“影子管理”成就终端执行力 上篇“影子管理”诞生背景

营销总部在终端管理中常见的六大弊病 面对终端环境的剧烈变化，有的企业干脆采取“驼乌政策”，或视而不见，或被动改变：有的企业则是因循守旧，墨守成规．处处被动挨打；更多的企业则是由于缺少有效的管理模式，在面对日益庞杂的终端管理工作时，茫然不知所措，而分公司的终端管理人员感受不到总部的支持，甚至在执行的过程中感觉不到总部的存在!     

当乳业遭遇"堰塞湖"第三部分:寻找"减压"方式

近期,本刊市场调查中心对国产奶粉经销商进行了抽样调查,结果显示:面对当前的渠道高压,国产婴幼儿配方奶粉经销商有的开始引入新品类的产品以增加自己的抗风险能力;有的则选择了运作起来相对容易的外资品牌;有的不再销售婴幼儿配方奶粉;更有甚者,有的受三聚氰胺的余波影响,资金实力大减,自认不能承受高压之痛,已经沦为了终端批发零售店……     

绿色 是责任也是未来——访高教社(天津)印务有限公司董事总经理艾峰

作为印刷业"十二五"时期的发展重点,当前,绿色印刷正得到大力推广。但是面对绿色印刷,业界有的企业质疑:政府究竟有多大的决心推动?其所带来的成本上升有多少印刷企业能够承受?有的企业观望:绿色印刷不过是噱头,根本推行不下去;而有的企业则早已行动,高教社(天     

促销 让每一个终端都活起来

<正>终端,是商品销量的最后一个关口,不管是商场渠道也好,传统型经销商渠道也罢,只要是直接面对消费者,站在供应链最后一个关口的,都是终端。企业作为销售链源头,终端作为销     

决战终端

在销售领域有“终端制胜”、“得终端者得天下”等各种说法,昭示了行业竞争的日趋白热化。在目前的制鞋业,鞋类产品的终端销售的形式不尽相同,众多鞋厂如何控制终端,将很大程度决定企业的走势和命运。因为企业一切的努力和运作,最终都是为了把产品销售出去,如此,制鞋企业在终端销售的环节则显得十分重要了。代理商制是目前国内鞋业较为常见的终端销售方法,也是较为传统的营销方式。代理商制看似简单,但制鞋企业若想做好这项工作,绝非易事。由于激烈的市场竞争以及一些不规范的操作,代理商在经营的过程中,会经常出现这样或那     

财神现代家电商学院制造商学院

<正>经销商感觉身心疲惫,压力巨大的原因是什么?是仓库的"大肚子"现象!面对越来越大,恶性循环,的累积,如何化解?"铁打的营盘,流水的兵",这指的是人员流动,有的时候是公司发展达不到员工要求了;有的时候是     

复杂事情简单化 满足需求是王道

渠道下沉的重点是人员、费用和策略等方面的全面下移。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处理,而代理商则跳过终端管理消费者的投诉和购买需求。     

境外参展谨防知识产权纠纷

展会经济时代，越来越多的中国玩具企业走向国际知名玩具展台。在走出国门的同时，中国企业面临的知识产权纠纷也常有发生。这其中有的是企业的正当维权：有的则是以不正当竞争为幌子，实则是构建贸易壁垒或中饱私利。维权者中有的按照正常法律程序行走：有的却借中国企业对当地法律不熟悉之机而违规操作，并能屡屡得逞。     

决胜终端之四度精神

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段,未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量,而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活,对企业是至关重要。万家乐北京区域在执行总部政策的基础上,结合本土情况,概括了做终端的四个度,感觉总结比较贴切,在此将四度之精神提练,与大家分享。     

涂布纸的产品成本浅析

目前铜版纸市场越演越烈，然而进口纸浆、化工原料价格却不断上涨，使产品成本居高不下，使得铜版纸生产企业利润急剧下滑。面对尴尬局面，不同的企业采取不同的措施，有的降低成本，有的开发新产品回避竞争，有的则静观其变。     

如何确定印刷产品的企业标准水平?

