陶企跨行招商 带来商机无限

今年秋季,深圳亚太传媒在全国地县级以上城市对泛家居行业生产商和经销商进行了地毯式普查,所获取的数据显示,目前,在有寻求品牌生产商意向的经销商中,只有20%是在本行业中更换品牌,另外80%的经销商都是来自其他行业。可以想见,泛家居企业在未来的招商过程中,跨行招商将成为＂主旋律＂。这对企业来说,既是考验,也是创造商机的大好机会。     

跨行招商：开拓渠道新模式

有关数据显示,近两年,在泛家居某一细分行业新加盟的经销商中,有80%来自于其他行业。这种情况与经销商多元化经营有一定关系。目前,许多泛家居经销商为实现＂一站式＂采购,在原有产品基础上,增加其他品类产品,如地板经销商另外代理门窗品牌,卫浴经销商同时代理瓷砖品牌等。     

招商成功只是开端 长久合作才能双赢

随着招商渠道日益多样化,企业寻找经销商已不再是难题,反而是如何留住经销商,使之成为长期合作伙伴,成为招商成功之后所要面对的首要问题。尤其是在大量外贸型企业转向内销之后,新的品牌如雨后春笋般涌现出来,使市场竞争更趋激烈。在这种情况下,企业不仅要千方百计地招到经销商,更要注重维护厂商关系,以避免经销商转投其他品牌,从而保证渠道稳定。招商要有准入门槛众所周知,陶瓷企业将品牌推向市场要经历三道关：第一是产品关,第二是渠道关,第三是运营关。     

2013第三季度中国泛家居行业厂商白皮书

2013年7-9月,亚太传媒组织1300多名各地员工又一次对泛家居行业的生产企业和经销商进行了普查。普查结果显示,今年前三季度,泛家居行业50％-60％的生产商和经销商不赚钱,超过60％的大卖场在亏损。     

精准招商 做强区域市场

随着陶瓷卫浴行业逐步复苏,企业进入了招商高峰期。虽然直营、工程项目、电子商务等占据了越多越多的渠道,但招经销商这一传统的渠道建设方式仍然占据重要地位。不过,由于行业展会的招商功能逐渐弱化,如何保证保质保量的经销商及时到位,成为困扰诸多企业的难题。     

上海：直营店难撼品牌经销商

在激烈的市场竞争中，建材家居行业因为遭遇招商难，有不少企业试图通过品牌连锁直营来走出困境。但是国内市场巨大，完全靠直营来解决招商难并不现实，而目前以这种方式获得良好发展的企业也比较少见，或者可以说基本没有。卫浴行业在上海的几大巨头通过代理招商的渠道来拓展市场，连锁直营店的发展模式前路难行可见一斑。     

精准招商 做强区域市场

随着陶瓷卫浴行业逐步复苏，企业进入了招商高峰期。虽然直营、工程项目、电子商务等占据了越多越多的渠道，但招经销商这一传统的渠道建设方式仍然占据重要地位。不过，由于行业展会的招商功能逐渐弱化，如何保证保质保量的经销商及时到位，成为困扰诸多企业的难题。     

全国炭黑质量普查圆满结束

从国家炭黑质量监督检验中心获悉,2003年全国炭黑质量普查工作已于最近圆满完成。参加本年度质量普查的炭黑生产企业有60家,其中橡胶用炭黑生产企业40家,色素炭黑生产企业3家,乙炔炭黑生产企业4家,白炭黑生产企业13家。此次普查,共收到样品88件,其中橡胶用炭黑67件,6件为优等品,16件为一等品,38件为合格品,7件为不合格品,合格率达89.6%;色素炭黑4件,3件为一等品,1件为不合格品,合格率为75%;乙炔炭黑4件,2件为优等品,1件为合格品,1件为不合格品,合格率为75%;白炭黑13件,全部为合格品。从总体情况看,本次普查结果好于往年,炭黑产品质量呈上升…     

家居厂商齐唤渠道变革

2011年，随着生产和运营成本的不断上升，以及房地产调控政策的继续深化，中国家居行业面临巨大的竞争压力。在此背景下，家居行业的流通渠道变得混乱不堪：一方面，卖场不断扩张，厂家不停招商；另一方面，经销商纷纷换卖场、换品牌甚至换行业。在家居产业链中，厂家和经销商都遭遇了前所未有的压力与挑战，越来越多的厂家和经销商开始呼唤渠道革命的到来。     

家居厂商齐唤渠道变革

2011年,随着生产和运营成本的不断上升,以及房地产调控政策的继续深化,中国家居行业面临巨大的竞争压力。在此背景下,家居行业的流通渠道变得混乱不堪:一方面,卖场不断扩张,厂家不停招商;另一方面,经销商纷纷换卖场、换品牌甚至换行业。在家居产业链中,厂家和经销商都遭遇了前所未有的压力与挑战,越来越多     

