加快化肥流通企业改革与创新适应经济发展需要

化肥流通企业的改革和发展与我国经济体制的改革进程是紧密相连的.随着我国经济的进一步发展,特别是加入WTO后,国内外市场融为一体,我国化肥流通体制市场化改革的步伐必将进一步加快.     

我国尿基复合肥发展前景

我国化肥企业以中小型为主,其氮肥产量约占全国氮肥产量的70%,磷肥产量约占全国磷肥产量的80%.我国中小化肥企业点多面广,牵涉人员较多,加入WTO对中小化肥企业的冲击较大.如果中小化肥企业的生产能力大幅度减少,将会严重影响国内化肥产量,进而影响农业和国民经济的稳定.为缓解加入WTO对中小化肥企业的冲击,必须对其产品结构进行调整,利用中小化肥企业点多面广、贴近市场的优势,建立农化服务体系,使中小化肥企业由单纯生产基础肥料向二次加工和农化服务的方向发展.尿基复合肥是中小化肥企业进行产品结构调整可发展的主要品种,也是提高企业竞争力的有效途径.     

我国化肥催化剂市场行情不容乐观

由于全国化肥市场的萧条,导致化肥催化剂企业也发生了巨大的变化,大企业纷纷缩减生产,民营小企业却异军突起. 在以前计划经济时期,催化剂生产主要由几个国家指定的大厂生产,近年来,受化肥市场的影响,这些老厂的生产经营都遇到了很大的困难.催化剂生产的技术要求高,而产品的专用性强,用量有限,外来者不易进入.但由于近年来化肥市场价格严重下跌,企业采购原材料时也不得不压低价格,而生产成本较低的民营企业恰巧凭借低价格将自己的产品打入化肥企业.在短短的三、四年里,民营企业在催化剂行业中从无到有,目前已占据了不少的市场份额,对国营催化剂生产厂家形成了强有力的挑战. 超低的售价尽管从表面上受到了众多化肥企业的观迎,但随后也引发了一系列的的问题.首先,产品质量没有保证,通常引起化肥产品的产量和质量下降;其次,售后服务不到位,因催化剂属高技术含量的产品,对于新用户,售后服务非常关键;第三,企业拼命压低成本,只能是勉强维持生产,无法进行科研投入,开发新产品. 目前化肥企业对催化剂的要求不仅是产品本身,还要求周到的技术服务,以保证安全生产,化肥企业购买新型催化剂,服务已成为关键.由于化肥催化剂使用寿命较长,更换费用高.因此,用一种新型的催化剂去替代原来的产品必然有一定的风险,若技术服务跟不上,就很可能拖垮一个厂.因此,目前催化剂市场中起决定因素的绝不是价格,而是优良的技术服务.随着我国化肥市场的调整,化肥催化剂企业也将迎来一个大的调整时期,国内较强的科研院所将成为主要的供应商.原来的老企业要走出困境,只有与实力较强的科研机构或高等院校合作,充分发挥自身的市场和设备优势,同时也发挥高等院校与科研机构的优势,谋求共同发展,提高产品的档次,才能走出市场困境,迎接加入WTO的挑战. 南京化学工业集团公司氮肥厂 江镇海 供稿     

初探尿素市场的营销策略

尿素是我国主要的化肥品种,在农业生产中起着非常重要的作用,而尿素是一种同质性很强的产品,作为尿素生产企业,要想在市场竞争中取胜,就必须采取适合产品本身特性的营销策略。本文对尿素市场基本特征、营销策略进行了探讨,以供相关企业参考。     

加快化肥行业结构调整努力增强企业竞争能力

我国已正式加入WTO,我们的小化肥、化学矿山企业在加入WTO后,面临着非常严峻的形势,进行产品结构调整已迫在眉睫.我们要注重行业产品结构调整,在努力做好现有产品前提下,逐步扩大非化肥产品比重,形成多元化产品结构,增强企业竞争力.下文报告当前化肥行业面临的市场和产销形势以及新产品开发工作等几个问题.     

