工业品营销误区

在工业品营销中,存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。在认识上的误区1、关系至上论。很多人认为,工业品营销就是关系营销,能不能成功,完全取决于关系"过不过硬"。持这种观点的人忘了关系营销的最根本的基础-所提供的产品和服务能够满足用户的需求。工业品营销从设备的采购谈判到签订合同, 从发货运输到安装验收,从使用指导到售后服务,是一个系统、漫长、枝节繁多的过程,会涉及到企业的不同部门,而且某一个环节出差错都可能导致满盘皆输的后果,因此     

工业品营销,你喊错人了!

<正>工业品营销,这个词到底热不热?小圈子的人,都觉得热起来了。相比5年前,确实关注与钻营工业品营销的人很多,专著也比比皆是。在培训现场,一些平日不关注工业品营销的销售精英们,也被系统理论、专业剖析与开阔视野深深打动,每提到这一理论便说:"要是早知道、早听到这些,那我们的业务与职业水准,肯定要比现在强多了。"药品、保健品、保险、白酒、房地产等营销的受关注度极高,一来因为市场盘子大,涉及人群多;二来,这些年     

工业品的营销创新：品牌营销

随着品牌理论的发展和工业品市场的成熟和完善，品牌营销在工业品营销中的地位越来越重要，文章分析了工业品市场不断发展的条件，阐述了品牌营销在工业品营销中的必要性，结合工业品营销的特点，重点探讨了工业品的品牌营销问题。     

老字号工业品的怀旧困局及其产品创新策略

目的研究适合老字号工业品企业采取的设计创新策略。方法根据老字号发展中出现的行业分化趋势,对其中相对弱势的工业品行业所采取的怀旧营销策略作了利弊分析,结合怀旧心理相关理论与市场客观数据,可知怀旧营销具有突发性效果,但却并不具备可持续性。结论从工业设计和消费者行为学的角度,提出释放怀旧包袱、建立产品形象系统、增加消费者教育投入等设计创新策略。     

工业电商平台融合企业集采信息化创新技术突破

<正>随着国家经济的高速发展,工业企业对工业品采购效率,采购过程管理,采购应用工具的要求也大大提高。传统的线下采购方式及目前市场上风靡一时、单一的采购工具远远不能满足工业、工程类企业的需求。为解决企业采购和营销痛点、难点问题,沃库工业网(VOCOOR,COM)将工业电商平台融入企业集采信息化创新技术成果,使集采服务融合电商大数据,解决了企业非标和复杂工业品直接采购交易和个性定制问题。实现了企业资源     

科学的探索、求实的测试

为迅速改变电子工业产品包装的落后面貌,我部数年来采取了一系列措施,着手大力整顿产品的包装工作。下面试就包装面临的一些问题和我们进行的初步工作做一个概括的介绍。一、电于工业产品包装面临的基本问题包装大致可分为两类:通常把直接进入市场的叫做商品包装,不直接进入市场的叫做工业产品包装(运输包装)。对于工业生     

浅析商品包装设计中色彩的营销功能

商品包装是商品的重要组成部分,它不仅是商品不可缺少的外衣,起着保护商品,便于商品运输、销售和消费者购买的作用,而且也是商品制造企业的形象缩影。色彩作为商品包装的一大元素,不仅起着美化商品包装的作用,而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的营销功能。商品包装的色彩,在企业产品进入流通领域,迅速拓开销售市场方面起着极大的推动作用。这一点,正被越来越多的企业及商品包装设计人员所重视。     

基于包装策略的视觉营销研究

随着市场竞争的深入发展，商品出现同质化的现象也非常严重。各种商品品种、花色、式样也日益增多，企业在开展市场营销策略时，应当以商品的包装的设计为出发点，重视视觉营销策略的作用。本文研究包装策略在视觉营销运用的方式和经营理念，强调商品的包装与销售整体环境视觉上要协调统一，加强终端营销的包装组合和商品展示，以提升商品的质量和品牌。     

工业设计与商品附加价值

工业产品的外观设计和包装设计被称之为工业设计。工业设计强调良好的使用功能和美观的产品外形的有机结合。从经济角度看来，工业设计是科学与应用、艺术与生产、企业与市场、生产与消费的桥梁，是提高商品附加价值和适销率的重要手段，因而也是当前国有企业提高效益、摆脱困境必不可少的一环。我们发现，构成商品附加价值的判断价值、社会价值、观赏价值、时尚价值和追加价值均与商品外观设计及包装有关。商品的审美功能主要表现于商品外在特定形式和形象的直观表现性，如比例均衡、对比适度、节奏明快、色彩和谐、造型新颖、图案趋时等等…     

大型发电设备产品营销方式的特殊性分析

随着时代的发展,工业品市场需要的生产资料越来越多,工业品市场主要面向的消费群体是企业,其组织、产品、购买群体各有不同,因此工业品市场营销策略具有特殊性。而大型发电机设备产品,其生产方式主要以市场销量决定生产数量,并且产品对技术要求较高,加工周期较长等因素,决定了其产品市场营销策略的特殊性。该文将详细阐述大型发电设备产品的特点、生产方式等方面,对其营销方式特殊性的原因进行仔细分析。     

