不要把家电传统的营销模式带到房产项目中——取胜之要素 适应 了解 沟通

大多数的房地产企业是在按品牌化运作的方式来做精装修楼盘．与一些大的企业合作借助品牌的力量强强结合来提升楼盘的知名度。对于国内的精装修楼盘来讲．开发商不仅希望与品牌家电企业合作，而且希望能够避免麻烦。如果整个厨房设备是一家来承担，开发商就可以省去很多的麻烦。因此，也可以看到，现在的精装修楼盘中所配备的家电产品．品牌化最终是一种趋势。     

捆绑销售 大有可为——设计师谈房产家电如何联手精装市场

现在，房地产项目涉足精装修的越来越多。这里面蕴藏着巨大的商机。很多家电厂商都很看好这块市场．都想着如何能够进入这个市场，实现与房产项目的捆邦销售。我是做房地产精装修设计的技术人员，和双方都有着频繁的接触、紧密的配合。在这里，仅就我从事房地产精装修项目，     

品质是基础 服务是保障

上海的房地产市场相对成熟。2003年百姓对于精装修房的认可度是15％．2004年的调查显示．百姓的认可度已经提升到35％，家电企业在房地产项目有非常大的发挥空间。但家电企业进入房地产配套．除了产品的品质过硬之外，服务是至关重要的。现在基本上房地产     

取胜之要素——适应 了解 沟通

大多数的房地产企业是在按品牌化运作的方式来做精装修楼盘,与一些大的企业合作借助品牌的力量强强结合来提升楼盘的知名度。对于国内的精装修楼盘来讲,开发商不仅希望与品牌家电企业合作,而且希望能够避免麻烦。如果整个厨房设备是一家来承担,开发商就可以省去很多的麻烦。因此,也可以看到,现在的精装修楼盘中所配备的家电产品,品牌化最终是一种趋势。     

重要的还是要先做好产品和市场

精装修是房地产项目的一个卖点。 房地产开发商关心的是项目开发的成本和如何获取最大的利润点,现在房地产商已经从最初单纯的盖房子卖房子,变成去营造更多的卖点,那么卖点可以从各方面着手,比如说这里靠近朝阳北路,那里紧挨着朝阳公园,森林公园,小区有多大的绿地,有多大的会所,房子是精装修的等等,精装修本身也是一个卖点。必要的家电配备就是一个人性化的体现,也无形中提升了房屋的内     

博弈房产市场 何为取胜之道——运筹帷幄 未雨绸缪 专业化打造房产配套首选品牌

随着房地产市场的日渐繁荣，这一市场为家电企业带来的商机为业内所共识。但是．早在十年前，能够预见．并且就已着手为今天的发力做充分准备的企业可能就很少了。AO史密斯能够较早关注中国的房产配套工程．得益于公司在美国市场上的经验。在美国．专业化分工明确．商用机的销售主要通过专业的批发商走向房产配套市场，这种渠道销售的产品占到了整个产品销售的一半以上．专业设计部门因为对产品的了解与把握，使AO史密斯的品牌在这一渠道拥有良好的效应。     

沟通是必由之路

现在精装修房地产整体来看并不是很理想的。按套路设计的痕迹很明显，而且装修也不是很精，材料也不是很好。在做精装修时．因为价格的固定．所以在设计时所带的地板、整体厨房等价格都不是很高。也就是说所谓的精装修其实不是真正的“精”装修。而买精装修房产的客户不一定有钱．但一定没有时间．有的人买精装修房甚至是用作过     

沟通 合作 向上 提升

杭州杰森厨用电器有限公司自成立以来就非常注重与房地产、精装修渠道的结合，与房地产、精装修渠道合作非常广泛、非常愉快。合作的地理位置主要是在杭州和上海等周边大城市，而且合作的项目都比较引人注目．受到同行的羡慕以及房地产、精装修渠道朋友的欢迎。在上海合作的成功楼盘有大上海花园、宁都佳园等．在杭州的楼盘有白     

