以优质产品 开发区域市场——访舒宝卫浴有限公司总经理黄建生

目前卫浴市场竞争激烈,一线城市市场基本饱和,大品牌纷纷转向二、三线城市。在这种市场形势下,中小卫浴企业如何应对？     

江门 7成浴室柜从店面销售

近几年,浴室柜在国内市场销售火爆,卫浴企业不仅看好国内一线城市,还大力开发二、三线城市的区域市场,并逐步站稳了脚跟。目前,江门有7成卫浴产品通过店面零售,而通过工程商、工程招标、设计师、产品批发等渠道的销售额所占比例很小。     

2010 中国卫浴新亮点

2010年,国际卫浴品牌不断进驻中国市场,开始蚕食中国二、三线城市的卫浴市场,国内民族品牌卫浴和洋品牌的市场争夺狼烟四起、短兵相接;同时,年初房地产市场回暖,给卫浴市场带来了一线曙光;国内产业政策的变化,如房地产新政、汇率变动和出口退税政策变化等等,都对国内卫浴企业造成影响。而蜚声全球的上海世博会和广州亚运会,又为卫浴企业提供了难得的展示窗口和商机……国内知名卫浴企业在创新这一主轴下,不断扩大产能、提升技术和产品实力、强化品牌和终端建设,企业的综合实力得以快速提升。创新,成为国内众多卫浴企业突围求生的法宝。     

厂商合作深挖渠道

经过多年的发展，卫浴行业逐渐壮大，各品牌的影响力也日益上升。据调查发现，目前在二、三线城市中，地板、卫浴、橱柜等行业的品牌已被消费者所熟知，市场前景非常好。     

东姿卫浴布局二、三线城市

本刊讯近期，东姿卫浴依托各一线城市的创想馆、旗舰店，加快二、三线城市专卖店的布局，并于华东、华北、华中、华南等多个城市开设专卖店。     

新兴市场机遇难得

国内原材料涨价、人均基本工资的上涨和通膨的压力，国内卫浴企业承受着巨大的成本压力。中小企业贷款难更是令企业经营雪上加霜。在这种情况下，国外的卫浴洋品牌还在“趁火打劫”，大肆进军国内二、三线城市，抢占中高端市场份额，国内卫浴企业想要生存发展困难重重。     

阀门企业向集团化方向发展

依靠强大的品牌优势，南安的水暖卫浴业的中宇卫浴、辉煌、申鹭达、九牧近年来在国内市场上占有较大份额。同时，特瓷、龙尔、奥美斯等二、三线品牌也声名鹊起。中国水暖卫浴业行业有7个“中国名牌”，南安就拥有4个，南安还有多家企业获得节水产品认证。     

“隐形”市场潜力大 开拓策略要适宜

不少陶瓷企业习惯主攻一线城市,二、三线城市和县城、乡镇市场只作为分销渠道经营。其实,相对于一线城市市场竞争激烈的情况,二、三线城市市场竞争程度要小很多,成为一个被忽略的"隐形"市场。面对日渐回暖的市场,企业必须改变原有的渠道开拓思     

夹江期待更多新产品

现在，城市里的大型家居卖场内卫浴店铺还在增加，同时但也有部分卖场因缺乏市场竞争力被迫关闭或易主，这给卫浴市场增添了变数。卫浴生产厂家、经销商如何因地制宜、顺势发展，成为把握住今年市场的关键。     

市场催生流通渠道新模式

国内三线城市的家居业仓储式直营店，因其定位于“高端产品、中档价格”，不但汇聚了众多国内知名家具品牌，而目有仓储式、厂家直营的低成本优势，能够满足三线城市中端卫浴产品消费群体的需求，是一种成本相对低廉的流通渠道。     

四川 区域品牌势头凸现

我国卫浴企业规模普遍偏小，中小企业众多，绝大多数部属于二、三线品牌，还有不少小企业甚至没有品牌，完全依靠贴牌代工生存，四川卫浴行业也具有这样的特点。现如今，随着品牌竞争的加剧，实力雄厚的大型卫浴企业规模越扩越大，影响力也目益提升，而中小卫浴企业因资金不足等原因面临被淘汰出局或被大企业兼并的困境。     