沃库工业网推动全产业键、全价值链的智能化变革

沃库工业网(VOCOOR.COM)是第三代工业品电商的领导者.领先的平台技术、科学合理的采购过程及采购管理工具,成为企业采购环节中必不可少的得力助手.同时企业集采系统融合电商平台大数据,为企业提供一站式营销和采购服务,真正帮助企业优化供应链、提高采购效率、降低采购成本. 沃库工业网专注的服务行业:设备制造、石油、化工、电力、冶金、矿山、煤炭、建材、环保、水处理、制药、交通、建筑工程、安装工程.沃库工业网得到了国内外大型集团企业、制造类企业的高度认可.目前,已经与11000余家国际国内优质供应商合作,100余家大中型企业形成采购合作.以下是部分合作企业:山东正泰工业设备安装集团、山西省工业设备安装集团、河南森源集团、中国化学工程第十三化建有限公司,北京市阀门总厂股份有限公司等.     

基于能力与环境的营销创新网络模式

创新能力是当今经济环境下企业发展的重要力量，企业要制胜知识经济时代、提升核心竞争力，就必须大力开展营销创新。本文以营销创新能力的新视角，结合成功的营销模式创新案例，分析了企业的自主、合作及模仿营销创新模式。并从宏观与微观两个范畴探讨影响营销刨新网络模式选择的关键因素。     

高峰论坛风光无限--2005中国(国际)材料营销高峰论坛群英萃聚

2005中国(国际)材料营销高峰论坛召开,比我们想象的要令人激动,令人感慨。企业代表谈论的主体突破了材料细分领域技术的壁垒,关注的是整个材料营销领域的普适性话题。当一位位企业代表在论坛上坦然讲出自己公司营销、管理中得意之术,当台下的听众友好交流的时候,我们明白在材料领域依然闪现着优秀企业的身影,我们的营销理念紧跟国际先进水平,更重要的是我们不断的自己去摸索,去创新。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,相信市场会给新材料企业一个圆满的收获。     

沃库工业网推动全产业链、全价值链的智能化变革

<正>沃库工业网(VOCOOR.COM)是第三代工业品电商的领导者。领先的平台技术、科学合理的采购过程及采购管理工具,成为企业采购环节中必不可少的得力助手。同时企业集采系统融合电商平台大数据,为企业提供一站式营销和采购服务,真正帮助企业优化供应链、提高采购效率、降低采购成本。沃库工业网专注的服务行业:设备制造、石油、化工、电力、冶金、矿山、煤炭、建材、环保、水处理、制药、交通、建筑工程、安装工程。沃库工业网得到了国内外大型集团企业、制造类企业的高度认可。目前,已经与11000余家     

关于服务市场营销策略的探析

我们正处在一个服务经济时代,随着WTO的影响日益深入我国,开展服务营销,在国际市场中赢得顾客和市场,是经济发展的必然趋势。？服务营销作为新型营销模式,日益受到企业的重视,也是目前企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势的有效途径。在未来的国际市场中,我们能否看到中国的企业给全球的顾客提供一流的服务呢？本文对服务营销的概念、特征及开展服务营销的必要性进行阐述,针对实施服务营销提出了一些建议和策略。     

标准营销与企业执行力

"一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品",这在国内营销界已经成为共识,把标准放在第一位,就因为标准决定这企业的品牌,决定着企业的产品,决定着企业的生存.     

包装企业国际化竞争策略与创新

面对全球化市场一体化的竞争压力和挑战,我国的包装企业什么最重要?精明的包装企业家认为,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上.研究知名企业和企业家"营销理念"创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等6大理念变革方面,这对于我们企业入世营销、对策创新是颇有启迪的.     

如何在工程塑料行业建立营销体系、打造品牌--访工程塑料行业协会秘书长郑恺

工程塑料是现代工业发展必不可少的新材料之一。随着我国支柱产业和尖端技术的发展,工程塑料的应用领域和市场需求在不断增加。如何满足国内快速增长的市场需求,怎样做好市场开发与销售工作,结合2005中国(国际)材料营销高峰论坛的召开,我们走访了中国工程塑料工业协会秘书长郑恺,请他就市场与营销问题谈谈看法。     

"CS"营销战略包装设计的启示

现代商业经济的迅速繁荣使包装在社会生活和经济活动中的作用与意义发生了根本变化,企业将包装作为营销竞争的重要手段,这就赋予包装形象设计要准确传达商品信息、提高商品软价值的重要职能.营销革命"CS"战略一改传统经营理念中的企业主导思维和价值取向、把企业自身利益目标与消费要求统一起来,而不是孤立甚至是对立地处理两者关系.     

李光斗剖析：借势“神六”的事件营销

借势“神六”,中国众企业也掀起了事件行销的高潮,除蒙牛乳业承继了“神五”事件营销的精髓,其他众多赞助“神六”的企业表现乏善可陈,其主要原因是这些企业没有找到自己品牌、产品与“神六”的关联性。要想取得借势“神六”事件营销的成功,在于把握事件营销的关键,“运用之妙,存乎于心”。