凭什么才能赢得精装市场？

房地产精装修项目中．可以说厨房电器是房屋业关系最为密切的产品，很多橱柜或厨电的厂家都愿意和开发商一起做配套的工程。但在众多的房地产工程中．似乎房地产商更欣赏国外的品牌，也涉及到企业市场产品定位．市场价格的问题，因为消费者在选择的时候价格是最敏感的一个信号。那么，无论是国内品牌还是国外品牌．凭什么才能赢得市场呢？     

装饰体现个人风格

新建住宅精装修主要有两种模式：一种是房地产开发商直接向市场提供统一装修的住宅；另一种是由购房者选定装修样式后统一装修，也叫菜单式装修房。     

装修公司的参与必不可少

厨房是整个家居装修最复杂的部分，精装修能否推动起来，关键在厨房、卫生间集成化程度如何。精装修市场在深圳发展的不好，主要原因是提供精装修服务的公司．特别是厨房与卫生间公司不够专业．客户不甚满意．举个例子：房地产公司提供了精装修住宅，结果有超过30％的客户选择重新定做橱柜．而舍弃配套的橱柜，房地产公司自然对推     

2005年精装修市场竞争更激烈

2004年精装修房市场有了很大的发展．一方面是房地产市场本身的推动作用非常大．房地产开发已经由量向质转化．购买者日渐成熟和理性；另一方面国家也在积极推动精装修工作．这两方面的推动力，使房地产精装修项目在国内的房地产开发项目中的比例不断增大．增速提高。     

如何介入房地产开发商的工程采购？

近年来,随着我国房地产业的飞速发展,使得我国建筑装饰行业的总产值以20％左右的速度递增,全国家装行业总产值以每年30％的速度递增。到2005年,装修建材需求有望突破6500亿元,处于绝对扩张阶段;其中,住房相关商品是我国消费结构升级的发展方向,作为居民的必需品——家庭中央空调、热水器市场就有1000亿元左右。 巨大的市场和利润空间,使得无数的企业和个人进入了装修业,但各公司是良莠不齐,以致家装事故频频发生,造成了很大财产损失。为了规范市场,本着“提高效率、降低成本、保证质量,实现直接流通”的原则,国务院和建设部制订了精装修房的标准和实施细则,鼓励房地产商进行精装修房的开发,并逐步取消毛坯房。有些地方政府也制订了相关政策,如上海将在2005年取消毛坯房。使得房地产商将在未来的时间里成为家电企业的重要客户,成为直接的终端战场。 所有这些对家电企业来说是一个利好,能减少流通成本,获得大额定单,同时便于维护,但对家电企业的现行营销模式、管理模式以及生产和物流都是一次严峻的挑战。那么作为家电业的制造商,应该如何介入房地产开发商的工程采购?本文探讨的正是这个话题。     

房产经济发展中存在的问题及解决措施

近些年来,我国房地产行业繁荣发展的表象引得越来越多的房产开发商将大笔资金投入到建筑领域,以求从中谋取高额的利润。但房地产需求日趋饱和和房价的虚高使得房地产商的盈利变得越来越困难,更多的人不得不寻求新的营利手段。之所以出现如此状况,与我国目前房地产行业暴露的弊端不无关系。人们为了自身的利益不择手段,甚至刻意营造房产市场虚假繁荣的前景,吸引不知情的投资者继续将资金投进房产市场,以达到自身获利的目的,这些问题的产生都会给我国房地产行业的发展带来更多的不利影响。文章将重点分析我国国内房地产行业的现状及其产生原因,进而有针对性的提出相应的解决方案,以求对房地产市场问题能有所缓解和帮助。     

合作应从基础处开始

毛坯房向精装修房过渡是建筑行业或者说是房地产行业的一个进步和一场革命。从观念上说．因为客户对质量的要求是按照最终产品的标准要求的。能否提供一个完整、一次性到位的、适合通用的高档需求的产品．只是一个理想状态，开发商只能去逼近这个理想状态，而不可能一步实现。     