西普斯推出快速加盟3天可开业

本刊讯日前,笔者在意大利西普斯卫浴了解到,7-8月份,公司先后在东莞的虎门、常平、大朗,中山的石岐、小榄,深圳的福罔、罗湖等地发展代理商10多家,在今年五金卫浴市场疲软的情况下,渠道建设却逆势走强,二、三线市场开拓捷报频传,取得可喜成绩。     

七年磨利剑 合璧展雄风 野木色卫浴多元化差异化并举快速发展

受国家楼市调控政策的影响，201O国内一些一线城市家居市场整体销量预计下滑了20％至30％左右。而二、三线城市也难以幸免，只是下滑幅度略小，二、三线城市商家压力相比一线城市而言也要小得多。基于2010年楼市表现，面对2011年国家实施的强势楼市调控政策，家居行业必将迎来一次大洗牌。     

卫企市场竞争力弱

如今，一线城市的卫浴市场已经逐渐饱和，市场竞争激烈，各卫浴品牌逐渐将发展方向转至三、四级市场，甚至有些品牌已经开始大力拓展四级市场。但是在此形势下，党山镇卫浴企业必须站稳脚跟，迎接市场大浪的洗礼。     

中国卫浴行业存在两大弊端急需解决

从先前单一路线到现在的多元化,产品由传统卫浴发展到智能卫浴,生产企业由几十家发展到几百家,我国已经成为世界上最大的卫生洁具生产国。经过了20多年的努力发展,国内卫浴取得了重大发展的突破,从先前单一路线到现在的多元化,产品由传统卫浴发展到智能卫浴,生产企业由几十家发展到几百家,我国已经成为世界上最大的卫生洁具生产国。但是必须看到我国的卫浴市场还存在着很     

本地品牌 群控优势夹缝求生

大品牌主导未来市场2010年卫浴市场不平静，有的品牌销售量直降20％-40％。一些小品牌的产品因为价格较低，受影响较小。沧州一名卫浴经销商说“2010年整个市场低迷，上半年还能感觉到消费者的热情。但从10月份开始，沧州整个卫浴行业就渐渐冷了下来，降价促销但市场反应不大。”在市场环境欠佳的情况下，一些消费者会降低要求，选择普通的卫浴产品，而不再购买大品牌卫浴产品。     

滇西南县市乡镇市场空间大

卫浴在云南西南部县乡是较晚兴起的行业之一,也是发展最快的行业。那么,滇西南县乡的卫浴市场空间有多大？前景如何？县乡卫浴店面如雨后春笋几年前,当媒体大量展播卫浴广告时,滇西南各县城卫浴卖场寥寥无几,大多是些五金水暖小店,要购置全套卫浴设施,往往比建造一座新居还要费时费力。之后在滇西南各市县级城市,相继出现一些较大的卫浴店面,县级卫浴市场进入快速发展时期。     

2011卫浴发展之路：精品直营店——选好产品不如选好商业模式

未来3年泛家居流通格局将变化，出现细分市场的精品直营连锁店。直营连锁店、营销中心和精品、新产品展厅，也成为卫浴大品牌的实行渠道经营和渠道竞争的大手笔。     

四川打造区域品牌 走出经营困境

我国陶瓷卫浴业中,中小企业众多,绝大多数都属于二、三线品牌,还有不少小企业甚至没有品牌,完全依靠贴牌代工生存,四川陶瓷卫浴行业也具有这样的特点。现如今,随着品牌竞争的加剧,实力雄厚的大型陶瓷卫浴企业规模越扩越大,影响力也日益提升,而中小陶瓷卫浴企业因资金不足等原因面临被淘汰出局或被大企业兼并的困境。     

卫浴企业下乡忙

随着国家惠农政策的不断出台和城市卫浴市场的竞争加剧,箭牌、TOTO、科勒、浪鲸、安华、法恩莎、阿波罗、九牧等卫浴五金“巨鳄”纷纷涌向全国最大的卫浴专业市场——泉州,以期实现由城市市场的“红海”转向农村市场“蓝海”的梦想。然而,这些卫浴企业能否梦想成真,成功抢占农村市场呢？