80%的成功缘于20%的规划投资

不知道你是不是听说过“二八法则”?“二八法则”的意思是说,80％的结果是由20％的可能原因产生的。确实,世界上80％的财富,集中在20％的人手里。现在,又有人提出,企业80％的收入来自于20％的客户,80％的利润来自于20％的产品,诸如此类。而今天,我们要谈的是,信息化总体规划(也称信息化战略规划)花费20％的投资将贡献80％的信息化成功率。     

扭转倒“二八”现象

在国外的信息安全产品中:20%来自个人用户市场,80%来自企业用户市场。但是,中国的现实情况是“倒二八现象”,即:20%的企业级用户和80%的个人用户。瑞星计划于2002年底实现个人用户和企业级用户收入持平,并于2003年实现“二八原则”。     

变量公司挑战巨头的力量：巨头混战，市场还有哪些空白？

中国互联网的“二八”法则越来越明显了,20％的企业控制着80％的互联网市场。其中,以百度、腾讯和阿里巴巴三家巨头为最。在这三巨头的面前,短时间里已经很难出现新的网络巨头。留给市场的空间,似乎不多了……     

“救救孩子!”

长尾理论有效的一个重要前提是,互联网技术可以使得产品的存储和物流成本降到足够低的程度。作为对我们所熟知的“二八法则”的背反或补充,“长尾理论”被《商业周刊》评为2005年度最有商业价值的概念之一,并且成为WEB2.0寻求商业模式的理论支点。在传统的商业世界,二八法则被奉为经典,即20%做出80%的贡献。商家也因此而对这20%青睐有加,而其余的80%,则成为无人问津的“沉默的大多数”。长尾理论则反其道而行。该理论认为,运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多…     

解读电信行业的80/20法则

80／20法则在经营管理中可以算是一个常用词，被应用到很多方面。80／20法则即20％的客户可以使企业获得利润的80％份额，而其余80％的客户只能使企业获得利润的其余20％。这一法则是由意大利经济学家帕累托在19世纪末期提出的，应该说这一法则具有普遍的适用性，因此也应用于电信行业。     

从所有制看企业信息化心理

企业在信息化的道路上究竟能走多远?对此，业界曾有过多次的争论，有人认为目前我国企业信息化的成功率不足10％；有人却认为70％到80％的企业的信息化已经获得了成功。面对“糟糕透了”与“精彩极了”两种截然不同的评说，作为信息化主体的各种所有制企业将做何感想呢?对于企业信息化成败的根源，人们往往从技     

客户无价 管理有形

对CRM的兴趣起始于一篇介绍百货行业VIP营销的文章，其中有这样一个案例：某商厦在2O03年非典危机中同行业平均下滑50％以上，最高下滑90％的状况下反而实现近10％增长的奥秘就在于VIP营销。该商厦一直很重视VIP营销，目前VIP顾客已达数万名，商厦营业颧的将近30％来自VIP顾客的消费，在西方发达国家，锁定目标客户的VIP销售已经占到现代百货企业总销售额的35％～40％。即便这样，与营销学上的20／80原则(企业80％的利润来自20％的VIP顾客)相比仍然有很大的空间，足以显示出VIP营销对百货业的独特魅力。看完这个案例，首先感觉是个简单的数字游戏，但是数字游戏背后显示出了怎么样的客户价值?通过有效管理，让客户更“值钱”好不好?     

一个决策法则

“帕累托（Ｐａｒｅｔｏ）法则”是一 种国际上公认的科学法 则,又称“二八法则”或排列图。 这个法则认为：事物的８０％的价 值集中于２０％的组成部分中。 按照这个法则,一个人如果 将主要精力集中在２０％最重要 的事情上,就会出现８０％以上的 效率;一个企业如果想办１０件 事,不妨从中选出２件最重要的 事来办,办好了,往往就能收到 ８０％的效果。 现代企业决策,都有应用这 个法则的。决策是企业成功的关 键。决策的层次和内容也很丰 富。很多成功企业体会到,无论 是处于何种层次上的决策,应用 这项法则都会获得意想不到的…     

从“斯达模式”学什么？

黑龙江斯达造纸有限公司(以下简称斯达),是我国企业信息化进程中涌现出来的先进典型之一。斯达公司结合企业改革、改组、改造和加强管理(“三改一加强”)实施企业信息化,取得了显著成效。斯达公司的一整套信息化做法和实践经验,得到了各级领导的高度肯定,黑龙江省委、省政府称其为“斯达模式”,国家经贸委誉之为“斯达经验”,关于“斯达模式”的培训目前正在大规模推行,“斯达模式”得到了空前关注。“斯达模式”的可借鉴意义在哪儿?茌企业信息化建设中,是依葫芦画瓢照搬“斯达模式”,还是适度改进符合自己需要?广大企业到底如何看待和评价“斯达模式”? 为此,中国社会科学院信息化研究中心(CIS)于2002年5月-7月专门进行了一次针对企业的问卷调查,有效样本100份,被调查者以行政管理为主,占了53％,另外包括技术11％,研发10％,供销、生产和财务各3％,人力资源2％,其他15％。总的来看,中高层领导占了80％。     

