开发县市乡镇市场需准确定位

从2010年上半年起，中国家居流通业再生变化。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量快速增加，但个别区域性的卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组，全国及一些重点区域家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动，厦门家居卖场格局也不例外。厦门作为卫浴大品牌的主战场，一、二级市场已经日趋成熟和理性，过去—直觊觎县市乡镇市场，却心有余而力不足，现在正可借着建材下乡的东风，大举推进产品下乡、渠道下沉。     

智能卫浴产品克拉玛依遇冷

本刊讯近日,笔者在克拉玛依卫浴市场发现,智能卫浴产品成为各大品牌促销力推的重点之一,吉事多、汉斯格雅、恒洁等品牌卫浴专卖店内都展示了时下新潮时尚的智能卫浴产品。但陶瓷卫浴商家透露,智能卫浴产品在当地叫好不叫座,并不“走俏”。     

专业＋专注 做花洒领域的最强

卫浴是消费者购房后舟勺必需晶,因此,卫浴市场从长远看应该逐渐上升。2011年,从3、4月份开始卫浴市场会慢慢好转。现存,人们生活质量提升,对卫浴产品品质要求也征提升。因而,五金卫浴需要从品牌着手,加强品牌建设,提升企业和产品的知名度,以增强消费者的忠诚度。 在当前这种市场环境下,专业,专注,企业才有竞争力,才会有市场。     

家卫乐营销创新促50家经销商结盟

形态决定意识，思路决定出路，高度决定深度，一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来，就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上，而且在销售渠道开发和经销商管理方面，改变陈旧模式，独创出“南营式”终端销售管理和“I＋N”式营销拓展模式，已吸引了50家经销商加盟，取得了良好的经营效益。     

涨价

2011卫浴市场之变——涨价价格是一把双刃剑,卫浴企业真的不怕价涨量跌？涨价是否会影响卫浴行业发展？如果不涨价,企业如何深挖内部管理潜力,缓解原材料上涨、人工及运输成本增加的压力？如果顺应市场涨价,那么涨多少合适？中小企业的经销商是否担心涨价会流失客户？据业内人士预测,2011年将有不少卫浴品牌加入涨价行列。涨价是大品牌淘汰小品牌,把他们赶出一、二级市场的杀手锏,还是小品牌实施农村包围城市,迎头赶上,超越大品牌的好机会？希望《陶瓷·中国卫浴》本期的主题策划能为您提供有益的参考。     

满足客户需求才是硬道理——访深圳市创普实业有限公司总经理钟继业

随着市场的竞争日益激烈，越来越多的卫浴商家为了拓展市场空间，在经营卫浴产品的同时开始经营橱柜、衣柜等产品。不少业内人士认为，厨卫一体化这种多元化经营模式是卫浴行业发展的必然趋势，也有人认为从产品研发、设计及售后服务方面下功夫，为消费者提供最放心的产品，提升品牌影响力，才是提高市场占有率的关键。卫浴企业应采用专营还是多元化经营模式呢？日前，笔者采访了深圳市创普实业有限公司总经理钟继业。     

2010 中国卫浴新亮点

2010年,国际卫浴品牌不断进驻中国市场,开始蚕食中国二、三线城市的卫浴市场,国内民族品牌卫浴和洋品牌的市场争夺狼烟四起、短兵相接;同时,年初房地产市场回暖,给卫浴市场带来了一线曙光;国内产业政策的变化,如房地产新政、汇率变动和出口退税政策变化等等,都对国内卫浴企业造成影响。而蜚声全球的上海世博会和广州亚运会,又为卫浴企业提供了难得的展示窗口和商机……国内知名卫浴企业在创新这一主轴下,不断扩大产能、提升技术和产品实力、强化品牌和终端建设,企业的综合实力得以快速提升。创新,成为国内众多卫浴企业突围求生的法宝。     

上海 洋品牌基地十年不动

十几年来,国外卫浴陶瓷品牌纷纷进驻上海,并在国内卫浴陶瓷市场占据了主导地位,比如美标、科勒、摩恩、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、东陶、伊奈等国际知名品牌,已占据国内三分之一以上的市场份额。其实,这些国际大品牌纷纷进入中国市场,实际上是一次孱际化的产业大转移。中国版图之大及改革开放以来发展之快,使得中国市场成为国际卫浴陶瓷品牌竟相争抢的“大蛋糕”。     

