连锁卖场 痛中之痛

零售行业是典型的经验型行业，要求员工具有相应的专业和经验，特别是在现在的连锁卖场，因为分工更细，商品更多，对技能和专业的要求也明显要高于传统终端。但是专业和经验并非一日之功．也不是短期速成就可以的，而是一个长期在实践中的累计。加上现在连锁卖场疯狂扩张，对人才的需求急剧增加．人才的需求断层已经十分明显，已成为制约连锁卖场发展的重要因素。很多的连锁企业老总都是求贤若渴，感叹良将难求!但是．撇开新增人力需求这个点不谈．毕竟最重要的是要把现有的员工用好，现有的员工正在创造这个企业的价值。那我们来看连锁企业的内部人员现状．先来反省一下：已有的员工用得很好吗？员工的管理到位吗？     

家电连锁要向超市学什么

很多人把超市叫做品类杀手，为什么呢？这是基于超市的销售特点而言的。超市在某个时间段内，为了提高卖场的人气和销售业绩的需求，就会不惜牺牲某一类商品的利益．来满足超市卖场的整体利益。我们知道，小家电产品在超市中并不占主导地位，因此，其往往会被超市做为被牺牲利润的品类。我们经常看到99元的电磁炉，这样的产品的质量如何保证？但是为了聚拢更多的人气，超市还是会采购低价格的小家电产品。     

将文化气息注入商场玩具展示

在终端卖场做好销售的一个首要前提是：有顾客光临。如果没有顾客到卖场来看商品,再优秀的导购员也不会有销售业绩,因此,如何吸引顾客光临卖场,并引起顾客对我们玩具产品的兴趣？是我们做玩具终端销售需要认真研究的问题。     

新品促销 一场完美的推广——对某家电卖场的一次新品推广活动总结

对于零售卖场来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。一场活动下来取得的结果无非有三。第一,叫好又叫座,为后期销售锦上添花。第二种叫好不叫座．活动举办的风风火火,销售结果却差强人意;还有一种状况就是活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力。为什么同样是策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢？一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。     

好陈列是管理出来的

陈列，是商品在卖场销售管理的第一要务。如何克服日常工作中的一些认识误区和关键环节的问题，让产品在商超内表现出强有力的影响力呢？做好四个要点非常重要。     

有效地管理供应商

零售行业的典型特征就是借由商品的买卖来实现销售和利润价值,卖场只是一个平台,本身并没有衍生价值的功能。在整个销售链条中,买商品是销售的基础,是首要的环节,也是决定性的环节,如果采购不到高质量的、有成本优势的商品,卖场再怎么努力也不可能有好的销售成绩,也就谈不上价值和利润了。商品的重要性不言而喻,但商品从那里来？供应商是根本。因此管理供应商零售商的基本功之一。     

光线与品位

服装品牌店面照明在卖场中扮演角色和色彩一样重要．起着服装陈列中非常重要的位置．营造卖场的整体氛围．从而创造出一个愉快舒适的购物环境。在整个陈列卖场中．照明设计具有画龙点睛的功效．它就像一个调色板．可制造出各种不同的色调，又像一个五味瓶．可配制出不同的品味．因此．巧妙的照明设计．可以提高商品的价值．强化顾客的购买欲望．使视觉营销的效果达到最佳状态。借助灯光的照射．商品变得更有魅力．对于顾客而言．灯光起到了引导的作用。也就是说．商场内照明的目的可分为两个方面：一是针对商品．二是针对顾客。     

连锁卖场的员工之痛

现在的家电连锁卖场由于分工更细、商品更多,所以技能和专业的要求也明显要高于传统终端。但是专业和经验并非一日之功,现在连锁卖场疯狂扩张,对人才的需求急剧增加,人才的需求断层已经十分明显,已成为制约连锁卖场发展的重要因素。很多的连锁企业老总都是求贤若渴,感叹良将难求!但是,撇开新增人力需求不谈,我们来看连锁企业的内部人员现状,先来反省一下:已有的员工用得很好吗?员工的管理到位吗?本文就连锁卖场的管理者对员工认同进行探讨,敬请关注。     

一个体育迷的独立感言——DEC中恒“影星”电视盒抢先评测

美洲杯、亚洲杯、奥运会即将轮番而至，你准备好了吗？工作忙．没时间看电视．怎么办呢？本刊评测室近日拿到了DEC中恒新近推出的影星USB电视盒，作为一款拥有USB2.0功能的新品．影星USB电视盒要比早些时候市场上流行的电视盒效果要好得多。下面我们就给大家介绍一下这款产品。     

