以品牌 策略 服务 赢得终端市场——访中字卫浴惠州维肖商郑木锋

几年,惠州卫浴终端市场逐步走向正规,品牌专卖店也越来越多,竞争日趋激烈。许多经销商表示业绩与去年同期相比有所下降,生意比往年难做了。而笔者在惠州市场发现,中宇卫浴惠州店要比其他店铺忙碌许多。     

佛山：直营店更贴近终端市场

在经历了中国陶瓷市场持续的低迷之后,陶瓷卫浴行业在今年一季度有所回暖。在一系列保障房建设的政策支持下,春装旺季开始到来。据佛山陶瓷城陶瓷直营店的一位负责人介绍,陶瓷、卫浴行业在3月初均出现了回暖态势,销量同比增长明显。     

山西卫企 拓渠道赢终端

2010年,在泛家居行业终端销售萎靡、部分行业近三成经销商即将被淘汰的严峻形势下,山西卫浴行业有两类卫浴经销商依然能处之泰然。对他们而言,或许白热化竞争更利于他们获取长期利益,在卫浴市场经过“大浪淘沙”后所带来的短暂市场反弹,正是他们所期待的发展机遇。目看山西卫浴经销商始伺在现今残酷的市场竞争中玩转品牌,最终赢得终端市场。     

三年“亮剑”重构终端竞争力

2013年2月27—28日,欧派卫浴“铸剑2013”全国营销年会在广州颐和大酒店隆重召开,强势启动三年“亮剑”计划”,开创欧派卫浴大发展的又一新纪元。     

上海：直营店难撼品牌经销商

在激烈的市场竞争中,建材家居行业因为遭遇招商难,有不少企业试图通过品牌连锁直营来走出困境。但是国内市场巨大,完全靠直营来解决招商难并不现实,而目前以这种方式获得良好发展的企业也比较少见,或者可以说基本没有。卫浴行业在上海的几大巨头通过代理招商的渠道来拓展市场,连锁直营店的发展模式前路难行可见一斑。     

陶瓷卫浴网销团购集采模式调查

今年以来,由于受各种外部环境影响,我国的传统制造业的终端销售大受影响,陶瓷卫浴企业也受到了波及。为了迅速回笼资金。拉动终端消费,一些陶瓷卫浴品牌厂商开始主动出击,除大肆进行打折让利等终端专卖店活动外,一些有市场意识的厂商开始重视网销,部分团购网站也异常的活跃,于是今年行业内的掀起了由厂商和团购网站结合的网友团购集采活动潮流,面对这股潮流,我们做了一些调查。希望能给厂商有所参考。     

终端经销商评品牌陶瓷西安大明宫建材市场经销商访谈录

任何一个商品都必须通过终端市场进行销售,如果生产企业终端市场工作做不好,那么销售通道就会脱节,甚至中断,其产品就无法实现良好的销售。因此,“终端市场将是未来的决胜地”,谁撑控终端谁就是赢家。     

借力终端树立品牌形象

近年来,房地产市场的火爆带动了建材行业的发展,卫浴行业也因此受益。但随着卫浴产品的高度同质化,产品利润越来越薄,竞争压力越来越大。如何走出困境？成为众多中小卫浴企业面临的难题。     

经销商：选对品牌才有“钱”途

2010年以来,房产新政以及原材料和生产成本的上升让陶瓷市场一度低迷。即便是在传统的＂五一＂销售活跃期,各大卖场、专卖店的销量情况也不尽人意。     

终端化肥市场：踩着石头过河

本次金融危机,对于所有农资界的人来说,都是首次遇到,因此令厂商措手不及,对于信息滞后的终端市场来说,应对市场变化显得更为迷茫,这一点,从年初因终端市场尿素储备不足引起的抢购热潮就能明显观察出来。就记者的采访情况看来,“看不清市场”,“持币观望”成为经销商的口头禅,年初的终端市场,用很经典的一句话来表述,就是“摸着石头过河”。     

制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久,然而在前期,整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式,并没有真正下沉到终端市场。近年来,随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴,整体卫浴市场逐渐被打开,也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

河源：如何打造不落伍的品牌卫浴

近日,笔者深入河源市场调查了解到,近几年有不少知名卫浴品牌在河源开专卖店。其原因一是河源这新兴城市所蕴藏的商机,二是卫浴行业的利润空间和广阔发展前景。     

卫企市场竞争力弱

如今,一线城市的卫浴市场已经逐渐饱和,市场竞争激烈,各卫浴品牌逐渐将发展方向转至三、四级市场,甚至有些品牌已经开始大力拓展四级市场。但是在此形势下,党山镇卫浴企业必须站稳脚跟,迎接市场大浪的洗礼。     

经销商三条路径打通终端渠道

日前,笔者从克拉玛依陶瓷市场了解到,今年以来,原材料、物流运输、店面租金等运营成本不断上涨,商家库存积压严重,市场竞争激烈,产品的利润空间受到进一步挤压,当地经销商的经营环境日益恶化,陶瓷经销商转型升级迫在眉睫。     

兰州 卖场竞争各显其能

近年来,兰州卫浴市场得到了快速发展。截至目前已有3个专业陶瓷卫浴市场（兰海裔贸城、西固荔昌陶瓷市场、西固鸿安陶瓷市场）,4个综合市场（三森美居、月星家居、雁滩家具家属超市、富星家居）。目前,整个兰州市有卫浴经销商近200家,其中经营瓷砖的有3成左右,有2成在做一些小品牌,国内一线品牌占了五成以上。     

珠化集团引导经销商挺进终端市场

珠化集团为应对涂料经营的困难局面,进一步促进营销格局的转变,近期召开了全国重点客户座谈会,引导经销商积极挺进终端市场,     

海景 让经销商真正获利

海景卫浴从建立伊始,保持着健康、稳定、快速的发展,海景卫浴品牌系列产品已经在全国建立良好的信誉。2010年,在全国代理商的共同努力下,海景专卖店、专列区遍地开花,比如南京900平方米旗舰店、厦门五家专卖店、南昌解放东路大成之家海景卫浴旗舰店、赣州五家专卖店的开业等。如何凭借强劲的发展势头和良好的品牌形象,这些销售点经营好,     

桂林：中宇专卖店盛大开业

本刊讯日前,位于广西桂林青禾美邦的中字卫浴专卖店举行了盛大的开业盛典暨明星签售会,并邀请了“性感女神”巩新亮出席本次活动。吸引了众多消费者前来捧场。中字建材集团有限公司运营副总监张伟奇表示,该店的开业是中宇卫浴在桂林乃至广西市场品牌区域化运营的成功典范,是中字卫浴“大品牌、大市场、大运作”策略的成功体现,为桂林的消费者打造出一个多元化的卫浴生活体验空间,让广大客户体验中宇“尊荣水生活”的真谛,彰显中宇创造的魅力与品牌的实力。当“性感女神”巩新亮抵达现场时。现场气氛达到了最高潮。     

大同：经销商苦于招工难

近日,大同市很多陶瓷卫浴经销商都面临招工难的窘境,而且还存在现有工作人员大量流失的现象,虽然各陶瓷卫浴店在店门前、网站及报刊上发布了很多招聘信息,却鲜有人问津。     

创意卫浴先做产品再做品牌

在潮州众多的卫浴品牌中,创意卫浴算是标准的行业新丁,2006年才由工艺陶瓷领域转型为卫生陶瓷企业,2012年才开始进人国内市场。