“洒向大地“施可丰——施可丰化工股份有限公司经销商的故事

近年来,由于原材料涨价,化肥行业产能过剩,同行业产品差异化缩短等使国内化肥生产企业的竞争可谓是雪上加霜.这样化肥企业从拼价格、拼质量、拼品牌、拼卖点,还要比拼的是服务和合作伙伴--经销商.……     

我国磷复肥企业营销体系设计与研究

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立,象绝大多数工业产品市场一样,我国化肥市场也从卖方市场转变为买方市场,我国原有的化肥流通体制和经营方式已完全不适应新形势的要求。特别是1996年以来,由于农民可支配收入增长的减缓、国外高效化肥的超额涌入以及国家宏观经济环境的紧缩,我国化肥企业,特别是磷复肥企业遇到了前所未有的困境。产品销售量减少,价格大幅下滑,据统计,1998年,全国20余户年产量10万吨以上的企业,仅两家盈利,而1999年近乎全军覆没。为此,中国磷肥工业协会向国务院打了专题报告,引起高层领导重视,并采取了相应的紧急措施…     

努力使化肥企业尽快走出困境

粮食在我国是个关系全局的大问题，化肥为我国粮食的增长起到了举足轻重的作思，发展化肥是提高农业增产的重要技术手段和物质基础。随着我国社会主义市场经济体制的建立。化肥生产所需的原材料、能源及运输都已进入市场。化肥市场也由卖方市场变为买方市场，而销售和价格执行的仍是计划经济模式，化肥企业腹背受困，苦不堪言。我国化肥市场的变化为我们带来了J些开多启示呢？如何发挥中小氛阳半壁江国的作用？本知我们刊登了我省石化厅厅长何样题为“化肥工业的出路与对策“的文章，文中指出要深入研讨论职工业落隘的困难和问题，及时调整…     

山西化肥产销情况分析与产销体制改革管见

介绍了全国及本省化肥供需状况，认为造成化肥市场供大于求的主要原因是：生产企业生产量大于销售量，省内市场相对萎缩，省外市场开拓不力，化肥流通体制过于僵化。因此，化肥产销体制的改革势在必行。     

创名牌闯天下

我国企业的产品不仅在开拓国际市场上要面对外国名牌产品的挑战，就是在国内市场上也要面对各种不同体制企业与产品的激烈竞争。如何赢得竞争的胜利，这是摆在企业面前的重要课题。     

建议──为发展小氮肥亮绿灯

近几年，我国化肥进口增加很快，年进口量约在3000万吨以上，进口化肥占化肥使用总量的20％以上。应该说，进口一定数量化肥，不但可起到国内市场的补充和调节作用，而且还能使中小化肥生产企业处于高负荷状态，促进企业技术进步，产品更新换代。但实际上，由于原料供应、交通运输、仓贮销售、市场调研、外贸、科技服务等各个运作环节相对独立，很难统一协调，时常会出现超量进口情况，冲击国内市场，影响小化肥企业生产。我国的化肥以氮肥为主，大厂以天然气、轻油、渣油为原料。但我国天然气资源不足，以天然气为原料的大型厂供气不足；以…     

入世后我国化肥行业的市场竞争力

分析我国化肥生产企业的经营状况,认为我国化肥行业经受住了考验,化肥生产企业已经具备了较强的市场竞争力.今后,化肥生产企业应进一步加强更新改造,降低成本,在市场竞争中求得发展.     