把握新品谈判的主动脉

新品上市通知像雪片一样飞向老板的桌面是常有的事,供应商的心情可是有喜有忧,喜的是有新品就有可能增加新的销量;忧的事就更多了．一面是难缠的上游生产商．会借费用核销或销售返利等各种条件作要胁,威逼其出资进货．一面是惯常对新品说“NO”的卖场采购。     

大卖场陈列的N种方法

在各类卖场中．各类商品往往是按照属性和类别的不同，而进行分门别类地集中陈列，我们称这种陈列方式为基本陈列。通常说来．基本陈列是卖场陈列的基础和主体，在卖场陈列中占据了主导地位。然而，随着卖场间竞争的不断升温和加剧，各卖场纷纷通过寻找陈列的差异化来与竞争对手抗衡。     

卖场小分类价格带的运用分析

在卖场的经营要素中,商品是关键因素之一,商品组合的合适与否直接决定门店的销售状况。在现阶段,卖场的其实更多的是围绕商品展开的,价格战就是最直白的表现方式。我们从下面的一个调查数据中就可以看出客人对价格的重视度．     

浅谈珠宝商业设计中灯光的运用效果

珠宝店铺内照明在卖场中扮演的角色和色彩一样重要,它可以提高珠宝商品陈列效果,营造珠宝卖场氛国．从而创造出一个愉快舒适的购物环境。在整个卖场中。照明设计具有画龙点瞎的功效．它就像一个调色钣。可制造出各种不同的色调。又像一个五味瓶,可配制出不同的品味。     

新疆 乌鲁木齐 精明商家提前促销户外玩具最有市场

六一儿童节即将来临，新疆乌鲁木齐市精明的商家也开始了新一轮的儿童商品促销浪潮。在乌鲁木齐各个卖场及批发市场，各式各样的儿童消费新品开始上柜，眩目、新奇的玩具自然是商家主推的卖点之一。与往年有所不同，本月玩具市场运动类、益智类、遥控类及各类周边玩具新品迭出，共同主宰潮流。     

年末电磁炉新品能否呈现新趋势?

随着金秋十月的来临,电磁炉的销售旺季也来到了。虽然很多品牌在上半年就开了新品发布会,但是真正的产品上市还是在8月份以后。在各类卖场中,备品牌的电磁炉新品都已经全面进入了市场,占满了小家电的展柜．一拼高下。最近通过对卖场的考察和与品牌技术人员的交流,记者对今年电磁炉产品的特点进行了总结。     

无尽的夏日

比基尼所展现的生命活力和自然美是一件式泳衣永远无法具备的魅力。想自由吗？想去阳光沙滩吗？想投身于大自然的拥抱吗？那就甩脱种种束缚吧,进入比基尼的世界。     

把衣服变成艺术品陈列

随着国际流行服饰品牌的进入,中国本土品牌的不断涌现,为了更好地呈现服装品牌的设计理念及对自身品牌化的追求．在服装品牌年龄风格定位越来越明确的今天,任何一件服装都不再是挂衣架上的单纯商品了．它们如同艺术品一样需要相应环境的衬托．服饰品牌的店面及卖场设计已经越来越受到重视。卖场不再是一个简单呈现商品的空间．它兼具了流行趋势的导向．[第一段]     

用游戏的心态看待零供合作

要说跟卖场合作,有什么愉快和值得享受的美好,供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说,要不是借着卖场的终端平台卖货,才懒得去看采购那张没有晴天的黑脸呢。没事也不愿意去卖场,就算去了,也只是到店里看看自己的货品和竞争者的销售情况,监督监督促销员的工作,没事找卖场的人干吗呀。跟卖场做生意在感觉上真的就是那么大的负累吗?都说没有兴趣就很难做好一件事情,其实很多事情换一面想就是另外一片天地了。玩游戏和做生意,好像是八竿子打不到一块的两件事,笔者就喜欢玩游戏,也喜欢做采购工作。在笔者接触了很多怨妇一样的供应商后,突然在转念之间,觉得玩游戏和做生意其实是有很多一致性的,我们不防来看看,如何用游戏的心态来看待零供合作。     

用四象限评介法优化商品组合结构

采购经理在采购商品时，要考虑进行商品组合，决定各种类型的商品中货物的种类。所谓商品组合．是指家卖场提供商品的品种以及品种的深度和广度。     

供应商如何应对零售商拖欠货款？

资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧．这几十个，上百家卖场铺下来得多少钱？不铺货吧，好歹也是个销售网点，放弃了又可惜。