“克克模式”与十大商业思维之三 轻公司思维与数据库营销及其他

过去对于很多企业来说,那种引以为傲的产能、规模,很大程度上已越来越成为一种压力。而轻公司的精髓则是"把公司做小,把客户做大",以此帮助企业轻装前行持续发展。企业再根据不同的市场定位与实施计划,通过数据库技术,从而为客户策划出最有效的营销模式,满足客户的市场推广活动。     

积极实施开放式营销

营销，已经成为我国啤酒企业各项工作的重中之重。不少啤酒厂家都遇到过这样的情况：一个重要的营销人员，跳槽到竞争对手的公司任职，在他离开公司的时候，把他所接触的客户和营销网络全部带走，使企业为建立营销网络和开发客户所做的各项投入全部付之东流，导致企业销售额和利润大幅度下降。企业不得不因此重新投入人力、物力，重建营销网络，重新开发客户资源。     

印刷企业是否要开展全员营销

正全员营销并不是要大家都去做业务,或者去找业务机会,而是要从公司整体营销体系建设的角度来组织、支持和配合。可以说,印刷企业全员营销是必要的,但是千万不能走偏,应注意三个重点。重点一:真正做到"以客户为中心"要做好全员营销,首先要确立"内部客户"的概念,这是企业做好全员营销的根本。印刷企业在对待外部客户时,比较容易做到"以客户为中心",但是在对待内部客户时就不一定了。例如,     

WMSG扩充柯达NEXPRESS彩色数码印刷机舰队 此营销服务提供商新增三套设备,生产能力得到显著加强

美国达拉斯WMSG公司致力于提供以企业为导向、以数据库为驱动的目标性营销.一直以来,公司依靠柯达NEXPRESS平台为各类客户提供服务,其中包括零售、汽车、金融服务和电气领域中的顶级品牌.     

O2O时代的家电零售 打造立体化营销模式

目前，对于大多数区域家电零售企业而言，做电子商务不能把目标锁定在苏宁易购、京东商城等平台上，应该清晰的认识到电子商务的价值所在：立体化的服务体系-客户宣传与会员忠实度管理。     

试论印刷企业的营销战略

１建立新型营销学观念在市场经济日益深化的今天，营销学理论已被越来越多的企业所接受，成为企业取得成功的重要条件。近年来，为适应加入WTO后的新形势，许多企业进行了重大调整。笔者认为，构建２１世纪印刷营销战略，以下问题应引起企业经营者的密切关注。（１）如何满足客户需求和预测客户的需求是营销学的关键企业营销所追求的目标要使产品及所提供的服务是客户所需要的，并随着客户需求的变化而变化。（２）营销战略要以为伙伴创造价值为重点伙伴不只限于客户，而是把企业活动的相关各方都包括进去，领工资者、供货商、经销商、股…     

做好印刷业的客户关系管理

当今国内印刷厂雨后春笋般的出现,国有印刷企业受到合资,独资等所有制印刷公司的冲击,整个印刷业面临着激烈的市场竞争,保证活源充足是印刷业生存的基础,持久和可行的客户是印刷业兴衰成败的关键,客户的满意度和可信度将直接影响企业的销售和成本,因此,如何做好客户关系管理工作已成为企业利润和成功的关键。     

1＋1=0网络营销在毛纺业的运用和尝试

江苏三毛集团是中国毛纺业中唯一国家重点高新技术企业。面对激烈的市场竞争,公司用高科技改造传统营销手段,进行市场创新,在全国同行中首创电脑朕网销售,创造了“电脑客户”这个新名词。今春,公司销售同比增长了50％,库存降到零,三毛新品率先打破了毛纺业的淡季传统。对于网络营销,我的经营理念是1 1=0,即公司的1台电脑加客户的1台电脑,库存、应欠收和风险等于零。     

心理营销为你创造客户

“客户是上帝”这句企业界的流行语常常使企业营销部门为了应付客户的各类问题而筋疲力尽，为了探求“上帝”的心理，营销部门常常采取各种各样的营销手段来展示其产品的卖点，然而在全球大部分产业都面临着生产能力过剩的今天，要想抓住客户心理、创造顾客忠诚度，企业最需要做的就是从顾客的心理出发，挖掘出客户的潜藏心理利益，从而锁定企业的客户群。     

