十终于有了延续香火的希望。在那个年代，干“油大行”的想成家真难呀。在我工作的那个地区属重工业区，本身就男多女少，所以说那里是全市出了名的单身汉“重灾区”。从我参加工作以来，十多年我都过着“人活二十五，衣烂无人补”的生活。好不容易结…     

做终端的抉择

有时我不免会想，假如“茅五剑”也如其他白酒一样大战终端，给进店费、上促销小姐、付开瓶费用．甚至“买断”某些餐饮店．那么．对白酒市场来说是幸还是不幸呢？     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

你的赠品能叩开消费者的心吗？

日前,记者接到一个刚刚入行的经销商打来的电话,他讲述了自己遇到的一个困惑：这几天他也琢磨着做点促销活动,以拉动销量。可到卖场一看,几乎所有的白酒都在做买一赠一的活动;葡萄酒是要么买一赠一,要么送酒杯或者开瓶器等赠品。但是消费者却认为买一赠一是把价格提上去了,所以并不买账。所以他问道：“我想送赠品,该选择什么样的赠品呢？”     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

过度营销应引起酒企重视

从今年六月份开始，在南京市场，随处可见的各类促销买赠活动几乎遍布所有的商超渠道：买二送一、买一返现、买酒送烟等等类似活动不胜枚举。无论是地产强势品牌，还是外来强势品牌，亦或是地区二三线品牌，都在商超中展开了血拼利润的厮杀。甚至有部分企业，还推出了类似于饮料促销的“开瓶有奖，再来一瓶”的活动。这或许只是部分地区或品牌的特例表现，然而从更具导向性的层面来看，刚刚结束的央视竞标，     

环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要 一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先，要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动，打出的主题为“2009年6月20日～8月31日，奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。     

肯德基在全国首次推出"买薯条摇摇乐套餐送IP电话卡"

既能享受肯德基的美味与服务,还有机会以绝对优惠价拨打２９分钟的国内长途电话,这种好事哪里有？从近日起,在全国指定城市的肯德基餐厅首次推出一种全新的促销活动：“买薯条摇摇乐套餐送ＩＰ电话卡”,以便为消费者送去现代通讯的实用和便利。 作为此次促销活动的主打产品,“薯条摇摇乐”在去年和前年的促销活动中,都以其新奇时尚,食与乐相结合的形式得到了消费者的喜爱。今年“薯条摇摇乐”的三种自己搭配选择的调味料将以中国的民族风味为主,三种自己搭配的口味分别为五香牛肉,橙香排骨和维吾尔烤肉。作为促销赠品的吉通ＩＰ电…     

如何做好节假日促销

促销的实质不外乎“低价”，“额外赠礼”等等，这是给到消费者的实惠。这两点对于企业来说．都很容易做到，那么，节假日促销做好这两点究竟够不够？关于节假日促销的技巧和流程的条条框框大家都写了很多，在此不再多语．笔者从三种主流的渠道形态分别来阐述促销执行方面的心得体会，探讨一下执行的力度和技巧不同所带来促销效果的差异。     

寓动于乐 寓乐于销

春节是中国的传统节日．也是商家销售的黄金时期。谁能通过节日促销．把最大多数的顾客吸引到自己的柜台前．从而促进销售．宣传品牌．谁就迈出了成功的重要一步。为了做好节日促销．众商家各显神通．促销方式层出不穷．诸如“全场特价”、“买二送一”、“打折销售”等手段层出不穷。但这些手段都仅仅着眼于用价格打动顾客．缺乏文化内涵的提升和企业形象的提炼．以至于众商家促销手段大同小异．纷纷感叹节日促销难以创新。     

京城匾额趣事多

光绪皇帝不耻下问，三题“颐和园”是为何故？袁世凯换汤不换药，“汉化”紫禁城为哪般？；康熙皇帝护孔孟，“万世师表”斥窃贼；年羹尧做人不厚道，一副匾额送终身。     

天凉好个秋 靓汤来滋补

重阳节过后，天气凉意渐浓，风吹在脸上也益发干燥起来，女儿和我，都属于偏干性的皮肤，有时严重还会有蜕皮的现象，老公看着挺心疼的，他那个“铁公鸡”难得地主动问我：“要不要我帮你去买些高档的护肤品啊？”我心里的高兴不言而喻，不过嘴上还是埋怨他老是乱花钱。女儿跑过来，硬是和我挤在单人沙发里撒娇：“妈妈，要是有既省钱又美容的方法，你说要不要尝试一下呀？”