把产品做好 把市场做实——湖北祥丰化肥有限公司创新营销纪实

<正>近几年来,化肥市场持续不景气,肥企产销举步维艰。如何度过这场"寒冬",并推动企业发展?湖北祥丰化肥有限公司的做法是:脚踏实地,把产品做好,把市场做实,凭借贴身、贴心的服务赢得市场和消费者的信赖。好产品留住回头客"‘祥丰’品牌之所以能在疲软的市场中异军突起,产品品质是关键。"祥丰公司负责产品销售的方家顺经理这样说。他说,去年化肥行业很不景气,但公司的产品一经投放市场,立刻赢得了用户的青睐。四川省的一位农资经销商拿着他们的广告宣传页找上     

大型化肥装置扩能改造的市场竞争力分析

介绍了某大型化肥装置扩能改造的方案、国内外化肥市场的变化、供需情况,并就改造后产品的市场竞争力进行了分析,认为国内生产企业应进行扩能改造,以提高竞争力.     

放开化肥价格5方面的理由

<正>(1)化肥产销链:化肥价格问题出在产品及其原材料、动力等上游产品分属两种不同的价格体制,即上游产品的价格基本由市场形成,且货紧价扬,而化肥价格却实行计划管理,控制很严。(2)市场经济规律:供求规律是市场运行的基本规律,决定商品价格的变动。     

广东石化信息

广州石化化肥厂弃“肥”从“氢” 广州石化化肥厂将进行产品转型,由原来生产化肥转产氢气。这是继广州氮肥厂停产之后,广东省内第二家大型化肥生产企业退出化肥市场。 广州石化化肥厂是20世纪70年代从国外成套引进的全国13套大化肥之一,以石油为化肥生产原料。由于近年来尿素市场长期处于低迷状态,而原料油价格一直高企坚挺,导致国内以石油为原料的化肥企业严重亏损,广州石化化肥厂亦于去年下半年停产。在综合考虑市场因素之后,结合广州石化炼油扩建的需要,广州石化决定对化肥厂进行产品结构调整,化肥合成氨装置改造成为制氢     

医药产品的品牌策略

品牌是企业和产品的标识,是企业综合实力的体现,企业透过品牌向消费者展示自己的产品与服务价值.任何一个与消费者生活密切相关的领域都有强大影响力的品牌,作为一个与消费者身体健康高度关联的医药产业,品牌同样显得非常重要.文章主要综述了医药产品的品牌营销策略,我国医药企业品牌现状分析及实施途径等方面的研究.     

目前化肥市场萧条的原因及对策

据有关信息通报,我国尿素市场近几年来不断出现“打摆子”现象,特别是1996年,国内化肥市场很不景气,昔日繁荣的氮肥工业形势急转直下,落差之大令人吃惊,相当一部分化肥企业产品积压,市价下降,资金紧张,形势严峻。 当前国际化肥市场日趋饱和,可以预料,随着我国目前对外开放的发展势态,化肥市场的竞争将更加激烈,这是中国经     

全球粮食危机中化肥产业面临的问题与对策

从国内外整体形势来看,通货膨胀带来的粮食危机正在全球蔓延,化肥供应不稳、价格不断增长已经对粮食生产以及农业甚至国家经济平稳发展形成了严重影响.能源和粮食紧张将是我国长期面临的问题,这就决定了化肥产业的发展方向.在产业内部,必须走向大型化基础产业与小型服务型产业结合的道路,各种产品应该根据商品特性和农业需求进行市场细分.建议国家加强对化肥产业的宏观调控、转变调控方式,加强市场需求的预警预测和实时调节,提高国家对肥料施用技术的支持力度.同时建议企业做好信息分析工作,及时做出有利于国家和企业长远发展的决策,不应盲目跟随涨价而丧失市场,当前应利用化肥涨价的时机开展技术服务工作,抢占化肥市场制高点.     

中国美容化妆品企业的管理与经营

知识经济对我国化妆品企业的影响和冲击主要表现为市场冲击、品牌冲击、产品技术含量的冲击、人才市场的冲击和资本市场的冲击。面对知识经济的挑战,提出中国化妆品企业应加快企业体制的改革,调整产业结构,实施高科技发展和化妆品企业创新,为中国美容化妆品产业的发展做出贡献。