桂林：中宇专卖店盛大开业

本刊讯日前,位于广西桂林青禾美邦的中字卫浴专卖店举行了盛大的开业盛典暨明星签售会,并邀请了“性感女神”巩新亮出席本次活动。吸引了众多消费者前来捧场。中字建材集团有限公司运营副总监张伟奇表示,该店的开业是中宇卫浴在桂林乃至广西市场品牌区域化运营的成功典范,是中字卫浴“大品牌、大市场、大运作”策略的成功体现,为桂林的消费者打造出一个多元化的卫浴生活体验空间,让广大客户体验中宇“尊荣水生活”的真谛,彰显中宇创造的魅力与品牌的实力。当“性感女神”巩新亮抵达现场时。现场气氛达到了最高潮。     

以创新与服务赢市场

2010年，尤其是下半年，卫浴市场销售量不断下降。2011年，整体形势不容乐观。据了解，国家宏观调控政策还将继续，对卫浴市场埒别是国肉陶瓷卫浴市场会有一定的影响，但对五金水疆卫浴市场影响会相对较小。 针对现状，美隆陶瓷公罨将采取以下措施： 一是加大创新力度，开发设计自己的产品。 创新，是企业的生命。美隆公司一直把创新作为企业的立业之本、成功之源。     

西安评选出15个“推荐陶瓷卫浴品牌”

近日，西安市材料协会联合检验检测等多部门，对市场上的陶瓷卫浴产品进行抽检筛选，最终评选出15个品质过硬的陶瓷卫浴产品，作为消费者装修选材推荐品牌。     

沧州：箭牌连开三家专卖店

本刊讯目前，位于河北省沧州市居然之家家居广场的箭牌卫浴专卖店鸣锣开业，这是该品牌继红星美凯龙店和百顺隆店后在沧州开设的第三家专卖店，以3家店面的联合强大阵势问鼎河北沧州卫浴市场。     

濮阳卫浴产品套餐热卖

本刊讯近日，笔者在河南省濮阳市卫浴市场了解到，濮阳市场的卫浴产品套餐受到消费者的青睐，销售十分火爆。     

转危为机

2010年的卫浴市场应该说整体是下淆趋势，从媒体报道的一些相关数据可以看出，行业内有姥经销商的销璧2010年相比上年，营业额下滑了一半。从市场现状来看，不是企业产品不好，而是受到房地产调控政策的影响所导致的。但可喜的是2010年杜高在酒店等工程接单较多，同时还通过一些其他方式也带来了不少新客户，因此，仍然取得了渠道建设和产销同步增长的佳绩。     

2010年福建卫企销售大幅增长

本刊讯 受房地产、原材料等各方因素影响,2010年卫浴市场也出现了明显的波动。但福建南安、厦门、漳州、泉州卫浴品牌企业产销量却呈现不同程度的增长,个别品牌企业甚至增长150％,增长水平位于全国前列。     

卫浴品牌企业探讨国际化之路

我国近20多年的卫浴产业发展过程中,由于行业准入门槛低,利润回报率高等因素,使得卫浴产业呈现爆炸式的发展趋势。各中小卫浴企业遍地开花,无论是企业数量还是总产量都直线上升。但目前卫浴业高端市场却是海外品牌占据主流,近3000家国内品牌中,规模较大的不到100家。2008年卫浴市场销售预计将达到172亿元,卫浴设施的需求量将达4400万件,我国将成为全球最大的卫浴产品消费市场。     

制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久，然而在前期，整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

台州：卫浴行业 进入品牌营销时代

面对品种目益繁多的卫浴产品和令人眼花缭乱的促销活动,消费者的消费观逐渐变得成熟与理性。越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品的价格、质量和售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。因此,如果卫浴企业还是采用过去卖方市场的经营理念,肯定会在日益激烈的市场竞争中处于不利的地位,最终会被市场无情地淘汰。企业的品牌营销战略在如今的卫浴市场拓展中显得越来越重要,种种迹象表明,卫浴行业已经进入品牌营销时代。     

锐箭试水台甘当名牌陪衬

本刊讯也许很多消费者都没有听说过锐箭这一品牌，但只要走入卫浴市场，就肯定会有锐箭的产品。因为锐箭产品总穿着其它品牌的外衣，站在某一品牌专卖店的最显眼位置，也许就在科勒、TOTO、汉斯格雅、杜拉维特、东鹏、浪鲸、阿波罗、箭牌、法恩莎、鹰卫浴、四维等品牌的旗舰店。     

卫浴企业需练好内功

2010年，市场呈疲软状态。2011年，卫浴市场将是调控年，在调控中前行将会很艰难，在悲观中找乐观的态度是可以的，但不能过于乐观。最好的办法，是静下心来，踏踏实实练好肉功，做好研发。 从近几年卫浴行业的发展来看，行业必将出现寡头。如红星美凯龙，大的品牌卫浴就有20多家。当然，五金卫浴行业目前还属于发展的朦胧期。按照目前态势发展，3-5年内将完成垄断期，此后，竞争将更加激烈。