杰森 沟通 向上 合作 提升

杭州杰森厨用电器有限公司自成立以来就非常注重与房地产、精装修渠道的结合,与房地产、精装修渠道合作非常广泛、非常愉快。合作的地理位置主要是在杭州和上海等周边大城市,而且合作的项目都比较引人注目,受到同行的羡慕以及房地产、精装修渠道朋友的欢迎。在上海合作的成功楼盘有大上海花园、宁都佳园等,在杭州的楼盘有白荡海人家、美亚、胡姬花园、东海水洋     

房产商 家电商实现共赢的关键点和壁垒——重要的还是要先做好产品和市场

销售渠道正在发生变革：厨房电器销售渠道经历了个体电器行——大型百货公司——电器连锁卖场的演变；接下来的趋势应该是什么样的?除了电器连锁卖场外．大型建材连锁超市、橱柜公司和直接销售将是厨房电器重要销售渠道。自然，这都源于精装修市场正越来越呈现出强劲的趋势。建设部住宅产业化促进中心着眼精装修房渐成市场主流这股大势，颁发了《商品住宅装修一次到位实施细则》和《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》，我国不少发达地区对精装修预热的相当不错。据预测，2005年上海新建住宅将基本实现精装修；而在北京，菜单式装修已经成为新楼盘的一个卖点。商品住宅装修一次到位的推广标志着中国住宅市场的日趋成熟，尽管业界对装修房的规定众说纷纭，但它已经产生了深刻的影响。精装修未来市场需求巨大，但是只有精装修作品得到广大用户的拥护，房地产公司才会去推．一个好的精装修厨房作品需要房地产公司、建筑设计院、土建施工单位，装饰公司、橱柜公司、厨卫公司的紧密配合，问题是：谁可以将这些不同的环节和工种完美的结合到一起？记者采访了几个不同地区的设计师和代理商，他们对装修房的理解也是见仁见智，同时，他们也为家电厂商、代理商如何开拓这个渠道提出了他们的看法。     

电磁灶 环保 清洁 高效率

电磁炉是目前市场上非常受消费者欢迎的产品。不但是单炉产品在市场中销售火爆,双炉产品在家庭装修和房地产项目中也逐渐受到开发商的关注。北京、上海、兰州等多个城市的多     

博弈房产市场何为取胜之道

2004年,房产配套在家电企业中掀起了更大的波澜。大大小小的企业似乎都在一夜之间认识到了这一市场上的商机,或在原有业务的基础上进行产品线的延伸,或者针对工程的特点着手战略的调整,组织成立相关的部门;流通企业也将工程团购纳入自己的经营范畴,而装修企业甚至也开始考虑向产品制造领域发展。一时间,似乎谁都具备了向房产市场提供工程配套产品的能力。 无疑,未来房产市场是企业比拼实力的一个重要战场。那么,今天,家电企业如何面对这一市场?怎么才能走进去并取得相应的成绩,打好竞争的基础? 在未来的房产市场中,家电产品是否也会向国外那样通过建材批发商走进消费者家中?建材市场、家电产品制造商以及家装公司之间到底应该是一种什么样的关系?家电企业如何博弈房产市场,何为取胜之道?本期我们请来了A.O.史密斯的丁威总经理、林内进口品房产营运课长方勇、厦门热水器专业代理商苏立琦等业内知名人士谈谈他们对这个市场的看法。     

打造精装配套最佳平台

自从建设部提出“取消毛坯房，新建商品房要一次装修到位”起．很多与精装修相关联的产品行业企业也都试图把握商机。在这种过程和趋势中．精装修迅速促进了家电和房产的结合。作为容积式热水器专业制造商．三温暖电气顺应潮流．感受了其中的变化和增长。2003年，三温暖由房产配套需求而来的订单猛增了65％。在热水器配套工程