终端经销商评品牌陶瓷西安大明宫建材市场经销商访谈录

任何一个商品都必须通过终端市场进行销售,如果生产企业终端市场工作做不好,那么销售通道就会脱节,甚至中断,其产品就无法实现良好的销售。因此,“终端市场将是未来的决胜地”,谁撑控终端谁就是赢家。     

限购——品牌的机遇

今年下半年以来,房地产调控的影响在家装行业逐渐显现出来,各地建材市场平淡。无论是厂家,还是经销商纷纷调整策略,转型升级,应对漫长的行业"寒冬"。楼梯行业受到了怎样的影响?面临着怎样的市场形势,经销商生存状况如何?品牌企业应当采取何种方略来应对市场变局呢?     

上海：直营店难撼品牌经销商

在激烈的市场竞争中,建材家居行业因为遭遇招商难,有不少企业试图通过品牌连锁直营来走出困境。但是国内市场巨大,完全靠直营来解决招商难并不现实,而目前以这种方式获得良好发展的企业也比较少见,或者可以说基本没有。卫浴行业在上海的几大巨头通过代理招商的渠道来拓展市场,连锁直营店的发展模式前路难行可见一斑。     

深度营销核心经销商＋品牌专卖店

马赛克行业的从业人员专业素质普遍偏低,大部分人员是从其它建材行业转型而来,没有接受过专业、系统的培训,导致马赛克从业人员的相对不稳定,尤其是马赛克销售渠道拓展人员。     

北京闽龙建材市场经销商访谈录

任何一个商品都必须通过终端来销售,如果生产企业终端市场工作做不好,那么销售通道就会脱节。甚至中断,其产品就无法实现良好的销售。终端市场将是未来的决胜地。谁掌控终端谁就是赢家。     

景德镇泛家居经销商联盟举办团购活动

本刊讯4月7日，由景德镇泛家居行业经销商自发组织的联盟“景德镇领袖联盟”，在景德镇伊龙大酒店组织团购活动，真诚回馈消费者。 参加这次活动的经销商有金意陶瓷砖、四维卫浴、索菲亚衣柜、德立衣柜、德国朗饰墙纸、林鑫布艺、大自然地板、开开木门、我乐橱柜、友邦集成吊顶，以及友情参与的苏宁电器。 据悉，此次活动由部分泛家居行业经销商发起，活动现场火爆。到场消费者在500人左右，各品牌商家的现场订单络绎不绝，取得了良好效果。     

经销商：选对品牌才有“钱”途

2010年以来,房产新政以及原材料和生产成本的上升让陶瓷市场一度低迷。即便是在传统的＂五一＂销售活跃期,各大卖场、专卖店的销量情况也不尽人意。     

品牌与市场

品牌与市场的关系十分紧密。阐述了品牌的内涵 ,比较了国内外企业在经营理念上的差距 ,认为强有力的技术支持和服务是打响品牌 ,占领市场的关键。     

中小品牌如何做大做强？

受市场大环境的影响，很多陶瓷企业和经销商经历了前所未有的艰辛。今年，楼市调控政策将持续，金融危机的负面影响仍在蔓延，未来家居建材市场依然充满了不确定因素。作为处于中等或者知名度更小的陶瓷品牌，如何面对危机、赢得市场，并不断做大做强，避免被市场淘汰，是亟须面对和考虑的问题。     

上海样板店云集经销商难赚钱

上海是我国最大的城市,经济建设起步早,因此城市建设带动建材市场逐步繁荣。如今的上海宜山路建材一条街紧依徐汇商圈,无论是地理位置,其规模和档次足见其地位之高。尤其在卫浴行业,很多建筑陶瓷和五金品牌在进军国内市场之际,都把销售或者品牌运营中心直接设在上海。建设浦东,建设中环商圈,建设世博……上海的建材市场一度的繁荣与火热,     

库尔勒建材商代理多个品牌

本刊讯近日,笔者在新疆库尔勒市华凌建材市场了解到,很多经销商同时代理了多个品牌,涵盖高中低三档,以此应对日益激烈的市场竞争,取得了很好的市场效果。位于B区的罗芬卫浴就是其中之一,该店不仅经营罗芬卫浴,店里还有九牧、洁仕高、意玛等品牌以及很多价格很便宜的小品牌。     

经销商:选对品牌才有“钱”途

2010年以来,房产新政以及原材料和生产成本的上升让陶瓷市场一度低迷。即便是在传统的五一销售活跃期,各大卖场、专卖店的销量情况也不尽人意。     

濮阳家居建材消费者认品牌

本刊讯近日,笔者在河南省濮阳市多个建材市场了解到,众多经销商表示,濮阳市消费者比较认可产品的品牌,特别是时间较久的“老”品牌。     

重庆 强化服务打破僵局

重庆作为西部地区唯一的直辖市,近年来发展迅速,吸引了众多房地产企业进驻,重庆也成为众多卫浴品牌的必争之地。国内房地产市场开始调控以来,由于市场的不稳定,很多知名卫浴品牌销售业绩下滑,而且因为巨额的广告投入和原材料大幅涨价,失去了价格优势,无法与小品牌抗衡。品牌卫浴怎样才能突出重围,打破市场僵局？     

经销商要不要自己做品牌

伴随着农资行业的发展，一批经销商拥有了自己的产品和品牌，并在全国建立了稳固的渠道，从几百万的销售额成长为销售过亿的龙头企业。伴随着这些龙头企业的成长，一批批优秀经销商也逐渐成长壮大，在渠道中建立了不可撼动的地位，对上有很强的话语权，对下有庞大的销售网络和物流能力。     

打造区域品牌 走出经营困境——区域品牌现代产业集群成功的标志

国内市场早已进入了品牌竞争阶段,没有品牌的小企业和品牌缺乏影响力的企业,今后的市场空间越来越小,生存压力会越来越大。在这种形势下,中小企业怎样走出困境、生存下去？依托产业优势、小企业抱团发展,合力打造区域品牌、发力销售终端,是帮助企业摆脱困境的有效途径。在这方面,广东顺德30多家家具企业抱团出击,到苏州知名卖场开设顺德家具品牌馆,摆脱了企业发屎的困扰,成功实现了产业转型升级,为国内中小卫浴企业提升区域品牌知名度、开拓新的市场渠道提供了希益的借鉴和参考。     

现今陶市离不开经销商

随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,“替别人把孩子养大了,自己却无家可归”的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。     

乐山、峨眉经销商3·15积极促销

本刊讯 3·15消费者权益日前夕,乐山、峨眉等地家居建材市场众商家积极开展节前预热活动,经销商大打促销牌,有些品牌还通过厂商联盟促销提高市场影响力,各式各样的宣传广告及传单随处可见。     

山东小品牌畅销区域市场

选品牌和选对象有点相似,条件最好的未必就是合适的,最好的往往是那个最适合自己的。经销商在选择的过程中,切不可好高骛远,要量力而行。     

7成经销商销售业绩同比下滑3成以上

11月1日至15日,笔者前往重庆主城区及彭水、酉阳、黔江、秀山等区县装饰建材市场考察,走访了数十个卖场、近300家经销店,涵盖了陶瓷、卫浴、橱柜、衣柜、家具、门窗、地板、楼梯、墙纸、地毯等行业,看到整个装饰建材市场笼罩在浓浓的不安氛围中。