制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久，然而在前期，整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

直营店携精品下沉二三线城市

今年卫浴行业的机遇和挑战同在,各大卫浴品牌的直营店也在增加,卫浴市场的格局正在整合,品牌卫浴企业直营店在销售渠道进一步下沉,经销商应该如何看待？     

本地品牌 群控优势夹缝求生

大品牌主导未来市场2010年卫浴市场不平静，有的品牌销售量直降20％-40％。一些小品牌的产品因为价格较低，受影响较小。沧州一名卫浴经销商说“2010年整个市场低迷，上半年还能感觉到消费者的热情。但从10月份开始，沧州整个卫浴行业就渐渐冷了下来，降价促销但市场反应不大。”在市场环境欠佳的情况下，一些消费者会降低要求，选择普通的卫浴产品，而不再购买大品牌卫浴产品。     

山西卫企 拓渠道赢终端

2010年,在泛家居行业终端销售萎靡、部分行业近三成经销商即将被淘汰的严峻形势下,山西卫浴行业有两类卫浴经销商依然能处之泰然。对他们而言,或许白热化竞争更利于他们获取长期利益,在卫浴市场经过“大浪淘沙”后所带来的短暂市场反弹,正是他们所期待的发展机遇。目看山西卫浴经销商始伺在现今残酷的市场竞争中玩转品牌,最终赢得终端市场。     

高端卫浴地县消费群：商人 公务员 社会名流 拆迁户

高端卫浴在三、四级市场的消费群体是哪些？他们有什么特点？这对于卫浴企业或者经销商而言,是值得深入研究的课题。近日,笔者走访山东东营、滨州多位品牌卫浴经销商,从他们那里获得第一手资料,初步总结出三、四级市场高端卫浴消费群体的类型和特征。     

农村市场值得重点开发——访中宇卫浴高安经销商文化

卫浴经销商如何选择品牌？希望得到厂家哪些支持？县乡级市场经营应该注意什么？带着这些问题,笔者近日来到高安瑞州建材城,对中宇卫浴经销商文化进行了专访。     

以品牌 策略 服务 赢得终端市场——访中字卫浴惠州维肖商郑木锋

几年，惠州卫浴终端市场逐步走向正规，品牌专卖店也越来越多，竞争日趋激烈。许多经销商表示业绩与去年同期相比有所下降，生意比往年难做了。而笔者在惠州市场发现，中宇卫浴惠州店要比其他店铺忙碌许多。     

库尔勒建材商代理多个品牌

本刊讯近日，笔者在新疆库尔勒市华凌建材市场了解到，很多经销商同时代理了多个品牌，涵盖高中低三档，以此应对日益激烈的市场竞争，取得了很好的市场效果。位于B区的罗芬卫浴就是其中之一，该店不仅经营罗芬卫浴，店里还有九牧、洁仕高、意玛等品牌以及很多价格很便宜的小品牌。     

家卫乐营销创新促50家经销商结盟

形态决定意识，思路决定出路，高度决定深度，一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来，就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上，而且在销售渠道开发和经销商管理方面，改变陈旧模式，独创出“南营式”终端销售管理和“I＋N”式营销拓展模式，已吸引了50家经销商加盟，取得了良好的经营效益。     

定制化打造整体卫生间

如今卫浴各生产厂家纷纷转投整体卫浴市场，因此为了扩充产品线而忙于寻找合作厂家，跑遍大江南北。可以想象今年的上海国际厨卫展必将呈现不同级别，不同风格的整体卫浴产品。如何从各项单品的简单相加或搭配中区分出自己的品牌，使试图通过整体卫浴开拓市场的众多企业都感到困惑。对于设计能力不强的厂商和经销商而言，这是个不小的挑战。     

埃飞灵 奠定去水器行业领先地位

5月25日，在第16届中国国际厨房、卫浴展览会上，有一套全系列卫浴产品格外引人注目，带给同行业参展商以巨大的震撼，赢得了世界各地经销商的一致好评。这套卫浴产品就是埃飞灵卫浴科技有限公司旗下的高端整体卫浴品牌AIFOL。     

成都“出川”战略助企业“过冬”

