经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

王建军 商超渠道细节制胜

商超渠道一直是全渠道经营之中不可或缺的一个渠道,但由于其利润相对较薄的特殊性,使得很多经销商对商超抱着弃之可惜却又欲罢不能的态度。山西百诚酒业有限公司总经理王建军通过对商超渠道几年来的运作,取得了良好的收益,并总结出了自己的一套实战策略。     

终端渠道两手抓

以批发电饭煲起家的重庆万津公司是重庆市知名度较高的代理商之一,经过十余年发展,重庆万津的直控终端数量已经达到200余家。代理的品牌有富士宝、爱德、美的等,都是行业内知名的品牌。在小家电市场发展的过     

终端自建，看上去很美 ：渠道控制力的核心在哪里？

作为厂家，都希望缩短渠道链的长度和层次，独享渠道利润。但为什么这么多企业少有达到目的呢？理想和现实的差距在哪里？[编者按]     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

渠道主权崛起

序／新商业力量下的话语权转移 稍老一点的白酒经销商,不会忘记2005年那场来自上游和终端的双重挤压。在生与死的徘徊中,自建终端、重视渠道的匹配与管理成为了坚守者的抉择。     

通过促销加强渠道终端化

闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。     

保健食品：“三专”模式优化终端渠道

根据中国保健协会保健品市场工作委员会的调查，2006年国内保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1．45％，5000万元到1亿元的占12．5％，100万元到5000万元的占6．66％，10万元到100万元的企业最多，占41．39％，而10万元以下的企业为38％。这即意味着，整个保健食品行业约有80％以上的企业为中小企业。而自从国家对直销采取管控措施后，保健食品的营销模式正逐渐向大卖场、大超市、大药房等终端看齐，并且2006年通过此终端完成的销售额占销售总额的80％以上。     

渠道代理商也能做好终端

欧意作为一个新崛起的烟灶品牌,中国驰名商标,在近年来的发展中,代理商做了很多贡献。与国内一线品牌有所不同的是,欧意有60%左右的代理商是渠道商。而2007年度欧意对渠道策略有了较大的调整,将大卖场等零售终端作为主要开拓对象。欧意渠道策略的调整给代理商的未来发展带来重大影响。欧意代理商该如何转型呢?在欧意的众多代理商中,有一个比较特殊的代理商,他从开始接手作欧意就是从终端开始的,我们来听他谈谈如何做终端。     

上抓终端下抓渠道

现在家电行业愿意下沉二三级市场的原因就是终端市场竞争太激烈了,投入比例太大了．拼杀过程中资源．人力投入都非常大,所以大家都不愿意挤在终端狭窄的销售市场上去拼杀。因此我们会躲开连锁终端市场去寻求二三级市场的发展。     

百人城渠道多元化制胜

很多经销商抱怨,做烈性洋洒太难,产品只适合夜场,但大型夜店的游戏规则已经由巨头制定,渠道又过于单一。要想分一杯奠,难度极高。但是,随着夜场的分化和消费者偏好的多元化,水果酒、奶酒等预调洒的到来,引来了新的机遇。日前,一个叫“百人城”的德国预调酒引起了本刊记者的兴趣。     

直面终端 精细制胜

经营即热式产品都有这种感觉,客户很挑剔,攻一个客户难,守一个客户更难。有时候尽管有很多客户开发出来,但是却没有量。德恩特义乌总代理葛海军却摸出了一套好的办法,本刊记者进行了专题采访。     

渠道扁平化下的家电终端变局

渠道扁平化浪潮已经在家电业不可遏制的展开。从某种意义上说,这场家电渠道扁平化的浪潮就是由最强势的全国家电连锁引起的。全国家电连锁对利润、对市场主导权的要求使其迫切要求厂家变革渠道模式、削减渠道层级,并且迫切希望直接同厂家合作。但是,从家电终端整体上来说,渠道扁平化将带来家电终端格局的重塑。     

做终端的五大效应

对于做酒水的经销商来说，做终端是没有选择的选择，那么，做终端到底有哪些好处呢？     

经销商和终端的需求

企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁,民营企业的寿命为2.9岁,而《财富》500强的企业,平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短,部分企业是因为营销管理出了     

多元化建设终端水处理渠道

最近两三年特别是今年以来,终端制水、直饮水、分质供水等名词和产品逐步以普及态势进入百姓生活,在市场表现方面,无论是市场总量还是厂商,都预示终端水处理市场开始进入期待已久的第一轮快速发展阶段。整个市场的快速发展,渠道的推进是至关重要的环节。那么,终端水处理市场的渠道到底有哪些？状况怎么样？又该如何选择呢？本文就终端水处理产品渠道与大家共同探讨做简单的分析。     

经销商：做好渠道运营商先

连续多年顺风顺水,很多经销商生意越做越大,目标也越来越大。近两年,不少经销商在完成管理改造之后,将业务延伸到品牌开发上。比较流行的说法便是：做品牌运营商,做成中国的保乐力加或者帝亚吉欧。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

经销商进入终端细分时代

近两年，圈子里越来越多的朋友都在谈论一个话题：今后的道路该怎么走。在我看来，经销商发展之路走到今天，已经脱离了以前乱世出英雄，仅靠着勤劳、努力就能发展的阶段，4显示出了一定的方向和规律性。