从渠道权力转移角度探析家电连锁渠道的未来

中国家电业在经历20多年的充分市场竞争后,出现了品牌集中、技术趋同、产品同质、产能过剩等问题,加上市场需求平缓,导致家电企业对渠道尤其是卖场终端的依赖性越来越大,“决胜终端”已成为中国各家电企业的战略重点之一。随着终端竞争压力的加剧,传统连锁渠     

利用渠道权力化解家电市场厂商冲突

1家电制造商与家电连锁企业的碰撞 目前，在以“渠道为王”的家电市场上，国美、苏宁、大中等家电连锁企业的成长、壮大，以及其在一级市场的拓展，无可避免的引发了制造商和商家的这样或那样的渠道冲突。     

家电连锁涉及制造，趋势还是特色？

一年以来,关于家电连锁渠道商涉足上游制造的消息不绝于耳,而最近,“苏宁投资15亿元涉足空调、冰箱”的新闻,今连锁渠道的举动又一次成为人们关注的焦点。     

谈家电加盟连锁在农村市场的必要

<正>随着国家三农政策的持续推进和家电下乡项目在全国如火如荼的展开,农村家电市场进入了新一轮的爆发期,家电生产企业和销售企业也开始了新一轮的洗牌,谁能够提供适合农村市场消费的产品和服务就能占有市场的主动权。现在农村市场销售渠道还处于刚起步阶段,怎样把家电产品多、快、好、省地送到农村消费者的手里是所有家电企业所面临的现实问题,本文针对这个问题展开研究并论证了家电加盟连锁的必要性。     

家电连锁企业的未来发展之“道”

规模扩张和促销一直是家电连锁企业在前几年市场搏杀中制胜的两柄宝剑.但是随着2008年底经济危机的来临,这两柄宝剑似乎也都失去了作用.     

渠道权力及其应用的文献综述

渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一,经过30余年的研究,渠道权力的研究已经取得了丰硕的成果,且一个日益完善的理论体系正在逐步形成,这其中当然也存在一些缺陷与矛盾。本文对渠道权力理论的一个重要方面一一渠道权力应用理论的研究进行了综述,较为全面地回顾中西方营销学者对渠道权力应用问题的研究。     

家电连锁疯狂扩张 令多业态共荣

家电大连锁近10年的疯狂扩张,使它们成为当之无愧的家电渠道业态主流,给其他家电渠道业态带来的冲击也是巨大的。在广州家电市场,原有的广州电器主零售商关闭的关闭、收缩的收缩——东泽电器被收购,“原恒丰”、“华海”全面撤退,松厦冷气则从市区收缩,向郊区外围转移。但这并不意味着,家电零售已全然是“美苏”的天下。记者近日走访广州家电市场发现,基于对自身市场定位的有效把握,以及对家电细分市场的挖掘和精耕细作,包括百货商场、家电商城、专卖点、超市等在内的多个家电渠道业态仍然拥有生存空间,并且各有各精彩。     

家电连锁疯狂扩张 令多业态共荣

家电大连锁近10年的疯狂扩张，使它们成为当之无愧的家电渠道业态主流，给其他家电渠道业态带来的冲击也是巨大的。在广州家电市场，原有的广州电器主零售商关闭的关闭、收缩的收缩——东泽电器被收购，“原恒丰”、“华海”全面撤退，松厦冷气则从市区收缩，向郊区外围转移。但这并不意味着，家电零售已全然是“美苏”的天下。记者近日走访广州家电市场发现，基于对自身市场定位的有效把握，以及对家电细分市场的挖掘和精耕细作，包括百货商场、家电商城、专卖点、超市等在内的多个家电渠道业态仍然拥有生存空间，并且各有各精彩。     

家电销售:超市渠道渐露锋芒

随着家电连锁卖场模式发展日益成熟,渠道受制于人已成为家电制造企业的心病。对于家电企业来说,拓展新的销售渠道是必须的,因此,各大家电企业对近几年新崛起的网上渠道、曾经辉煌的百     

建材渠道:家电营销新航线

如果你经常观看CCTV财经频道的《交换空间》节目,并且在节目间歇的广告时间没有换台,就会发现,在短短1分多钟的时间里往往会出现多条家电产品广告,再加上栏目中提及的"特约赞助"、"奖品赞     