高成本遭遇低需求

代理陶瓷品牌的经销商,曾有过一段低支出、高收益的时光,随着市场环境转冷,又遭遇人工、房租、物流等经营成本持续上涨,加上恰逢行业传统淡季,陶瓷经销商的利润被挤压,日子变得日益艰难。值得关注的是,近期,中央和地方相继出台了有利于陶瓷行业的政策措施,未来或有转机。另外,不少企业、卖场采取了一些措施,积极帮助经销商突围。     

招商：吸引、选择、扶持缺一不可

在陶瓷行业发展过程中,无论是招商,还是拓展市场,陶瓷企业都要费上一番周折,并付出相应成本。随着互联网产业迅速发展,各类信息日益透明化;同时,陶瓷行业在不断转型升级中,也在发生相应改变。现在,招商已不再是企业单向寻找适合的经销商,而是厂商双方有相互选择的机会。
　　面对这种情况,陶瓷企业在招商之初,就要明确产品特点、市场定位、企业特征,从而有针对性地来选择合适的经销商。同时,在达成合作意向后,不能对经销商放任不管,而应制定适宜的扶持政策,及时解决经销商面临的问题,建立起长久、稳固的友好合作关系。     

高成本遭遇低需求

代理陶瓷品牌的经销商，曾有过一段低支出、高收益的时光，随着市场环境转冷，又遭遇人工、房租、物流等经营成本持续上涨，加上恰逢行业传统淡季，陶瓷经销商的利润被挤压，日子变得日益艰难。值得关注的是，近期，中央和地方相继出台了有利于陶瓷行业的政策措施，未来或有转机。另外，不少企业、卖场采取了一些措施，积极帮助经销商突围。     

独立门店：摆脱桎梏 掌控终端

近年来,国内家居卖场发展迅猛,彼此之间竞争日益激烈,直接影响到经销商们的正常经营和发展,增加了陶瓷卫浴企业招商的难度。出于这一原因,众多陶瓷卫浴企业开始设立独立的品牌专卖店,以此来摆脱长期受制于卖场的窘境。同时,优化渠道网络,更好地掌控终端,增强市场竞争力。     

2003年度全国炭黑质量普查工作圆满完成

从国家炭黑质量监督检验中心获悉，2003年度全国炭黑质量普查工作已圆满完成。参加本年度质量普查的炭黑生产企业共60家，其中包括橡胶用炭黑生产企业40家、色素炭黑生产企业3家、乙炔炭黑生产企业4家和白炭黑生产企业13家。     

《陶瓷》全国理事会成员单位将获得理事会以下服务和回报

正1、宣传服务理事单位名单在杂志彩色内页在显著位置长期公示,并在全年的新闻宣传上给予重点倾斜。(彩色版面和专访回报根据会员级别而定)成员单位在中国陶瓷工业信息网实现超级链接。2、招商加盟服务分别在367个地级以上城市建立了经销商联盟及记者群,拥有行业最大的企业及经销商数据库。     

《陶瓷》全国理事会成员单位将获得理事会以下服务和回报

正1、宣传服务。理事单位名单在杂志彩色内页在显著位置长期公示,并在全年的新闻宣传上给予重点倾斜。(彩色版面和专访回报根据会员级别而定)成员单位在中国陶瓷工业信息网实现超级链接。2、招商加盟服务。分别在367个地级以上城市建立了经销商联盟及记者群,拥有行业最大的企业及经销商数据库。     

业态分散 规模偏小 品牌难提升 传统卖场多 六七成商家难支撑

10月27日—11月20日,笔者一行4人对河南商丘、安徽亳州、阜阳3个市的市区和郊区泛家居行业进行了普查,共走访调查经销商1250多家,走访各种规模的建材城、建材街、家具市场、装饰建材     

雪中送炭，撬开市场冰封——中国泛家居优质品牌招商会（武汉站）圆满结束

2012年12月28日，由亚太传媒联合19家中国泛家居优质品牌共同举办的中国泛家居优质品牌描商会（武汉站）在武汉国际会展中心隆重召开。来自全国的泛家居企业代表、行业专家、湖北及周边地区的经销商朋友欢聚一堂，现场参会人数500多人，场面热烈，为寒冷的武汉增添了一份火热。     

《陶瓷》全国理事会成员单位将获得理事会以下服务和回报

正1、宣传服务。理事单位名单在杂志彩色内页在显著位置长期公示,并在全年的新闻宣传上给予重点倾斜。(彩色版面和专访回报根据会员级别而定)成员单位在中国陶瓷工业信息网实现超级链接。2、招商加盟服务。分别在367个地级以上城市建立了经销商联盟及记者群,拥有行业最大的企业及经销商数据库。3、技术咨询服务。