《中华人民共和国标准法》规定,对企业生产的产品,没有国家标准或行业标准的,应当制定企业标准,作为组织生产的依据;已有国家标准或行业标准的国家鼓励制定严于国家标准或行业标准的企业标准,在企业的内部适用。 对于印刷产品,有的已有了国家标准或行业标准,有的没有;有的虽已有了,但企业有时需要执行更严格的内控标准。所以,对印刷产品制订企业标准或内控标准,是不可避免的。 按什么质量特性制定印刷产品企业标准的技术要求,完全由用户决定;至于各类技术要求应达到什么水平由于受到加工企业技术水平的制约,则要在既满足用户消费需要又维护厂家盈利需要的基础上,由产需双方共同商定。商定的结果,就形成了印刷产品的具有一定水平的企业标准。     

评议行业热点 沟通产需感受

<正>2014年,我们始终在跟踪行业的焦点、热点话题,并从纺机、纺织企业立场探究问题所在。我们不仅挖掘问题、研究问题、剖析问题,也力争从多个方向为问题寻解。我们不放过每一个行业重要事件,并探究着事件的核心和价值。面对2013年的行业发展状况,有些企业家脸上"阳光灿烂",有些则略显"疲乏困顿";有的企业走上了发展的快车道,有的则陷入发展瓶颈。"几家欢喜几家愁",或许是对当前纺机群像一个颇为中肯的描述。不过,有些事情是明确的:转型早、升级快、理念新的企业,其发展会如一支     

技术进步是提高经济效益的功率放大器——浅议熟肉制品企业的解困之路

古人云:民以食为天,这一真理在全世界都适用。当前,作为“食”行一员的熟肉制品加工行业正面临着原、辅料价格暴涨等诸多困难。不少企业由原来的“朝气蓬勃”,变得“步履维艰”如履薄冰,有的则“一筹莫展”似无舵的舟儿随波逐流。面对困难的局面,有的企业“奋起直追”,有的则“守株待兔”,期待着昔日的辉煌。短短几年时间,企业经营状况竟“天壤之别”,有人会问:这是怎么了?到底怎么办?     

危与机同生并存，外贸企业的求生之路

正一边是外贸市场的"萎靡不振",一边是面对内销市场的陌生,外贸企业如何转战内销?媒体和专家已给出了众多解读,但各自的痛点却无法一言以蔽之:有的失血过多,急需消化库存;有的外销锐减,需要找到新的增长方式;有的则是追求附加值的主动选择。面对此次外贸困境,无论是政府还是行业协会都在纷纷探寻新的内销发展模式,帮助外贸企业顺利度过此次"大考"。     

深化互利合作 推动持续发展

在中国市场,无论是经济的发展,还是传统家电零售终端的竞争,区域性差异很大。在浙江,近几年以来,传统家电商场面对新的竞争环境,在慢慢分化,以前的同行竞争对手,有的在转型,有的在弱化。但新的竞争又不断产生,这也是我们不断成长进步的动力!     

家电企业终端建设三面向

关于“企业终端建设”的话题被摆上了重要议事日程,如何建设终端形象,如何规划终端建设、如何提升终端竞争力等一系列问题迫在眉睫,也决定着企业的终端竞争力。终端建设全认知一般认为,家电企业的终端建设主要分为软件、硬件、文化内涵三方面。而在日常的操作过程中,则经常会出     

新品牌这样选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王,决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言．“欲要决胜市场,必先赢得终端；而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”,渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提,而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展,新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情况下,如何找     

转换经营机制 走向市场经济——发展南京市纺织工业的思索

近几年来,南京市纺织工业面临的形势十分严峻,资金紧缺,成本剧增。由于设备老化、技术落后,致使产品质量差,积压无销路,外贸价格严重不到位,使本属微利的纺织工业处境更趋艰难,亏损日益严重。有的企业虚盈实亏;有的企业亏损越来越大;有的企业     

产品适销依靠创新设计 良好业绩依靠自主营销

<正>面对激烈的鞋类市场竞争，经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键，而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道，是确保企业实现销售目标的有效措施，也是企业增加经营收入的不错选择。因为一个品牌企业最终的经济效益源于终端销售，通过在直营门店的合理铺货、布局，优化组合常规产品、适销产品、暴款产品展示比例，     

Boboo Demoo再现班博红

“‘打造盈利终端,创造标杆品牌’是班博迪蒙企业文化中耳熟能详的词语,在班博迪蒙人的眼中,有的只是没有激发的灵感和目前尚未实现的目标……”