解析长尾

“长尾拒绝被80/20法则统治，就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没理由不去经营其他那80%的产品。”[编者按]     

怎样完善监理制？

在信息化建设中引入“监理制”来避免“豆腐渣”、“半拉子”工程,已经成为许多政府部门和企业的共识。尤其是北京市政府先行一步于今年颁布了《北京市信息工程监理管理办法》,要求市政府所管理的信息化工程和市财政支持的信息化工程从8月1日开始要有专业的IT监理公司介入。这标志着我国信息化开始走向科学化、专业化。但随之而来也引发了一系列问题:信息化监理到底该怎么做? 如何界定和权衡监理公司、用户、IT商三方利益? 监理过程中出了问题,该怎么办? ,如此等等。针对以上话题,来自政府、企业的近20位信息化主管共同参与讨论,大家一致认为:信息化监理需要规范化、法制化和资质认证。     

沈继军的IT实用主义路线

信息化工作只要出现20％的不完美，就会影响其它70％～80％的成功，继而降低整体的效用。中国的企业尤其是一些大型企业，往往就是对这20％重视不足，结果导致信息化应用长期困于一种亚健康的陷阱。     

70%的微软,对接市场的新形象

“春耕计划”,“护航计划”,“军乐团计划”,半年来,微软(中国)不断投资在渠道、服务、管理、整体形象上着力改善。虽然微软中国,整体的改变并不能单纯以公司形象提升(20％)、业绩增长(100％)和内部管理提升(80％)的绝对平均指标(70％)来全面衡量,但旁观者同样不能否认这样一个已经十分明显的事实:半年以来,微软(中国)的改变是显著的     

专访升技中国区总经理翁子钦先生

帕雷托法则是由意大利经济学家帕雷托在100多年前提出的．俗称80／20法则。它的主要理论是：原因和结果、投入和产出．努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。用80％的时间去做20％重要的事情将最有效率．而不是将时间平均分配。     

关于ERP实施主人的Ⅰ标准

如何衡量ERP实施“成功” 自从我国第一家企业实施MRPⅡ以来,已经将近20个年头了。舆论有说90％的项目是不成功的,也有说国外不成功的比例也有百分之四五十,评价甚为悲观;使人感到“高不可攀”或“冷眼旁观,敬而远之”,不利于企业信息化建设。那么什么是“成功”?成功的标志又是什么?     

资金＋人才≠信息化

在今年进行的一次企业信息化的问卷调查中，几乎80％的企业都将“缺乏技术性人才”或者“缺乏资金”列为信息化的主要困难。很多管理者认为：没有人力，物力和财力就没有办法推进和实现信息化．因此，“目前还是看看再说”。     

把脉客户需求为税务量体裁衣

当前,在我国税务系统所推行的“金税工程”是国家经济信息化的重点之一。在我国财政收入中,税收是主要来源,税收工作关乎着我国市场经济的顺利发展。据统计,在今年新增税额中,有20％是通过信息化实现的。随着“金税工程”二期的实施和三期的筹划,我国税务信息化的步子又向前迈进了一大步,税务系统的信息化又将进入一个崭新的阶段。那么,税务信息化又将呈现怎样的发展趋势?     

聚变万家乐

“聚变”通常是事物从量变到质变的一种表现，对于一家企业来说，一个季度销售收入增长80％，可以说是一种“聚变”了，这种“聚变”是怎么产生的呢?     

专家表示我国信息化水平每提高20%GDP将提高0.11%

本报讯“平均来看,当信息技术和通信技术每提高20%时,国家GDP也将提高0.11个百分点。”在9月8日举行的第二届中国信息化应用大会(iChina2004)上,有关专家给出了这样的数据。本次会议主题为“树立和落实科学发展观——走中国式的信息化道路”,因此在大会首次举行的“省部长论坛”的热点内容就围绕着“用现代信息技术来实现可持续的、以人为本的发展”展开。来自科技部、教育部、国税总局、北京奥组委、北京市政府等部门的主管领导纷纷指出,提高政府服务水平、消除数字鸿沟、加强信息安全工作以及发展信息服务业将是建设的重点内容。据介绍,…     

创新理念,服务先行——有感于柯马的市场战略转变

柯马起源于汽车行业，创业之初80％营业额来自于意大利本土，20％来自于其他国家。柯马经过不断并购、重组，从一个纯意大利公司变成跨国公司，23个分公司分布在14个国家，2009年营业额7多亿欧元。柯马全球事业部有汽车工程、车身焊装、动力总成、工业外包和飞机制造，柯马在中国的典型市场定位是交钥匙的生产系统，供货商侧重于机器人化、自动化的柔性生产系统。在过去近40年柯马96％的营业额依赖于汽车工业，金融危机之后，柯马人开始思考这样的业务组织结构是否健康、是否可持续发展？