中小家电企业品牌战略（连载之三）——品牌之枝：终端销售

枝者求其繁，求其茂，求其枝繁即网点之多。求其叶茂即展示之精零售终端是实现销售也是展品牌的大舞台。现在没有哪个家电厂家敢忽视终端，在。决胜在终端。的思想影响下，纷纷肉搏在终端，一些成长型的品牌往往因资金和品牌的劣势而采用一些低级手段。杀别人也杀自己。甚至有时杀不死别人倒把自己伤得很重。如正处于高不成低不就的某品牌热水器，看着别的品牌搞低价也想跟进，结果该特价系列较平时更严重的滞销。形象也大为受损。     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

项目管理技术在家电企业产品开发中的应用

长期以来，在家电产品，尤其是产品核心技术上，存在着由于初期我们起步晚，因而主要是采取了拿来主义的现象．虽然缩短了与国外产业的差距，但也造成了各地重复投资，产业布局没有得到合理和有效的控制；也由于我们过于注重短期效益，不重视基础研究，造成对产品核心研发投入偏少等等问题．然而笔者认为更为重要的是，作为企业核心竞争力的一个重要方面，     

中小家电企业适合的三种渠道模式

我国中小家电企业普遍采用的渠道模式有区域多家经销商制．区域总代理制．直接分销制三种．下面我们来对这三种模式进行分析以挥讨其优劣．     

家电企业需要转换思维

厨电企业进入橱柜企业主要基于以下几点原因，一是现在家电利润越来越薄，价格透明度高，而橱柜行业是新兴的行业，在国内历史发展时间特别短，这一块的市场空间越来越大，利润也相对大一些，二是毕竟厨电企业对厨房结构有一定了解．在安装电器方面还是有一定优势的，而且一些做的比较大的厨电企业在资金这块也是有一定优势的。     

中小家电企业品牌战略 品牌之根：研发制造环节（一）

中小家电企业资金少．规模小。不敢多打广告．如何能实施品牌战略呢?销售一直上不去．价额还在下滑．哪有心情和精力去实施品牌战略呢?有没有一种务实的，适合中小家电企业稳打稳扎的品牌战略呢？品牌是所有消费者对产品感受的总和。品牌不是商标．不是产品．不是CI．也不是企业文化．这些只是品牌的外在表现形式之一．品牌是消费者在对产品和企业咨询．购买与使用过程中对之所打的分数．包括认知度．满意度．美誉度及联想度等等。品牌是一种资产和财富．也是消费品竞争于市场的核心竞争力，只注重产品而不培育品牌是低层次的短期市场行为，是很难在市场上立于不败之地的。     

基于电网网络信息安全上的桌面终端建设

随着信息技术的进步和发展,电网网络安全逐渐提升,人们的生活质量也得到了明显的改善。但是当前我国电网建设的过程中内网计算机终端控制效果较为低下,管理水平参差不齐,已经成为影响信息网络安全的关键。本文就供电企业桌面终端结构进行分析,对桌面终端建设功能、实施进行控制,从根本上改善了供电系统的安全性和可靠性。     

浅议家电企业的自建渠道

渠道自建 ，2005年家电业一道靓丽的风景 进入2005年，中国家电企业前所未有的掀起了一场自建渠道的热潮……     

啤酒企业应重视营销网络终端建设

近年来,我国啤酒工业生产规模发展过快,目前年生产能力已达到２６００万吨以上,而市场年消费量只有２０００万吨左右,巨大的市场供求矛盾,迫使企业自身全面提高市场竞争力,其中,消费者作为企业营销网络的终端者,也被逐渐地加以重视。     

小议品牌的终端建设

市场营销过程中，终端形象对于品牌建设来说非常重要。它是品牌的脸面，是消费大众一眼所见的整体形象，更是每一个人体验品牌的第一媒介。如果企业在品牌建设中不能将品牌的资讯第一时间传达．不能在第一时间抓住顾客的眼球，就会失去与顾客沟通的契机。那么．对于珠宝奢侈品来说，什么样的终端建设才是良好而有效的呢？     

硬终端建设要标准化推进

<正>太阳能热水器起初在市场推广时没有自己的专卖店,只能与卫浴、取暖、钢材、配件产品混在一起销售,给人一种难登大雅之堂的感觉,较差的终端形象也很难承担起品牌传播的重任,当然也就无法吸引顾客,扩大销售规模。随着太阳能渠道建设的深入和厂商品牌意识     

建设一个战略型的终端

20世纪80年代后期日本经济进入一个10多年的不景气年代。可以说引起全球经济学家、营销学家们的高度关注。因为日本这个民族是非常敬业、非常努力,追求效率和工作细致的一个民族,为什么会出现整个经济的衰退呢?著名经济学家迈克尔·波特写了一本颇具影响力的书——《波特看日本竞争力》。这本书举出了详尽观察的案例,回答了这个问题。他认为日本20世纪后期经济发展强劲反映出日本民族最佳的务实的竞争力(bestpracticecompetition)导致竞争趋同(competitionconvergence)也就是同行所有竞争对手彼此形成同质化竞争,导致产品价格越来越低,完全…     

终端建设的精致化工程

在林林总总的商品竞争中,怎么才能自己终端建设工程更加精致化,怎么才能让自己终端更加火爆,怎么才能让自己的产品脱颖而出呢?笔者就如何把终端建设精致化,归纳了硬性和软性两项工程建设。终端硬性工程建设所谓终端硬性建设就是大家能看得到的基础设施。业界有这样一句俗话“胜     

第三终端就是关系营销

如果没有客户资源,没有诚信口碑,第三终端就是一个空壳。因此,重视第三终端。其实是重视团购客户,重视对这些客户面对面地细心培养。     

终端商的觉醒和实务

曾几何时,“终端为王”晌彻江湖．无论是企业还是终端商．其塑建核心竞争力的关键一项即是围绕终端,把“N平米交易地”、“临门一脚”当作营销成败的关键,这也是企业所有管理和营销的最终目标。     

终端压力管理 点燃销售激情——压力管理在终端团队建设中的另类应用

对于终端销售团队来说,"只要有销售和组织存在的地方,就会有压力",我们的导购人员总是在各种各样的压力下进行"苦难"的行军,如销售任务压力、人际关系压力、收入压力、职业升迁压力、竞争压力、环境压力……,压力既是导购人员对某一特定压力来源的本能反应,同时又是     

专业、细致、合作共赢 供应商开发终端之道

笔者在工作中见到过很多的供应商,一谈到目前的渠道问题都非常头痛．特别是对于国美,苏宁这样全国性的KA渠道,唯恐避之不及。不过对于众多的家电企业而言,国美、苏宁又是不得不进入的渠道,虽然媒体中刊登过格力空调撤除国美,苏宁的新闻,但是有多少供应商能够拥有这么强势的品牌,能够采取这样极端的措施。     

名酒第三终端成型

随着名酒专卖店的升温,名酒第兰终端初步成型,名酒销售呈现出全新的格局。从以往酒店、商超两条腿走路变为酒店、商超、专卖店的三维渠道,不仅会影响名酒市场,而且必将对整个行业带来改变。