主题发言三：零供直接合作愈加频繁，如何在夹缝中进行调整和重新定位

一．主人翁式服务刚进入行业的时候，客户总会问我们：“跟你们合作，你们能带给我们什么？”当时我也不知道怎么去回答，唯一雒做的就是把以前做零售时所知道的一些信息毫无保留地与其真诚交流。一来二去，客户从我们这里筛取了他们所想要的讯息，而我们也从客户那里学到更多的营销方式和管理经验，渐渐就有客户提出：     

开拓"POP展示架"市场

上海瑞时印刷有限公司成立于2005年3月.成立之初,公司没有稳定的客户,业务主要来源于前身广告创意公司的客户及一些社会订单,靠做些简单的公司样本、商品目录、海报等零散的产品来维持公司运作.当时可以说什么都做,但量多价高的业务屈指可数,企业处于吃不饱的境地.这种境况迫使我们静下心来分析原因,剖析市场,寻找出路.     

印刷巨头跨媒体营销服务成亮点

随着营销企业对跨媒体营销服务需求的日益增长，业内两大印刷巨头——当纳利（R．R．Donnelley）和洲际（Transcontinental）印刷公司也表达了想要推出跨媒体营销服务的决心，以满足客户不断变化的市场需求。     

用好关系营销理念 防范客户流失

印刷企业的加工特性，决定了客户在生产经营中的特殊地位。没有客户，就没法生产经营。印刷企业不像生产定型产品的企业那样，可以拿产品去吸引客户，开拓市场。从某种意义上说，印刷企业在承揽业务中，推销的是企业。现在印刷业的形势不容乐观，尤其是国有书刊印企，既受到外资印企、民营印企的挑战，又受到教材生产体制改革的影响，还受到电子出版强劲发展势头的冲击。因此，如何防范客户流失，开拓更多客户，显得尤为重要。     

博客营销:小投入大产出

和客户沟通的过程中,常常听到这样的话：“我们正在和百度接洽百度搜索引擎竞价排名”、“我们想建立一个企业QQ群,把相关品牌的代理商都拉进来,大家可以共同分享生活中的喜怒哀乐、解决工作中的疑难杂症”、“除了做行业杂志硬广告．我们还想通过网络进行品牌推广和销售”。     

人情味“忽悠”出大市场——邢台明丽纸箱厂亲情营销侧记

小规模大市场,亲情营销演绎了"新时代"。在印刷包装行业产品同质化与客户个性化需求日益成为趋势的今天,必须把产品同客户联系起来,亲情化营销正是以感情为纽带拉近印刷包装企业与客户距离的     

中国名酒将如何实现安护(四)

技术是企业发展的源动力。作为一个生产安护瓶盖的公司，创新更是企业生存的基础。刮拉瓶盖公司深谙其中的道理，多年来一直把技术创新作为核心竞争力之一，并以此为客户提供更多的价值。     

奋力前行 争做纸浆设备领军企业

从1980年仅有几个人的公司初创,到如今年产值1.8亿元的装备大厂,40年来,在董事长刘建涛的带领下,磊展人创新拼搏,砥砺前行,在把企业做大做强中,为客户提供了性价比最优的一流产品,也为社会创造了更多的财富。回顾过去,磊展人以科技创新为先导,以优质的产品质量做保证,以真诚的售后服务做后盾,在竞争激励的造纸装备制造业中博得了一席之地。     

白酒电商运营的酒杯模型

电商运营是一个系统营销工程，复杂程度不亚于传统营销体系。笔者与大量参与电商的白酒企业互动后发现。有的企业认为铺好电商渠道就能实现销售，结果往往大失所望。为了更好地帮助客户理解电商运营，东方仙和电商咨询团队首创了酒水企业电商运营的“酒杯模型”。按照“酒杯模型”的六步做电商才是真正地做电商，很多企业的电商尝试其实还没有完成申．商入门。     

酒企:客户流失,如何自我救赎

<正>潘某是一家白酒生产企业的营销总监。这天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的个客户终止了和公司他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售业绩年报,结果,他又发现因为客户的流失,公司失去     

白酒营销数据库怎么建？怎么用？

无论是开发新客户还是稳定老客户。数据库都是最有效率的策略依据，可以形成精准的终端营销策略。那么，数据库怎么建？怎么用？