传统企业智能家电的制胜之道

“以乐视、小米等为首的互联网企业，凭借自身的内容、技术、庞大的用户群等网络资源优势，不断推出智能家电产品，并以颠覆式的低价策略给家电市场带来巨大冲击。”     

家电渠道抢占手机市场，手机连锁承压上位

2008上半年。中国移动通信手持机（GSM CDMA）产量突破2．9亿部。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室调查结果显示国内市场销售8千万部，全国移动电话用户首次突破6亿户。中国电子商会认为：随着移动手机用户的高速增长和3G运营的拉动，中国手机消费市场依然存在很大的增长空间。但与此同时，国内手机市场也呈现多变的形式：区域连锁让位、品牌结构驿动、售后投诉攀升成为主要关注问题。     

家电渠道抢占手机市场，手机连锁承压上位

2008上半年。中国移动通信手持机（GSM CDMA）产量突破2．9亿部。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室调查结果显示国内市场销售8千万部,全国移动电话用户首次突破6亿户。中国电子商会认为：随着移动手机用户的高速增长和3G运营的拉动,中国手机消费市场依然存在很大的增长空间。但与此同时,国内手机市场也呈现多变的形式：区域连锁让位、品牌结构驿动、售后投诉攀升成为主要关注问题。     

寻找家电连锁企业核心竞争力

3月26日,苏宁电器在清华校园主办了“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”,在与会专家讨论未来家电连锁行业发展应把握的趋势和方向后,苏宁电器董事长张近东和总裁孙为民各自就苏宁电器过去和未来在发展过程中所遵循的价值观,以及操作层面的具体经历和规划,做出了全面的阐述。     

寻找家电连锁企业核心竞争力

3月26日,苏宁电器在清华校园主办了"中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会",在与会专家讨论未来家电连锁行业发展应把握的趋势和方向后,苏宁电器董事长张近东和总裁孙为民各自就苏宁电器过去和未来在发展过程中所     

3C业务：家电连锁的新利润增长点？

面对因激烈价格战而利润日益降低的家电市场,引入数码电子产品构建3C业务平台已经成为影响家电连锁未来生存的重要砝码之一。近两年,家电连锁企业先是“疯狂圈地”,继而上演“并购大戏”,同时,其3C化的脚步也从未放松过。2006年春节,趁传统数码通讯市场暂停营业之机,家电连锁就     

双轨扩张模式催生家电连锁企业扩张狂潮

今年4月,就在国内家电连锁大鳄加快在全国开店的脚步时,家电连锁业又相继爆出国美电器兼并黑龙江黑天鹅、江苏五星电器收购山东雅泰电器的事件。业内人士认为,该事件意味着中国家电连锁渠道整合的开始,一个以双轨扩张模式催生的家电连锁扩张时代已经到来。     

论剑高端,把握渠道建设——记中国高端家电发展论坛

中国市场消费升级已成定局,发展高端家电产品是中国家电业的历史性任务,中国家电行业必须学会如何开发、设计和推广高端家电。伴随着经济快速发展以及高收入阶层不断壮大,高端消费品已经成为越来越多中国消费者追逐的对象。"中国市场消费升级已成定局,发展高端家电产品是     

千亿家电网购市场的喜与忧

2010年底,国美收购家电B2C网站库巴网80%股权,计划3-5年内库巴网和国美商城的电子商务销售额达到250亿-300亿元的目标;2011年初,家电电子商务领军品牌京东商城已累计融资5亿美元,2010年全年销售规模突破百亿;2011年初,海尔集团旗下电器渠道商日日顺电器和家电连锁武汉工贸联合打造的专业家电B2C公司"全时电器网"正式上线;2011年3月,已有数十个家电品牌商在淘宝开设官方旗舰店,淘宝家电卖家已达千户以上;……     

家电加盟连锁在农村市场的必要性

农村销售网络的分散性导致进货渠道的杂乱，各级经销商都有各自的销售渠道，经营秩序相对混乱，企业间竞争行为和手段也极不规范，缺乏有力的市场监督。