受原材料价格上涨、房地产市场低迷、政府的调控政策等影响,今年的建材市场很不乐观,陶瓷卫浴市场也是一样,不少品牌似乎一下子又遭遇困境。2011年,多数企业和陶瓷卫浴经销商的感受只能用"漫长的期待"来形容了。毋庸置疑,未来一年半,陶瓷卫浴行业将进入寒冬,成都的陶瓷卫浴企业要如何"过冬"呢?四川陶瓷卫浴行业人士形     

涨价

2011卫浴市场之变——涨价价格是一把双刃剑,卫浴企业真的不怕价涨量跌？涨价是否会影响卫浴行业发展？如果不涨价,企业如何深挖内部管理潜力,缓解原材料上涨、人工及运输成本增加的压力？如果顺应市场涨价,那么涨多少合适？中小企业的经销商是否担心涨价会流失客户？据业内人士预测,2011年将有不少卫浴品牌加入涨价行列。涨价是大品牌淘汰小品牌,把他们赶出一、二级市场的杀手锏,还是小品牌实施农村包围城市,迎头赶上,超越大品牌的好机会？希望《陶瓷·中国卫浴》本期的主题策划能为您提供有益的参考。     

彩洲卫浴佛山获殊荣

本刊讯10月20日，由中国陶瓷工业协会主办的第五届中国卫生洁具行业高峰论坛在佛山市瓷海国际举行。同期还举行了第三届“中国卫浴榜”颁奖典礼，彩洲卫浴在众多卫浴品牌的激烈角逐中脱颖而出，喜获2011年度“中国十大卫浴龙头品牌”荣誉称号。来自全国备产区的卫生洁具企业、品牌运营商、优秀经销商及数百家媒体代表齐聚佛山出席了这一盛会。     

尚磁卫浴开始全国感恩之旅

本刊讯近日,尚磁卫浴总裁黄礼辉一行亲赴全国各地市场,正式拉开了为期一个月的“尚磁卫浴全国感恩之旅”序幕,首站选在武汉,黄礼辉与武汉经销商夏总共话尚磁卫浴品牌发展之道,指导和鼓励武汉销售队伍提升服务水平,不断创造新的业绩。     

创新与服务缺一不可——访地中海卫浴科技有限公司总经理李军

“五一”黄金周，给陷入低迷的卫浴市场注入活力，众多卫浴品牌在此期间纷纷大力促销，希望借此扩大品牌影响力，稳固其市场地位。广东地中海卫浴科技有限公司也借此契机展开各种活动，以扩大市场知名度，提升品牌影响力。     

夹江期待更多新产品

现在，城市里的大型家居卖场内卫浴店铺还在增加，同时但也有部分卖场因缺乏市场竞争力被迫关闭或易主，这给卫浴市场增添了变数。卫浴生产厂家、经销商如何因地制宜、顺势发展，成为把握住今年市场的关键。     

卫企市场竞争力弱

如今，一线城市的卫浴市场已经逐渐饱和，市场竞争激烈，各卫浴品牌逐渐将发展方向转至三、四级市场，甚至有些品牌已经开始大力拓展四级市场。但是在此形势下，党山镇卫浴企业必须站稳脚跟，迎接市场大浪的洗礼。     

兰州 卖场竞争各显其能

近年来,兰州卫浴市场得到了快速发展。截至目前已有3个专业陶瓷卫浴市场（兰海裔贸城、西固荔昌陶瓷市场、西固鸿安陶瓷市场）,4个综合市场（三森美居、月星家居、雁滩家具家属超市、富星家居）。目前,整个兰州市有卫浴经销商近200家,其中经营瓷砖的有3成左右,有2成在做一些小品牌,国内一线品牌占了五成以上。     

厂商共举国产卫浴品牌大旗 金四维品牌演绎春天的故事

世界知名品牌如美标、TOTO、科勒等凭借多年的经营实力,依然主宰着卫浴高端市场,而在中低档市场竞争却异常残酷。中国卫浴市场呼唤中国造的高档品牌。3月15日,当国内众多厂家、商家使出浑身解数忙于促销争夺中低档市场时,重庆四维瓷业公司金四维营销专题会在本部隆重召开,中国建材工业协会副会长、四维董事长陈宗云明确表示:中国企业应该在而且有能力在高档市场上树立信心,四维瓷业将加大投入,树立中国造的高级卫浴品牌。此次会议云集了近100位来自全国各中心城市的实力派资深经销商,厂商立足市场,对金四维品牌的市场定位、市场建设、产品…